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市场营销案例

谁给经销商们归属感?: 当然，尽管我们将激励渠道商的办法细化成如此三栏一十八法，但无法保证企业一试就灵。关键还是企业整体意识的转变，我想如果将渠道商何员工同样对待，追求共有的“归属感”，并本着“事事从微入手、事事关乎感情”的 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:54

营销菩提树：从根到花建立长久品牌: 如何建立一个长久的品牌?中国品牌如何跳出“一惊一乍”的怪圈?虽然营销广告界有许多包打天下的理论和方法，但我还是心虚得很。; 发布时间: 2011-5-25 11:54

玩转你的经销商: 如何恰当处理好厂商与经销商的关系，已成为考验厂家的营销新课题：为保证厂家的利益，对经销商干涉过多，经销商也许会拂袖而去;如果对经销商彻底放权，又很容易被其牵制，丧失对销售终端的控制。聪明的厂商应学会以下 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:54

如何与经销商打交道: 一个销售性公司，与经销商(客户)打交道，是业务工作的经常性内容，也是业务人员包括一线管理干部(如经营部经理)很重要的一项工作，值得研究。; 发布时间: 2011-5-25 11:54

营销渠道设计的限制因素及案例分析: 营销活动的核心是使产品或服务被使用或消费，从而为组织带来经济利益。而营销渠道正是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。因此营销渠道决策是组织面临的最重要的决策，其所选择的渠道将直接影 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:54

洗得力清洁剂整合营销推广企划案: 青岛双仔公司从2月28日开始着手进行“洗得力”清洁剂的整体营销计划的策划工作。在清洁剂市场有了一个较为深入的调研基础上，本着“客观、翔实、合理”的原则，特提出本策划方案的文本。; 发布时间: 2011-5-25 11:54

如何甄别和遴选有价值的经销商: 经营能力和市场信誉度是甄别有价值经销商的两个基本维度。对这两个维度可进行细化。分别按权重和加权总分，给每个潜在发展的经销商打分，从而找出目标发展对象。; 发布时间: 2011-5-25 11:54

运用品牌营销手段赢回顾客: 拥有最好的产品并不能保证你走向成功。多数情况下，赢得顾客靠的是正确的营销策略。三星电子的李基泰经过一番挫折才明白了这个道理。他的企业在同国外巨头竞争中做了五年之久的输家。在他改变营销策略后，成功才姗姗 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:54

小企业市场进入与营销战略的选择: 小企业往往在市场竞争当中处于跟随者的地位，他们很难硬碰硬的去与实力不菲的大企业去争抢市场领导者或者市场挑战者的地位，一般的情况下他们要去搜寻市场未被实力雄厚的大企业抢占或因利小大企业不愿去做的市场缝隙 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:54

重新审视经销商: 选择经销商必须依据两个原则：1.标准要坚持，保证选择的质量，宁可因找不到合适经销商而暂时搁置这个市场(除非采取直营)，也不要因为急于开辟市场而降低对经销商的要求;2.淘汰的时间要尽可能地短，不要到市场处于“夹 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:54

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