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市场营销案例

简化整合传播(一)——几个基本概念的通俗解释
“整合传播”这个概念来自于美国的营销界，很多人把它叫“整合营销传播”。98年此概念开始在我国营销、广告界流传。为什么我没有用后面这个名称呢?因为“营销即是传播，传播即是营销”的提法已被营销广告界业界人士认 ...
发布时间: 2011-5-25 11:55
善用渠道创造新优势
营销渠道是指产品从厂家到消费者之间流动的载体。对企业来说，营销渠道的建立实现了一系列重要的经济职能，包括产品销售、信息交流、服务传递、资金流动等，拉近了生产者和消费者之间在时间与空间上的距离。
发布时间: 2011-5-25 11:55
品牌营销管理之道
如果说市场营销过程就是发现市场(消费者)需求并通过创造产品和价值满足这种需求的过程。那么，对品牌营销的定义可以是是：个人和群体通过创造品牌价值，并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。
发布时间: 2011-5-25 11:55
经销商的开发与管理
对于渠道的建设与管理，不论是二级还是三级渠道模式，从本质上讲，就是对经销商的开发与管理。即使是一级渠道模式，从厂家的管理角度分析，在发展到一定阶段后，也是将自己的区域性销售公司进行股份制改造或按经销商 ...
发布时间: 2011-5-25 11:55
商界实战案例分析——丽花丝宝对红桃K
早就知道在商界有“商场如战场”一说，如众所周知的SVCD和CVCD标准大战、彩电价格大战、农夫山泉和乐百氏娃哈哈的水仗，但我们更多的是看到交战双方是为争夺市场第一把金交椅而打得不可开交，败者也仍然在市场上雄踞 ...
发布时间: 2011-5-25 11:55
区域大经销向通路精耕转型的的一个实例
厂家和经销商虽然都要靠把产品更好地销售出去才能盈利，但两者之间在合作中会产生很多矛盾。争夺营销的控制权也就是争夺解决这些矛盾的优先发言权。如果厂家的品牌和实力越强大，就越有解决这些矛盾的筹码。
发布时间: 2011-5-25 11:55
经销商管理20则
分析销售额的增长情况。原则上说，经销商的销售额有较大幅度增长，才是优秀经销商。对销售额的增长情况必须做具体分析。业务员应结合市场增长状况、本公司商品的平均增长等情况来分析、比较。
发布时间: 2011-5-25 11:54
基于互联网新模式的企业网络营销方法
所谓Web1.0是指以蒂姆？伯纳斯？李创建的WWW(万维网)为基础，以网站管理者集中编辑、发布内容，用户被动阅读为主要特征的应用模式的总体概括。
发布时间: 2011-5-25 11:54
渠道的第X项“修炼”
每一个厂商对渠道的定位是建立在最大程度满足用户需求的基础上，渠道选择的根本出发点除了用户还是用户，这是需求导向性经济的客观要求。对用户需求的全面认识建立在市场细分的基础上，当市场发展到一定程度，人们的 ...
发布时间: 2011-5-25 11:54
企业对经销商的政策实务
经销商政策包括诸多政策，这些政策既可分离使用，又能相互配合，从而形成一个体系。正确和灵活使用这些政策可以使企业的销售工作更上一个台阶。
发布时间: 2011-5-25 11:54
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