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市场营销案例

产品卖点提炼途径: 所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。; 发布时间: 2011-5-25 11:53

麦当劳的顾客让渡价值理运用: 1955年，雷·克洛克凭借敏锐的市场触觉，在美国伊利诺依州创立了第一家麦当劳餐厅。现在，麦当劳共开设了25000多家餐厅，覆盖115个国家和地区，平均每五小时便有一家新店投入服务，每天为四千多万顾客提供新鲜的美食 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:53

商品销售中的卖点: 所谓“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。; 发布时间: 2011-5-25 11:53

蒙牛是如何宣传自己品牌的: 1999年，当蒙牛初创的时候，实力不济，势单力薄，要创名牌谈何容易?但事情总有两面性，伊利既是强大的对手，又是蒙牛学习的榜样。好，那就占到巨人的肩膀上吧。于是“创内蒙古乳业第二品牌”的创意诞生了。; 发布时间: 2011-5-25 11:53

“酷儿”——顾客让渡价值理论应用成功案例: “酷儿”的成功，在于他向消费者提供了比竞争对手更多的“顾客让渡价值”，使得消费者在消费选择时犹豫感少了，坚定指牌购买的信心强了，下面不妨让我们看看“酷儿”到底增加了哪些“顾客让渡价值”。; 发布时间: 2011-5-25 11:53

两大“可乐”为何能垄断市场?: 根据美国哈佛大学商学院教授迈克。波特关于行业竞争分析的理论，替代产品对所替代产品的赢利水平具有终极限制作用。软饮料行业的替代产品是几乎不需要钱买的水，但是为什么可口可乐和百事可乐公司能够创造巨大可乐市 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:53

另一种商业模式——第三方支付: 对第三方买单现象，经济学家王建国教授进行了长达十年的深入研究，他认为这种现象之所以出现，是因为在以信息、网络、知识和文化为经济本质的今天，许多产业已经没有明显的甚至已经没有了边界。; 发布时间: 2011-5-25 11:53

顾客让渡价值理论在销售中的运用: 顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:53

脑白金的营销策略: 1995年末，一种叫melatonin(人脑松果腺体素，也叫“褪黑素”)的安眠食品在美国引起了一股不小的热潮。对脑保健品市场关注密切的巨人集团和史玉柱把目光投向了这种产品的开发。; 发布时间: 2011-5-25 11:53

产品的市场定位: 产品定位的实质就是使自己的产品与市场上所有其他同类产品有所不同。为此，产品一位必须由产品三个层次上的各种特征，如功能、价格、技术、质量、安装、应用、维护、包装、销售对象、销售渠道和售后服务等入手，使它 ...; 发布时间: 2011-5-25 11:53

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