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市场营销案例

“中华”—长盛不衰的“国烟”
“弹指一挥间，‘中华’五十年”。“中华”牌香烟自1951年诞生以来，便在品牌林立的中国烟草王国里一直保持着“国烟”的地位。
发布时间: 2011-5-25 11:54
顾客需要购买哪种电话机——美国电报电话公司
1980年以前的几十年中，美国的家庭用电话机市场一直由美国电报电话公司所垄断。起先很长一段时间内，用户不能自行购买电话机，只能租电话机，因而美国电报电话公司(以下简称ATT公司)有什么样的电话，顾客就租什么样的 ...
发布时间: 2011-5-25 11:54
企业促销六绝技
1、合并法。在企业林立的市场中，单枪匹马，孤军作战的经营管理方式已经不合时宜。一些企业纷纷采取相互联合的经营方式，取别人的优势补自己的不足，同时加大竞争实力，合并、收购已是风起云涌，此起彼伏。
发布时间: 2011-5-25 11:54
“大红鹰”品牌战略透析
“大红鹰”品牌近年来旋风般在全国形成强大冲击力，它直接将宁波卷烟厂——一个计划经济体制下运转多年且每况日下的企业，顺畅地过渡到市场经济轨道上。如果说十年前知道“大红鹰”的人恐怕只是凤毛麟角，那么，今天 ...
发布时间: 2011-5-25 11:54
建筑玩具的市场争夺战
随着日本玩具业的崛起，北美的玩具市场竞争正日益加剧。1976年3月亨利·若利韦先生，加拿大儒兹——蒙德公司4个分公司(金属、塑料、成套木模和建筑玩具)的老板，正考虑对他经销的建筑玩具——Hi-brix产品采取什么行动 ...
发布时间: 2011-5-25 11:54
香烟访问销售三步曲
城乡网络建设模式由访送合一转变为访送分离后，访销员在网络运行中的作用日益凸现。访销员在每天与形形色色的零售户接触时，除了注重礼仪，服饰要大方得体外，还必须掌握一定的工作技巧，奏好访销三步曲。
发布时间: 2011-5-25 11:54
“芙蓉王”开发的成功要素
湖南常德卷烟厂的高档卷烟产品“芙蓉王”自1994年面世以来，在近8年时间里走上了一条迅猛而稳健的发展之路。
发布时间: 2011-5-25 11:54
超低价的出口车
亨代是第一家向美国出口汽车的南朝鲜公司。近几年来，好几家南朝鲜公司，包括三松、金星和岱武的电视机、录象机和微电脑都成功地打进了美国市场。由于南朝鲜工资普遍低于许多其他国家，朝鲜产品往往比它的竞争者产品 ...
发布时间: 2011-5-25 11:54
谨防“过度营销”
所谓过度营销，即企业运作过度依赖营销手段(如广告、促销、回扣、价格战等)的运用，忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。
发布时间: 2011-5-25 11:54
“中南海”——另辟蹊径创新
中国卷烟市场已经进入群雄逐鹿的时代，竞争异常激烈。企业在尽力构筑自身的品牌优势，以便应对未来的体制变革。品牌工程建设已经成为中国卷烟企业的共识，但是建设的途径却各有不同。近几年异军突起于北京市场的北京 ...
发布时间: 2011-5-25 11:54
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