随着社会的进步和报业的发展，报纸发行已经无法继续按以往常规的思路进行经营管理，因循守旧、墨守成规将注定在日益激烈的市场竞争环境中被淘汰，只有不断创新才能出奇制胜，也才能永远立于不败之地。 一、“内容为王”、以质取胜 发行是报业经济的“火车头”，发行量的大小、发行结构中整订与零售比例、读者构成以及发行区域布局都会深刻影响广告营销策略，所以必须树立“发行的观点”。“发行的观点”就是“读者的观点”，也同样是“市场的观点”，研究读者的购买心理和习惯，随时改进报纸品质。在影响发行的因素中，最重要的当属报纸的品质，这是一张报纸被市场认可程度的决定因素。任何一个产品，品质就是核心，产品营销只是一种手段，而产品的品质才是决定其是否畅销的决定因素。报纸也是产品，选题策划、报道质量、编辑水平、版式设计、印刷质量等等，这些都市报纸品质的范畴。 从零售反馈的信息表明，一个读者在买报纸前，首先考虑的是这张报纸是否彩印，报纸的厚薄，一版是否吸引眼球，导读内容是否精彩，然后形成购买行为。所以说，在激烈的报业竞争市场中，报纸的内容是否精彩，“打磨”是否细致，印刷是否精美等等一系列的品质因素，直接决定着读者的购买行为。 二、制定发行营销组合策略 现代报业市场由卖方市场走向买方市场，每个报社都面对着形形色色的竞争对手，报纸营销的地位就显得格外重要。从营销角度而言，若想成功，报社就必须要在满足读者需求和欲望方面比其他竞争对手做得更好。作为报纸发行营销，要通过对选择的目标市场，分别制定包括报纸定位、价格制定、营销渠道和促销推广等因素在内的一体化市场营销组合策略。“内容为王”是报纸这一特殊产品的具体要求。办报是给读者看的，读者是报纸生存的市场条件，而沟通报纸与读者之间的桥梁是发行。一张市民报能否生存关键是要把报纸的定位搞准确，要先确定读者，再确定内容。只有把报纸所面对的读者范围和受众定准，报纸才会获得稳定的读者群和丰厚的广告收入。报纸的定位关系到营销的首要条件，要根据市场变化、读者需求和报业发展需要进行改变，做到与时俱进、不断创新。价格制定策略。价格是影响商品交换的主要因素，报纸的买卖能否成交，除了报纸质量、服务等因素外，价格合理也是主要因素。报纸在一定的目标市场内，根据市场要求竞争激烈程度制定一个基准价。营销渠道策略。报纸只有通过市场营销渠道，经过一定的实体分销过程，才能在适当的时间、地点，以适当的价格供应给广大读者，满足市场需求，实现企业市场营销目标。信息要畅通，要把渠道变成报社的神经网，零售商变成末梢神经，及时捕捉市场信息，为售后服务、改进报道质量、调整报纸定位策略、竞争策略提供依据。 |
