账勾销了，货怎么办 14亿到18亿元用于从经销商回购库存，抵消应付账款这样的方式堪称大胆。消息显示，已经达成的回购，价格大体在四到五折之间，这样的价格普遍高于经销商对外的甩货价。 通常，运动品牌库存清理并非如此极端，主要以两个主体推进，经销商打折销售，公司方面则建立折扣店和工厂店清理。 李宁公司北京地区的一位经销商告诉财新记者，目前尚未参加计划，库存主要通过打折自己消化。他反映，很多经销商的折扣策略早在2011年就显现出失灵，小的经销商现金回笼困难，被大经销商和李宁公司子公司兼并。而李宁公司2011年财报显示，半年内经销商数目由63 家缩减为57家，到2012年6月进一步缩减为52家。 一些经销商已经等不及李宁公司回购。消息显示，就在李宁公司提出计划前半个月，广百百货李宁特卖场已经打出一至四折的超低甩货价。 和经销商的减少相比，关闭门店的数量更大，截至2012年6月，关闭门店数目达1200家，即使加上新增的248家店铺，现有门店数也回到了三年前水平。 另一边，公司用以清理库存的折扣店和工厂店却快速增加。2012年半年报显示，李宁正按计划建设工厂店和折扣店，截至2012年6月，共有271家工厂店和394家折扣店，和2010年底相比翻倍——当时工厂店133家，折扣店180家。财新记者走访北京多个李宁工厂店，折扣已降至三折，部分表明新品的货品也正以八折销售。媒体报道称，武汉、南京的李宁工厂店也正以三折销售。 对于工厂店和折扣店低折扣销售对市场价格的冲击，金珍君表示，折扣产品和新品的消费群体不一样。“关键是门店能够上新品，我们现在已经确定了对经销商快速补货，保证新品上市。” 这一次，李宁公司的“渠道复兴计划”从库存积压和应收账款下手，最终仍面临回购产品怎么处理的问题。在分析师会议上，亦有人担心，这会导致经销商和公司在产品处理上可能出现相互蚕食市场的情况。 对此，金珍君称，回收的货品将通过已经建立的清货渠道，如工厂店和折扣店消化。正价店则会保证新品上货，逐步降低折扣产品占比。如果清货之后，还有退货产生，还将考虑体系外的清货渠道，可能是国外、也可能是国内的渠道，或考虑捐赠。 体系外清货渠道的使用，品牌运动企业一贯小心，一旦库存低价流入市场，品牌价格体系将受到冲击。晋江是中国第一大运动鞋服生产基地，当地纺织协会副会长陈伟进指出，这一两年来，帮助企业消库存的公司生意非常好。“这些公司一次性买断一批库存，现金支付结算，销路自己找。” 但知名企业为了避免库存冲击市场，影响品牌，通常都跟消库存公司签合同，保证库存销往海外。江苏一家库存清理公司邹经理告诉财新记者，现实中根本无法保证外销：“消库存很简单，我们去见老板选款式，谈价格，一般都比市场销售价格低10倍。”销售风险也由库存清理公司自担：“都是一次性买货，有人要就卖，不管国内国外。” |
