如今用户追求的是更为随心、更为理性的高层次消费，正在抛弃浮华的外在时尚。于是，从满足消费者的应用体验出发，方正科技提出了“实·尚”概念。本文全面分析了方正笔记本电脑独特的营销之道。以供高校市场营销教学和市场营销案例需求者阅读参考。 作为走在科技前沿的产品，笔记本电脑从来就与时尚有着密不可分的关系，而超薄的机体也成为笔记本电脑时尚化的代名词。2009年，借英特尔推出CULV低电压处理器之机，主打时尚的轻薄笔记本电脑如雨后春笋般层出不穷。放眼望去，从苹果超薄的airbook系列，到索尼的“口袋电脑”WAIOP等，笔记本电脑市场正在劲吹“轻薄风”。最初，苹果把薄到可以切面包的笔记本电脑装进信封，是一件极其时髦、极其拉风的事。笔记本电脑似乎成了时尚的装饰品。 但是，笔记本电脑作为一种日常应用工具，除了时尚的外观，消费者最关注的还有功能配置、安全性、易用性。因而“实用”作为笔记本电脑的天然属性是不可或缺的。究竟要时尚还是要实用？这是一个实际的问题，因为它们常常是一对矛盾体。追求极致轻薄的戴尔Adamo，以及在CULV平台下的各种超薄笔记本电脑，消费者面对的，除了高得离谱的价格，就是性能的下降。随着消费者对时尚消费需求的提高，以及厂商对这种需求的迎合，这个问题能否迎刃而解呢？ 日前，方正科技在北京星光现场召开以“解读实·尚”为主题的新品发布会，发布了五款笔记本电脑新品，在强调时尚的同时，更加注重实用性。方正笔记本事业部副总经理范宣波向记者介绍，这五款产品各有特色，有专为时尚一族打造的超薄笔记本电脑，也有为商务人士以及为学生一族、初级白领打造的产品等。范宣波说：“时尚与实用兼备，这就是方正笔记本电脑倡导的‘实·尚’观。” 改革开放30年来，国人对时尚的理解就像层层剥茧一样，每个年代都在认识上有所提升。这是一个不断演化的过程—经过多年来人们对时尚生活、时尚品位的不断追求，时尚产品、时尚路线经过多次蜕变，从流行到复古，从繁复到简约，从炫耀到理性。从最早人们保留西装、太阳镜上的商标作为时尚，到手里拎着大块头的大哥大作为时尚，再到把简约大气的苹果数码产品、绿色健康饮食作为时尚，其背后是人们消费能力和审美能力的提高。 作为高科技产品，笔记本电脑更是始终走在时尚前沿。笔记本电脑不断推陈出新，轻、薄、无线和更长久的续航能力成为其不可逆转的发展趋势。轻薄笔记本电脑带来的不只是外形和体积的改观，同时带来了一种全新的学习、工作和生活方式。另一方面，作为一种日常应用的工具，笔记本电脑是为移动应用而生，轻薄是极致的追求，但应用却是其本质的属性。对于笔记本电脑用户来说，轻薄基础上的优异性能、非同寻常的人机体验、有保障的数据安全，才是消费者更为关注的焦点。 虽然如此，但正如市场上其他笔记本电脑品牌一样，方正笔记本电脑也面临着某个营销突破点。事实上，如今用户追求的是更为随心、更为理性的高层次消费，正在抛弃浮华的外在时尚。于是，从满足消费者的应用体验出发，方正提出了“实·尚”概念。 “所谓‘实·尚’，不是一个口号，而是从消费者的需求出发，让方正的产品、渠道、营销策略都贴近消费者既要时尚又要实用的消费心理。”范宣波表示，方正洞察到人们消费观念、消费心态的变化，发挥自己的优势，针对不同类型的消费者推出了系列产品。“基于对用户新的消费观念的认识，方正推出的五款‘实·尚’笔记本电脑可以说每一款都与众不同，从满足不同类型用户的消费需求角度出发，五款产品都可以为目标用户带来不同的应用体验和使用价值。我们要通过这些产品，让不同类型的用户都能通过使用方正的专属性产品感觉时尚、实用，而且非常贴心。” 事实上，从市场上不断涌现的新品可以看出，笔记本电脑未来将走向“实·尚”路线，这是因为，笔记本电脑的主流消费人群为年轻人，只有满足他们的应用体验以及对时尚的追求，笔记本电脑厂家才能在市场上立足。 为了争取年轻消费者，方正在赋予产品更多个性应用的同时，坚持“时尚与实用兼顾”的设计理念，回归消费者价值。“方正笔记本电脑的设计师都很年轻，因此，从最初的产品设计环节开始，我们就在贴近年轻人。同时，我们举办了一些年轻人比较喜欢、互动性强的活动，比如在全国影院院线巡展、高校百校行、赞助新式武侠话剧等。”范宣波说，“我们真诚地希望，有了更多的沟通途径，能有更多的年轻消费者关注并支持方正笔记本电脑。除了在活动中及时听取消费者的意见和建议之外，我们的营销人员还随时与一些老用户沟通，把他们的宝贵意见及时体现在新产品的设计中。我相信，随着更多的年轻人了解和使用方正笔记本电脑，他们能感受到我们的进步和真诚。” 更多市场营销教学案例可查看：市场营销教学案例专题 更多电子商务教学案例可查看：电子商务教学案例专题 更多电子政务教学案例可查看：电子政务教学案例专题 更多综合物流教学案例可查看：综合物流教学案例专题 更多工商管理教学案例可查看：工商管理教学案例专题 更多国际贸易教学案例可查看：国际贸易教学案例专题 |
