从单一品牌，到渠道品牌，再到网络多渠道战略，更多的爆光机会会带来更多的订单。 近日，记者在联想投资相关人士处获得证实，嘉兴麦包包公司已经获得了联想投资的资金注入。麦包包这家起源于淘宝网上的箱包品牌，已经从一个单纯的网络购物品牌，发展成为目前在网购市场颇具影响力的网络渠道品牌，箱包日销售量达到一万多个。 在记者眼中，麦包包总裁叶海峰是个不善言辞的人，但在联想投资经理张林眼中，“他是个很有想法的人。”而麦包包品牌迅速被消费者和投资人共同认可，与其网络多渠道策略息息相关。 另类出淘 2006年之前，叶海峰做了十几年外贸OEM箱包出口生意，一直是为别人作嫁衣，利润率也越来越低。一个偶然的机会，让他“结识”了电子商务。 2006年，一位电子商务领域的朋友找到叶海峰，想在网上卖箱包，两人一拍即合。箱包行业在国内集中度很低，生产箱包的中小企业在浙江和广东多如牛毛，品牌繁杂。在中国，箱包行业的高利润背后还有许多不为人知的一面，首当其冲的就是消费频次低。 中国女性对于包的消费频率远远赶不上欧美和日本。在美国，女性一年平均购买女包7个，在日本，这一数字是7~10个。而在中国，女性则把手提包当成了耐用品。 叶海峰认为，女包在未来的中国市场上必然会像欧美一样出现高频次消费的潮流，但前提是价格要适应中国消费能力。在分析了各种可能降低价格的因素之后，叶海峰把目光聚焦在供应链上。缩短供应链是降低成本的有效方式，而电子商务正是缩短供应链的手段。看到淘宝网交易额的突飞猛进，2006年，叶海峰注册了麦包包品牌，正式开始转战网络渠道。 不温不火的一年多C店生涯，让叶海峰认识了电子商务。2008年，淘宝力推淘宝商城，叶海峰很快入驻，开了一家B2C旗舰店。由于进入较早，麦包包获得了许多优先展示和推广的机会。 不过，发展过程中麦包包也遇到了问题：一些风险投资更倾向于投有独立商城的店铺，而不愿意把钱投给仅有淘宝上有一家店铺的麦包包。 2008年以来，淘宝网上有许多大卖家开始“出淘”自立门户，不过大多数企业出淘的实践并不成功。这个问题也困惑着麦包包，最后叶海峰还是决定迈出这一步，开了自己的独立商城。虽然，淘宝平台目前的销售仍占麦包包销售额的80%，但开拓多渠道的布局却让麦包包获得了风险投资的认可。 多店铺策略 叶海峰的理想是，把麦包包做成网络上箱包领域的ZARA，走快时尚路线。然而，想做到这个目标并不容易。 走快时尚路线，要求一家公司品类多样、快速推新。而麦包包最初只是淘宝网上的店铺和品牌而已。如何在已有消费者认知的基础进行延伸和拓展，成为叶海峰必须考虑的问题。“淡化麦包包品牌，转而做渠道品牌。”叶海峰有了新的想法。 一方面，麦包包将顾客人群进行细分，开发出了飞扬空间、浪美、DUDU、卡唐等十几个子品牌。像飞扬空间的设计更趋时尚年轻，而浪美主打甜美淑女气息。另一方面，麦包包还吸引米奇、皮尔。卡丹、耐克等品牌经销商进入。 在网上搜索会发现，飞扬空间和浪美都分别开出了品牌专卖店，而一些淘宝小店也在经营麦包包的产品。 叶海峰告诉《中国经营报》记者，淘宝网平台就像上海徐家汇商圈，选择开什么样的店铺是由顾客的消费习惯决定的，比如官方旗舰店就像是徐家汇的一个麦包包专卖店，旗下所有品牌的产品都能买到。但是有些顾客不喜欢在这样顾客众多的大店里选择，比如一个都市白领，喜欢淑女风，她只要去浪美专业店就可以了。因此在淘宝这个商圈，既要有综合店，也要有品牌专卖店。 商城店基本上是自助式下单交易方式，但有些顾客就是喜欢C店的交流式购买。还有些顾客，在服装店购买衣服后，顺便看到了适合搭配的麦包包的产品也会买下来。因此，在淘宝平台的布局，不仅有旗舰店、不同的品牌店，还要有小店经销商同时经营麦包包的产品。 |
