“福娃”作为2008北京奥运会的吉祥物，具有很高的商业开发价值，其开发范围涵盖国内与国际两大市场。在开发过程中，需要设计渠道与价格策略。本案例就是立足于这两个方面，培养学生对知识与理论的掌握与理解能力。 【 案例简介】 “福娃”作为2008北京奥运会的吉祥物，具有很高的商业开发价值，其开发范围涵盖国内与国际两大市场。在开发过程中，需要设计渠道与价格策略。本案例就是立足于这两个方面，培养学生对知识与理论的掌握与理解能力。 【案例目标】 通过本案例的学习，使学生了解和运用： 1. 渠道的基本理论与知识; 2. 新产品的定价策略; 3. 渠道设计与渠道管理策略; 4. 渠道如何加强对知识产权的保护。 【案例问题】 1. 你认为北京奥组委应采取什么方法进行奥运“福娃”的渠道建设? 2. 什么是渠道的宽度? 你认为北京奥组委在渠道宽度方面，应采取什么策略? 3. 请替北京奥组委设计奥运“福娃”进入海外市场的渠道策略。 4. 新产品进入市场可以采取哪两种定价策略? 5. 请替某中国企业合法将奥运“福娃”打入海外市场设计价格策略。 【案例资料】 “福娃”是北京2008年奥运会吉祥物，其色彩与灵感来源于奥林匹克五环、来源于中国辽阔的山川大地、江河湖海和人们喜爱的动物形象。“福娃”向世界各地的孩子们传递友谊、和平、积极进取的精神，以及人与自然和谐相处的美好愿望。 “福娃”是五个可爱的亲密小伙伴，他们的造型融入了鱼、大熊猫、藏羚羊和燕子以及奥林匹克圣火的形象。每个娃娃都有一个朗朗上口的名字：“贝贝”、“晶晶”、“欢欢 ”、“迎迎”和“妮妮”。当把五个娃娃的名字连在一起，你会读出北京对世界的盛情邀请：“北京欢迎你”。 “福娃贝贝”传递的祝福是繁荣。在中国传统文化艺术中，“鱼”和“水”的图案是繁荣与收获的象征，人们用“鲤鱼跳龙门”寓意事业有成和梦想的实现，“鱼”还蕴涵着吉庆有余、年年有余。贝贝的头部纹饰使用了中国新石器时代的鱼纹图案。贝贝温柔纯洁，是水上运动的高手，与奥林匹克五环中的蓝环相互辉映。 “福娃晶晶”是一只憨态可掬的大熊猫，无论走到哪里都会带给人们欢乐。作为中国国宝，大熊猫深得世界人民的喜爱。晶晶来自广袤的森林，象征着人与自然的和谐共存，他的头部纹饰源自宋瓷上的莲花瓣造型。晶晶憨厚乐观，充满力量，代表奥林匹克五环中黑色的一环。 “福娃欢欢”是福娃中的大哥哥。他是一个火娃娃，象征奥林匹克圣火。欢欢是运动激情的化身，他将激情散播世界，传递更快、更高、更强的奥林匹克精神。所到之处，洋溢着北京2008对世界的热情。欢欢的头部纹饰源自敦煌壁画中火焰的纹样。他性格外向奔放，熟稔各项球类运动，代表奥林匹克运动五环中红色的一环。 “福娃迎迎”是一只机敏灵活、驰骋如飞的藏羚羊，他来自中国辽阔的西部大地，将健康的美好祝福传向世界。迎迎是青藏高原特有的中国保护动物藏羚羊，是绿色奥运的展现。迎迎的头部纹饰融入了青藏高原和新疆等西部地区的装饰风格。他身手敏捷，是田径好手，代表奥林匹克五环中黄色的一环。 “福娃妮妮”来自天空，是一只展翅飞翔的燕子，“燕”还代表燕京(古代北京的称谓)，其造型创意来自北京传统的沙燕风筝。妮妮把春天和喜悦带给人们，飞过之处播撒“祝你好运”的美好祝福。天真无邪、欢快矫捷的妮妮将在体操比赛中闪亮登场，她代表奥林匹克五环中绿色的一环。 更多市场营销教学案例可查看：市场营销教学案例专题 更多电子商务教学案例可查看：电子商务教学案例专题 更多电子政务教学案例可查看：电子政务教学案例专题 更多综合物流教学案例可查看：综合物流教学案例专题 更多工商管理教学案例可查看：工商管理教学案例专题 更多国际贸易教学案例可查看：国际贸易教学案例专题 |
