所谓过度营销，即企业运作过度依赖营销手段(如广告、促销、回扣、价格战等)的运用，忽视战略管理和系统管理，忽视长期竞争优势地位的建立。 过度营销大致有以下几种状况： 过度依赖促销。比如说价格大战，最终把精力耗光。企业不是将主要力量投放在建立一个可以持续销售的机制上，而是靠促销活动开拓市场，最后形成促销依赖症。 过度依赖广告，广告乱投放。广告是大家都看到的，而成功者在广告之外所做的修炼是别人看不到的。所以，对行业理解不深的情况下，很容易以为别人是靠广告打起来的。其实，没有一个成功品牌是仅靠广告就可以打起来的。当然，成功品牌往往都有成功运作媒体和广告的经历。 不重视研发，只重视概念，而概念并没有足够的研发力量支持，对消费者并没有实际的利益。在大炒一轮概念之后，往往很容易被消费者遗忘。原因很简单，因为企业不关心消费者，那消费者也就不会关心企业及其产品和品牌。 过度营销的克服： 一是回归理性。其实营销只是手段。营销只是一个“导向”的活动而已，只是一个资源的组织和传达的过程而已，并没有办法制造产品，千万不要把厂房搬到电视台。 二是重新思考企业存在的理由。企业要存在，就必须拥有比别的企业更优秀的组织资源的能力。当然，营销也是一种能力，甚至是一种关键的资源组织能力。但是，企业有资源吗?如果没有资源，浪费大量的精力去组织，其成效就会很小。所以，思考你的公司为什么要存在，应该是在思考营销手段之前。 更多市场营销教学案例可查看：市场营销教学案例专题 更多电子商务教学案例可查看：电子商务教学案例专题 更多电子政务教学案例可查看：电子政务教学案例专题 更多综合物流教学案例可查看：综合物流教学案例专题 更多工商管理教学案例可查看：工商管理教学案例专题 更多国际贸易教学案例可查看：国际贸易教学案例专题 |
