从择业到就业，从就业到创业。时代的脚步催促着新一代的年轻人不断调整自己的观念。创业一词不只是国家为了调节就业压力的政策，亦是时代发展的号召。特别是在一些新兴行业，因技术限制，更需要高素质的人才投入到创业中来。下面我们来关注一位网络营销行业创业者的发展经历。
樊红艳，81年生，05年大学毕业。07年创办石家庄时代互动科技有限公司，从事网络营销业务。08年8月成为一比多代理商。09年12月实现单月业绩60单，回款30万元，在一比多海南渠道年会上获2009年度最佳成长奖。 记者：07年自主创业时，你是26岁？ 樊：是的。 记者：作为女性，走向创业之路是需要强大的信念支持的。当初怎么选择自己创业的？ 樊：毕业后，一直在电子商务领域从事销售工作。我比较笨，所以以勤补拙，通过两年的积累，对行业及销售专业知识有比较深刻的理解。当时是觉得时机成熟了，可以一试，倒没有想过最后能取得现在的成绩。 记者：你并没有预设过自己及公司的未来？ 樊：比较实际吧，毕竟是第一次，虽是破釜沉舟，但没有想过一定会成功。 记者：或许正是因为想的少，做的多，才能取得飞速的进展吧。 樊：也许吧。其实创业，更多在于创的过程，而不是最后的业绩。生命也只是一种过程。 记者：能总结一下成功的经验吗？ 樊：专注+机遇+努力。 记者：怎么理解？ 樊：专注就是要深入一块领域一个产品，而不是遍地开花。最早我们代理了好几个电子商务平台，也代理了搜索竞价的业务，精力分散以至于业绩难取得突破，近一年的时间一直在盈亏零界徘徊。机遇就是要遇上好产品，选择好产品。一旦专注就意味着更大回报同时的更大风险。所以选择产品时除了考虑单个利润的同时要考虑产品的发展远景，运营商的远景和服务、培训的质量等等。所以08年8月在接触到一比多这个产品后，我先到上海进行实地考察，最后确定合作后，我就开始把公司业务逐步转向一比多，到09年2月份时，成功实现转型，专职做起了一比多。并在8月份成为了一比多石家庄总代，这一年来一直保持着业绩稳定增长。 记者：面对机遇，不是每个人都会发现这是机遇，也并不是每个人都能抓的住。对此，你有什么心得吗？ 樊：如果你发现了机遇，只要努力，一定能抓到。就像摘苹果，你发现了苹果，只要想要，爬树或者用钩子，你一定能摘到。在08年8月份刚了解到一比多这个产品，凭经验判断这种一站式网络营销产品的建站、推广、转化一体化的服务一定能满足中小企业基础信息化建设及电子商务推广的需求，但是对于一比多的渠道管理、客户服务水准不了解，于是我就直接到上海总部进行考察。当时我申请石家庄总代，因为实力差距没有成功，但是我保证将全力以赴做好一比多，用实力说话，最终在09年2月成为了总代。 记者：今天非常感谢樊总的分享，很清晰详细。我知道樊总的公司已从三室一厅的房子搬入了石家庄市中心丽迪亚商务中心，办公区域超过200平米。祝贺你的成功，也祝未来的时代互动更加出彩。 樊：谢谢！谢谢您！ |
