凯特比勒公司是生产和销售牵引机的一家公司，它的定价方法十分奇特，一般牵引机的价格均在2万美元左右，然而该公司却卖2.4万美元，虽然高4000美元一台，却卖得更多! 当顾客上门，询问为何你公司的牵引机要贵4000美元时，该公司上午经销人员会给你算以下一帐： 20000美元 是与竞争者同一型号的机器价格 3000美元 是产品更耐用多付的价格 2000美元 是产品可靠性更好多付的价格 2000美元 是公司服务更佳多付的价格 1000美元 是保修期更长多付的价格 28000美元 是上述总和的应付的价格 4000美元 是折扣 24000美元 最后价格 凯特比勒公司的经销人员使目瞪口呆的客户相信，他们要付24000美元，就能买到你值28000美元的牵引机一台，从长远来看，购买这种牵引机的成本比一般牵引机的成本更低。 思考题： 1. 凯特比勒公司采用的订价法叫做什么订价法?为什么顾客认为是合理的价格? 2. 凯特比勒公司的牵引机为什么可以高出一般牵引机价格出售? 3. 需求导向定价方法有( )。 A. 成本加成定价法 B. 目标定价法 C. 认知价值定价法 D. 需求差别定价法(多选) 4. 需求导向的定价方法中包括随行就市定价法。 更多市场营销教学案例可查看：市场营销教学案例专题 更多电子商务教学案例可查看：电子商务教学案例专题 更多电子政务教学案例可查看：电子政务教学案例专题 更多综合物流教学案例可查看：综合物流教学案例专题 更多工商管理教学案例可查看：工商管理教学案例专题 更多国际贸易教学案例可查看：国际贸易教学案例专题 |
