可口可乐在世界饮料行业的地位虽历经岁月的冲刷依然是牢不可摧，其在营销领域的研究的确已成为一代宗师。酷儿的成功有许多影响因素，母品牌强大的无形资产拉动力，完善、系统的渠道建设，科学、合理的营销手段组合等等，但我却坚持认为许多成功是方向带来了，手段只是加速了到达成功彼岸的速度。如果没有正确的企业及业务方向规划，那么所有努力只会加速你与方向的离心。 可口可乐在新时期提出了两条新战略思路，其一是将可口可乐公司打造成为“全方位的饮料公司”;其二是将可口可乐公司塑造成为“全心全意本土化”的公司。这两个方向的确定使我相信，可口可乐即使今年并没有推出“酷儿”，它也会在方向的指引下产生新的有生命力的产品。毕竟饮料市场在变化，尤其是中国的饮料市场在变化，在瓶装矿泉水推广之时，曾有多少专家断言了它的失败。但当一瓶瓶瓶装水替代了传统的保温瓶时，你也就能理解现代中国消费者也可以为“农夫山泉有点甜”这样感性的语言所打动继而产生购买行为。因为市场环境变了，消费者消费习惯变了，饮料也由简单的“可口”“非可乐”转变为名目繁多的品种与品牌。可口可乐此时提出“全方位饮料公司”战略其实就是要战胜自己，从自我感觉良好的可乐王国中走出来，关注市场对饮料的消费，而非仅仅是可乐的消费。可口可乐它清楚地认识到它做得是饮料行业，每一种下肚的液体都可能会是它潜在的对手。如果单从销售额来讲，我想持续增长的可乐销量完全可以让可口可乐的员工去休息了。但如若不关注这个市场的发展，不捕捉这个行业稍纵即逝的商业机会，那么某一天可乐成非主流消费饮品也不是没有可能，所以一个“全方位”道出的首先是一种危机意识，另一方面也反映了清醒地抓住“饮料”这个优势项目不动摇的决心与信心，做到更专业、更全面，巩固其王者的地位。 而“全心全意本土化”在我的理解是首先可口可乐这样的大型公司开始认识到受众的差异化，开始认识到中国人与美国人在消费观念与习惯上一定存在不同，在这个观念的基础上其实才开始打破“经验主义”的禁锢，利用对本土市场的分析，利用对本土消费习惯的判断，真正从产品定位到促销传播以消费者更乐意接受、更容易影响消费者的方式展开，只有这样才能真正占领规模市场，形成规模效应。 看“酷儿”的成功我感到方向的重要性，尤其是企业战略规划对产品营销的影响。你是谁?你要做什么?你打算怎么干?这些看似简单的问题你如若不能很好地回答，那么面对市场上每天都闪烁的商机，你很难保持一颗平常心沿着自己的目标前行。中国有多少每天在不停捕捉商机的企业与个人?什么赚钱上什么，结果总是在感叹自己晚一步，其实“晚”的这一步往往是在思想上落伍的那一步。清楚企业什么能干，什么不能干，企业心态才会成熟，面对商机才能理智把握。 更多市场营销教学案例可查看：市场营销教学案例专题 更多电子商务教学案例可查看：电子商务教学案例专题 更多电子政务教学案例可查看：电子政务教学案例专题 更多综合物流教学案例可查看：综合物流教学案例专题 更多工商管理教学案例可查看：工商管理教学案例专题 更多国际贸易教学案例可查看：国际贸易教学案例专题 |
