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市场营销案例

IBM放弃PC业务的决策前提: 卖掉PC业务，IBM并不担心。因为经过近3年的摸索，IBM已经找到了一个价值5000亿美元的市场，这个市场就是为企业提供IT相关的服务，帮助企业改变商业流程，外包非核心业务甚至核心业务。; 发布时间: 2011-5-25 12:00

一次不成功的合作: 北京新大地公司在郑州考察期间，与河南飞立科技实业有限公司搭上了线。河南飞公司对作为新大地双歧口服液的河南总经销很是热衷。由于河南飞立公司不具备经营药品的资格，北京新大地公司开始表现出犹豫，不想选择它。 ...; 发布时间: 2011-5-25 12:00

方太甘当“老二”的定位: 当今，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一，它的意义似乎已超出营销专业范畴，成为普遍的、广义的成功之道。许多企业热衷于把自己定位于行业“龙头”、集团“航母”，销量“第一”，而国内 ...; 发布时间: 2011-5-25 12:00

雅芳销售的转型之路: 那么，如何能够平衡地两者兼顾呢?不论是店铺销售还是推销员销售，都是商品到达顾客的渠道，他们面对着同一个消费群体，生存在同一个竞争激烈的化妆品市场。同时实施店铺销售与直销员销售的经营模式会让他们互相竞争， ...; 发布时间: 2011-5-25 12:00

万宝龙：豪华钢笔的代表: 曾几何时，万宝龙(Mont balance)、奔驰(Mercedes-Benz)和德国马克(Mark)被德国人引以为荣地称为“德国的3M”。可是随着奔驰与克莱斯勒的合并，马克被欧元所替代，现在只剩下万宝龙像欧洲最高峰勃朗峰一样还挺立在德国 ...; 发布时间: 2011-5-25 12:00

宝洁公司战略性分销商网络: 面对变革中出现的新问题，2000年以后，宝洁公司渐渐淡化了“分销商2005计划”，并对某些问题作了一些纠正。这种纠正首先在战略层面上开展。-宝洁高层终于“认识”到，中国幅员广大，除了大型城市，经济欠发达、运输体 ...; 发布时间: 2011-5-25 12:00

中粮集团的品牌整合之路: 虽然中粮集团已经入选“《财富》世界500强”8年，业务横跨农产品、食品、酒店、地产等领域，但其旗下众多优秀品牌(如“长城”葡萄酒、“福临门”食用油、“金帝”巧克力、“可口可乐”系列饮料、凯莱酒店、凯莱物业、 ...; 发布时间: 2011-5-25 12:00

美国花生酱打入俄罗斯: 首先是免费奉送。前苏联解体之后，俄罗斯出现了严重的经济危机，商品短缺，食品匮乏。美国布什政府同意向俄罗斯提供援助。美国的花生种植和加工者看准了这一机会，主动向俄罗斯提供60吨花生酱，分配给俄罗斯人。食物 ...; 发布时间: 2011-5-25 12:00

格力与国美之间的销售渠道和模式之争: 双方的“战火”随后升级为对营销渠道和模式的利弊之辩。国美认为格力长期以来坚持“股份制区域性销售公司模式”，而不愿在全国范围内与国美签订供货协议，是落后的营销手段：而格力则反唇相讥，国美只是格力在全国一 ...; 发布时间: 2011-5-25 12:00

时新商场对折销售何以成功: 十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。; 发布时间: 2011-5-25 11:59

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