经历了3年的蛰伏，在日前苏州举行的第八届中国苏州电子信息博览会(eMEX 2009)，明基携旗下笔记本电脑、液晶电视、数码相机、电脑外设等3C全线精品亮相eMEX现场，洪汉青也在面对媒体时表示要重塑明基品牌在中国市场的辉煌。本文深度分析了明基如何来占据更多的市场份额，而重返市场销量前三甲的位置。以供高校市场营销教学和市场营销案例需求者阅读参考。 据最新发布的业绩，明基在中国区(包括香港)市场的投影机于今年首季的销量较去年同期增长超过60% ，市场占有率达13.8%;同期的迷你笔记簿型计算机(Netbook)销量增长强劲，全国排名第四。液晶显示屏(LCD)于2008年第四季销量较2007年同期成长110%，重返市场前三甲位置。 市场占有率是对一个品牌的最大肯定，目前明基在投影仪市场已经牢牢占据了自己的市场，“我们从9%的市场占有率发展到今天13.8%的市场份额，是个了不起的成绩，但要想保持市场领先，我们就要达到20%的市场份额。”洪汉青认为只有比竞争对手占据更多的市场份额，明基才能甩开竞争对手。 液晶显示屏(LCD)是目前明基另一个引以为傲的产品线，但目前排名第三的市场地位并不能让洪汉青满意，“我们的目标是市场第一，但革命之路还很漫长，还需要我们在各方面多加努力。”洪汉青说。 “明基需要重新调整组织架构，不能仅仅依靠液晶显示器的市场地位，必须重振笔记本电脑和计算机外设，并且在时机成熟的时候重返液晶电视市场——要知道在台湾地区，明基电视销量不比索尼差。西门子事件对于明基品牌的伤害确实不小，尤其是在欧洲和中国，很多人都怀疑过明基品牌。我们需要用明基在设计和品质上的优势，逐步重塑BenQ品牌的含金量。”洪汉青认为重塑明基品牌是明基未来在中国市场的关键。 相对投影仪和LCD的市场辉煌，明基在液晶电视盒数码相机上则显得默默无闻。在日系厂商的包围中，明基正在“夹缝中求生存”。“数码相机市场份额我们从4%增长到10%，但这依然还不够，我们还需要通过在销售市场抢渠道，在生产环节抢生产线增加产能的方式来扩大我们的市场占有率，在数码相机中国品牌并不多，我们要为中国品牌做出我们的贡献。”洪汉青对于数码相机产品线依然寄予希望。 “中国市场是液晶电视在全世界范围内增长最快的市场，去年中国有1360万台液晶电视，今年会超过2400万台，明基相信3年后中国会超过5000万台，这是个很大的市场，也是个千载难逢的市场机遇，因此明基必须要做。”虽然面对日系品牌的激烈市场竞争，但洪汉青对液晶电视前景依然十分看好。“我们早在七年前就开始学习日本的面板技术，这些年也有过失败，但我们累积了不少技术经验，目前明基的液晶电视在台湾市场销售得很不错，我希望明基液晶电视成为未来中国市场重要的事业项目。” 渠道是每个厂商都赖以生存和壮大的关键，在渠道模式上,除了进一步强化与两家全国总代清华紫光、佳杰科技的合作外，洪汉青还根据不同的产品线，制定了不同的渠道战略。 以液晶电视为例，借助国家家电下乡政策，明基液晶电视正在华东四省一市进行渠道试水，取得了不错的效果，“未来我们会将这一市场战略推进到北方市场。”洪汉青表示家电下乡是明基液晶电视获取市场份额的重要契机。 在家电下乡政策基础上，明基还将液晶电视的销售网络遍及家乐福、大润发等超市卖场，但对于传统的3C卖场，洪汉青仍然心有余悸。“除了国美和苏宁，我们会将我们液晶电视渠道散布于各大卖场。”避免在3C卖场和日系品牌直面竞争，是洪汉青对于明基液晶电视现阶段市场定位的清晰判断后的决策。 “液晶电视初期以传统家电卖场渠道为主，也会通过电视购物、银行等渠道来进行销售。”洪汉青说。目前明基液晶电视在湖南卫视“快乐购”电视购物上进行销售，并取得了不错的销售成绩，而通过与招商银行、建设银行、中信银行的业务合作，也在一定程度推动了明基逐鹿液晶电视的销售。 “笔记本是我最爱也最痛的产品线，坦白说目前我们做的还不好，我希望通过努力我们能拥有5%的市场份额。”洪汉青说。在肯定自己不足的同时，洪汉青也将未来笔记本产品线未来发展的重点押在Netbook产品上，洪汉青认为Netbook目前市场刚起步,除了华硕,第二品牌还没有出现,这个时机对明基来说非常难得。“和其他厂商相比，推轻薄本我们没有包袱，可以全力去推动这一产品，我们的优势是速度快，没有包袱，劣势是量不够大，成本不够好。”洪汉青对明基在Netbook上的优劣势有着清晰的判断，而通过3C卖场等传统渠道加快产品的市场占有率是明基在Netbook上下一步重要的市场战略。 更多市场营销教学案例可查看：市场营销教学案例专题 更多电子商务教学案例可查看：电子商务教学案例专题 更多电子政务教学案例可查看：电子政务教学案例专题 更多综合物流教学案例可查看：综合物流教学案例专题 更多工商管理教学案例可查看：工商管理教学案例专题 更多国际贸易教学案例可查看：国际贸易教学案例专题 |
