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市场营销案例

戴尔直销的启示
IT 企业中的戴尔公司以其高成长业绩为世人所称道。该公司成立于 1984 年，它与世界巨型的超霸企业微软、英特尔公司在各自的行业中都占据了超过一半的产值。戴尔公司目前已成为全球最大的计算机直销商。
发布时间: 2011-5-25 12:02
麦德龙的现购自运配销制
德国麦德龙是世界上仅次于美国沃尔玛的国际商业联销集团， 1995 年 7 月与上海锦江 ( 集团 ) 有限公司共同斥资 5500 万美元，建立丁上海锦江麦德龙的购物中心有限公司，并于第二年 10 月底在上海普陀区开了亚洲地区第 ...
发布时间: 2011-5-25 12:02
本田摩托成功进入美国市场
20 世纪 60 年代前期，沉稳平静的美国摩托车市场被一个名不见经传的入侵者搅得天翻地覆。它击败了所有强有力的美国竞争对手，占据了 70 %的美国摩托车市场。
发布时间: 2011-5-25 12:02
九阳公司是如何选择经销商的
九阳公司根据自身情况和产品特点采用了地区总经销制。以地级城市为单位，在确定目标市场后，选择一家经销商作为该地独家总经销。为达到立足长远做市场、做品牌、共同发展的目标，九阳公司对选择总经销商提出了较严格 ...
发布时间: 2011-5-25 12:02
罗布麻产品的开发
1999 年，山东省人民政府李春亭省长带团赴新疆自治区就山东省对口支援新疆的工作进行考察，与新疆自治区王乐泉书记、熊辉银副主席关于综合开发罗布麻资源一事进行交流，同意由烟台新潮实业股份有限公司独家开发新疆罗 ...
发布时间: 2011-5-25 12:02
PPA 引发史克危机
2000 年 11 月 16 日，国家药品监督管理局发布了《关于暂停使用和销售含苯丙醇胺的药品制剂的通知》，通知要求，国内药品生产销售企业暂停生产销售含有苯丙醇胺 (PPA) 的感冒药。
发布时间: 2011-5-25 12:02
LG 电子公司的渠道策略
LG 电子公司从 1994 年开始进军中国家电业，目前其产品包括彩电、空调、洗衣机、微波炉、显示器等种类。把营销渠道作为一种重要资产来经营。通过把握渠道机会、设计和管理营销渠道拥有了一个高效率、低成本的销售系统 ...
发布时间: 2011-5-25 12:02
强生公司的危机处理艺术
1982 年 9 月底，美国芝加哥地区连续发生了 7 人因使用强生公司生产的含有剧毒的氰化物的“泰利诺”止痛胶囊而中毒。消息一经报道，一下子成了全国性新闻，消费者纷纷对“泰利诺”避之而惟恐不及。
发布时间: 2011-5-25 12:02
“爱迪塞尔”——败笔之作
在分析“爱迪塞尔”的失败原因时，有关人士指出：除产品和促销策略存在失误以外，该车投放市场的时机也有问题，正遇上 1958 年的经济萧条时期，中档车市场缩小，微型车走俏。此外，该车的重要特点之一是马力特别大， ...
发布时间: 2011-5-25 12:02
西安杨森的销售渠道
西安杨森的达克宁霜早在 1989 年就进入了中国市场，是该公司的主导产品之一。在上市初期，该公司就如何使人们简单明确地了解这个品种，做了大量的市场论证和消费者调研工作。
发布时间: 2011-5-25 12:02
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