在传统经济时代，音乐发烧友听到自己所喜爱的歌星出了新歌的时候，只能去购买百代公司录制的唱片，而购买唱片是要从自己口袋里掏钱的。如今你不用掏一分钱，就可以满足自己的各种心愿。你只需要上百度公司的MP3搜索就可以下载到最新的歌曲，而且不用担心版权问题，因为有人帮你买单。 百度MP3搜索是目前中国最大的MP3搜索平台。网民下载的各种免费MP3音乐，并没有转化为唱片公司户头上的真金白银。于是七大唱片公司纷纷状告百度，可是案子的标的仅仅只有可怜的173万元。而与此同时，网络歌曲《两只蝴蝶》的单月彩铃下载量却达到了500万次，单曲产值上亿元!这是任何超白金唱片也望尘莫及的天文数字。百代公司干脆撤消对百度的起诉，在2007年1月16日与百度公司联姻。根据协议，百代授权百度使用其所有华语歌曲，供网民免费试听，而双方将对广告商的赞助进行分成。 百度为什么能够吸引到第三方为自己的目标顾客买单呢?其中的秘诀是因为百度在为自己用户创造价值的同时也为第三方创造了价值，第三方在为百度支付成本的同时也为自己节省了成本或创造了价值。 对第三方买单现象，经济学家王建国教授进行了长达十年的深入研究，他认为这种现象之所以出现，是因为在以信息、网络、知识和文化为经济本质的今天，许多产业已经没有明显的甚至已经没有了边界。相应的，企业产品的目标顾客市场不再是单一的，产品与目标顾客之间不再是一一对应的关系，而是一种网状的关系。网网相联，网网互生外部效果，这样经济活动的参与者都是不同程度的利益相关者，从而为企业之间的相互合作共赢提供了战略空间。王建国教授把传统营销的多P战略主要归结为产品价格这个P，即消费者成本问题。围绕这一个P来研究营销战略，这就使得他的理论有别于传统营销理论的多P战略，他把自己的理论因此命名为“1P理论”。 唐·金是最著名的、无所不能的拳击赛推广人。但是，他却在2001年组织霍利菲尔德和鲁伊兹北京拳王争霸战时，因筹集不到足够的资金支持和票房而使比赛取消。其原因在于，唐·金及其中方合伙人牛立新对中国独特的第三方买单商业模式缺乏认识。 此前，享誉世界乐坛的三大男高音歌唱家帕瓦罗蒂、多明戈和卡雷拉斯在紫禁城午门广场所举行的演唱会却非常成功，座无虚席，最好的位置卖到了2000美元一张，这是同样规格演唱会在全世界的最高票价。 一个空前成功，一个绝对失败，并非因为中国人都喜欢歌剧不喜欢拳击，其关键差别仅在于支撑这两种比赛不同的商业模式。 三大男高音演唱会的商业模式为申奥作秀，得到政府支持，同时是公司给客户送礼的绝佳时机，第三方买单模式成就了这个演唱会。 而拳击赛则不同，它在商业模式设计上的一个致命弱点是无法激活第三方买单方式。因为高品质的演唱会在人们心目中的定位是高雅的、可以送礼的;而拳击的定位则是刺激的、时尚的、粗野的。后者当然是不适合送礼。 就是这样一个简单的差别，导致结果的大相径庭。随着商业的发展，商业模式也不断的演进，第三方买单模式已经成为一种非常有趣、非常复杂的商业模式，买单方式的变化带来了一些新的商业机会。 购买消费分离型 购买者和使用者分离是一种最基础、最简单的第三方买单模式，即购买者并不是商品的消费者，但由于某种原因，购买者需要将商品免费或低费用地交付给第三方消费。我们将其称为“购买消费分离型模式”。 这种模式最现实的市场案例就是“礼品市场”。出于馈赠的需要，购买行为才发生。 除了一些纯粹的礼品性商品，如节日大礼包等，许多看起来并不是礼品的商品却因为适应了社会馈赠行为的特点和需要而广受欢迎。曾经，恒基伟业的商务通靠着礼品风暴在PDA市场上风生水起。而现如今，像“脑白金”、“黄金搭档”这样的保健品，同样是以礼品的方式大量销售，从他们的广告语“收礼还收脑白金”即可见这种定位。这样的产品有两个重要的特点：形式和价格都非常适合作为商务礼品或私家礼品。 第三方享受超额收益型 “没有免费的午餐”是曾经的流行语，但现在似乎到处都有免费的午餐：新闻、博客、视频、搜索，算得上是无处不免费了。 然而搜索引擎本来不是什么新鲜玩意，而且很早以前一直缺乏赚钱模式，只是给人们提供免费午餐的工具，所以大家投入都不太积极。但Google却发现了这里面潜藏的巨大商业机会，像绝大多数互联网服务一样，主要服务免费，增值服务收费。比如我经常利用Google搜索各种各样的信息，却从来没有点击屏幕右边的广告，全部享受免费午餐。这没有关系，只要有了庞大的人群来免费享受它的搜索，就总会有少部分人点击右边的收费广告，而这庞大数量中的少部分，就可以让它们赚得盆满钵盈了。
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