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市场营销案例

“奥普浴霸”市场营销案例: 澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。其代表产品“奥普浴霸”(浴室取暖设备)在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。; 发布时间: 2011-5-25 11:55

英国疯牛与地雷: 企业经营者也要善于运用逆向思维去开发信息的价值。古今中外有许多企业经营者都十分注重从信息的开发中寻求发财之道。然而，要从众多的信息中进行反开发却不是人人都善于的事情。; 发布时间: 2011-5-25 11:55

定位明确、策略错位与战略重塑: 回顾中国联通CDMA从审批、建网、试运营、再到全面放号的整个风雨历程，笔者深深地感受到，其实CDMA项目本身并没有什么错，错就错在中国联通的一系列推广策略上，正所谓“定位明确，策略错位”。; 发布时间: 2011-5-25 11:55

“拴牢”你的经销商: 当时我是唐山强大农业有限公司的老总，永行董事长责成我严查。其实还用得着查吗!我是知道的。不是我们要低价倾销，而是经销户死皮赖脸地向我们要优扣。不给他们就威胁说要转卖别的品牌。而我们公司刚组建不久，经销户 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:55

对经销商的考核目标是出货(OFFTAKE)而不再是订货(SHIPMENT): 是OFFTAKE而不再是SHIPMENT，使得我们的销售管理能更注重过程和最终的良性结果，使得销售能在一个良性的循环中进行。随着互联网的发展和普及，以及经销商库存管理电脑化的不断健全，我相信在不久的未来，压货会成为历 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:55

沟通：让“市场”和“销售”不再是敌人: 俗话说的好，好听的未必是好做的。别的我们没有经历没有发言权，可对于“市场营销”这个美妙的事情，我们这些整日忙碌于产品营销的企业中人是身有体会的，“市场”在生活中未必和“营销”(通常被理解为销售)总象概念 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:55

A-MCR打造地产营销新境界: 在这种情况下，对南颐花园的二次营销推广被提上了日程。也就是这个阶段，作为中廷房产经纪公司新加盟的笔者介入了南颐花园项目。笔者提出了导入A-MCR营销全沟通的意见。并在这个意见下，对南颐花园进行了A-MCR营销全 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:55

对经销商的政策条例: 在营销运作中，厂商的产品抵达消费者手中，是营销人员通过对中间通路环节做有效的营销工作而达成的。而这个中商通路环节是厂商事先设计好的，它的运作也置于厂商控制、督导之下，通路环节是一个系统，一个组织;销售政 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:55

关于渠道扁平化(终端制胜策略)的辩论: 渠道的扁平化不是摒弃经销商，其核心是重视终端，操作的手法是通过对终端的精耕细作，更好地实现对经销商的服务和管理，同时也从根本上控制和驾驭了经销商。; 发布时间: 2011-5-25 11:55

CI大势已去--BPD初露端倪: 自从太阳神在中国创造CI神话以来，不少企业对CI的市场威力深信不疑，很多企业甚至将它作为企业一劳永逸，长盛不衰的不二法宝。可是，近年来许多企业抱怨CI策略并不象他们想象和广告公司鼓吹的那么有威力，而太阳神的 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:55

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