许多“中国制造”在国际市场上是原材料品牌，或低端品牌。而鄂尔多斯作为世界最好的羊绒产地，正试图发现一条打造高端甚至奢侈品牌的路径，找到打破“国际产业链阴谋论”的妙招。 中国制造与高端品牌?两个词汇摆在一起，恐怕很多人会感到意外。但为什么不尝试让“中国制造”高端一把呢? 想起前几年不少“Made in China”产品想在海外提价，“多收了三五毛”就心有戚戚的处境，可能人们对这种尝试不会有太多信心。 但是《中外管理》了解到：作为拥有世界最大、最好羊绒产地的鄂尔多斯，正在探索一条让中国制造高端化的发展路径——既然已经是世界最好的羊绒产地，为什么不把最好的羊绒拿来，做成自家的高端品牌呢? 这就是鄂尔多斯早先的一个出发点，进而在2007年推出了顶级品牌：1436。到如今，这个大胆尝试过程中都有哪些经验可汲取?从中可以探讨出哪些中国制造高端化的利与弊?让我们一一道来。 高端，并非与“中国”无缘 1436是什么?或者说为什么鄂尔多斯给新品牌起这样一个数字的名称?往往是人们的第一个疑问。 1436其实是世界上最好、也最为稀少的顶级羊绒标准：细度14微米以下，长度36毫米以上的羊绒原料。取其数字，组合而成“1436”。而这样的羊绒原料稀缺到什么程度?在100公斤的原绒中只能找出1公斤来，可见其珍稀。 而国外的羊绒品牌在谈到来自中国羊绒产品的竞争时，往往指出：我们走的是高端路线，与中国的羊绒品不在一个竞争层面上。 这虽然有“同行是冤家”之嫌，但类似的问题确实是横在中国制造面前的一道鸿沟——许多中国制造品牌，在国际市场上，基本上是原材料品牌，或低端品牌。郎咸平讲的“国际产业链阴谋论”，其实是国际品牌针对中国制造弱点打压的一种集体无意识手法：既然你有这样的缺憾，为什么不用它把你压制住呢? 但鄂尔多斯突破的典型性就在于：既然已经是国际最好的羊绒原材料供应商，那不妨把原材料中之最顶级部分留给自己使用，配以高端品牌同时推出。 这不失为一个中国制造突破“产业链阴谋论”的妙招。 就国际羊绒行业的现状而言，在国外，提起羊绒，绝对是高价、高质、奢侈、地位的象征，而国际认可的羊绒服装品牌，多是英国、意大利等国的，但是它们的原料大多来自中国，中国是世界最大、最好的羊绒产地，拥有全球95%的优质山羊绒产量。遗憾的是，中国一直没有国际认可的高端羊绒服装品牌，“黄金卖不出黄金价”。 1436在做的，就是把原产地最好的材料留给自己。这可是让产业链高端品牌们徒唤奈何的事情。 其实不少中国制造品牌，在国际产业链上占据着原材料的高地。这其实也可以理解为产业链的上游，由此出发，也许可以探索出中国制造向高端化发展的一条出路。 高端化的后劲 但是，即使拥有顶级的材质，即使控制了羊绒原料的渠道，即便把最好的原料留给自己，把挑剩下的留给国际竞争者，但要真正打造出顶级品牌，又谈何容易? 打造高端品牌，还必须具备以下条件：悠久历史的积累、高贵的血统，以及能够打动人心的核心价值和高超的制造工艺等等。有原材料优势是建立高端品牌之必需，但绝不是充分条件。 “在顶级原料的基础上，1436聘请了国际化的设计师团队，加之鄂尔多斯集团三十多年积累的出色的工艺和编织缝纫技术，经过上百道严密工序的精细加工程序。所有这些，都使1436产品凸显出极致尊贵的感觉。”1436总经理王臻对《中外管理》如是说。当然，要成为高端品牌，这些已然的“尊贵”还需要1436从自我认可到通过有效的传播，植入全球消费者的内心，甚至让他们形成一种非理性的偏执。路，还要继续走。 |
