当今，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一，它的意义似乎已超出营销专业范畴，成为普遍的、广义的成功之道。许多企业热衷于把自己定位于行业“龙头”、集团“航母”，销量“第一”，而国内厨具生产企业方太董事长茅理翔却说：“方太不争第一，甘当老二。” 茅理翔认为，老大老二均是行业的首领，何必一定要去争老大呢?更何况第一也好，第二也罢，关键在于谁是强势品牌，能永远立于不败之地。他认为，方太目前正处于企业成长阶段，定位于“老二”有助于减少浮躁情绪，稳下心来精耕细作。关于这一点，茅理翔说，也可能有人会讥笑：你没能力拔头筹，故自圆其说，这是懦夫哲学。而茅理翔的理解是：当第一太累了，会成为众矢之的，天天战战兢兢怕掉下来，事实上，当老二也不是件简单的事：而甘当老二，更难能可贵。现在有很多大企业，扩张太快，几年后立即倒下去了;有的图个盛名，内部是千疮百孔，不堪一击;有的是泡沫，有风吹草动，就会破灭。所以，关键还得保持内功，真止能成为长寿企业。 甘当老二也是一种策略。老大最怕有人超过他。往往不惜一切手段打击和扼制，不叫老二跟上来，老三老四也往往首先把目标对准老二，以便把他拉下来自己取代之。所以老二的日子是很不好过的。这时，如果你表个态，不争第一，甚至还要同情第一，保护第一，老大就可能不恨你，不防你，你就可以保存精力，卧薪尝胆。甘当第二，还有一个理由：方太的市场定位是中高档，而中高消费阶层不可能占大多数，从市场占有率来讲，市场份额就相对比较小。所以方太要老老实实甘当老二，扎扎实实打造顶尖品牌。能长久当老二，就是一个成功者、胜利者。 方太总经理茅忠群也认为，“甘当老二”的战略是一种理性选择。他认为，企业要先把定位搞清楚，其它工作才不会犯糊涂。现在厨具行业一直存在价格战误区，一些厂家为了急功近利，经常采取降价手段实现销量上的突破。每次开季度例会，四五十个销售员为价格而发急，抱怨公司“东西贵了卖不动”，某某又降价打折了，某某又出了一台低价机，严重影响了方太的销量。方太高层管理者叫人家沉住气，紧紧把握住两点：一是市场一开始就有自然的产品定位与价格定位，顾客群分解得比较清楚，方太是中高档定位，降低价格就等于降产品定位。二是方太要对用户负责。价格战必然导致全行业的亏损，一个企业不可能长期亏损，这样就失去了三个功能：其一，失去了优质服务的支撑力，最终还是用户受害;其二，失去支撑高品质的能力，会走上偷工减料的路子;其三，失去了进一步开发新品的能力，才能满足忠诚用户的新需求。所以六年来，方太从长远利益考虑，始终不参与价格战，坚持否定降价政策，冷静地处理价格与销量的关系，熬过了一次义一次的价格风波。随着消费心理的日益成熟，方太中高档定位已被用户广泛接受，并达到相当高的认同度。方太的利润年年增长，始终保持健康的发展趋势。 高端品牌定位也促使方太在各方面追求不俗的表现：产品设计，必须吃透“独特、高档、领先”六个大字，品质管理以“零缺陷”为目标，力争“全国质量奖”，客户服务满意度也位居国内同行业前列。甚至包括公司的专卖店装修、大型展览会布展、员工形象素质都必须达到品牌定位要求。因此，茅忠群这样说：“准确定位能把复杂的环境变简单。”
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