营销第一法则：专注是金！

　　阿甘很聪明?他的智商只有75。

　　阿甘有“背景”?没有。

　　有“关系”?更没有。

　　谭老师认为最重要的一点是：阿甘无论做什么事，都一心一意，全力以赴!只为做事本身，其它的不想!

　　电影中有一情节：阿甘在军营里拆装机枪，他装得的极快，测试官还没走完一圈，他就报告已经装好了。测试官跑了过来，简直不敢相信自己的眼睛。

　　测试官问：“大兵阿甘，你为什么装得这么快?”

　　阿甘讷讷地回答说：“是听你的吩咐，长官。”

　　测试官说“你真他妈的聪明，到军校的话你可以当将军。现在，你把他拆了，再装一遍。”

　　阿甘大声叫道：“是的，长官。”于是继续拆装......

　　如果你去翻翻《财富》世界500强企业的简历，就会发现它们之间有一个共同的规律，即都是脑子一根筋，只走一条路，专做一件事，如：

　　物流快递类第一名是UPS公司，UPS发展到今天脑子只有一根筋———用最快的速度把包裹送到客户手中，UPS就把业务做到了全世界;

　世界第一强、零售业的老大——沃尔玛自始至终只做零售，钱再多都不买地，从不去做房地产，只走一条路;

　　通用汽车，它是世界第二强，一百多年来只做汽车与配件，资产达到八万亿了，也不去做航空与轮船，专做一件事;

　　世界首富比尔盖茨，也是一条路走到底，钱再多，都只做软件，其他行业再赚钱都不去做;

　　沃伦·巴菲特专做股票，很快做到了亿万富翁;乔治·索罗一心搞对冲基金，结果成了金融大鳄;

　　女作家罗琳40多岁开始写作，而且专写哈里·波特，竟然写成亿万富婆;

　　而洛克菲勒专心于石油产业，他成为那一时代最有钱的商人;

　　福特专心于生产廉价小汽车，结果他成为有史以来最富有和最有权势的人物;

　　卡耐基专注于钢铁事业，积聚了宏大的财富;

　　吉列致力于生产安全刮胡刀片，使全世界的男人都能够把脸刮得“千干净净”，这也使他成为一名富翁;

　　伊斯特曼致力于生产柯达小照相机，这为他赚进了数不清的金钱，也为全球亿万人带来了无穷的乐趣。

　　所以，企业培训讲师谭小芳总结道：无论是一个人，一个品牌，一个企业甚至一个国家，财力、精力、时间等资源永远是有限的，以限资源追逐更多目标，就是穷折腾，瞎鼓捣，只能落得竹篮打水一场空。聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。一个人一辈子一件事，就是了不起。

　专注不是说只盯着做一件事，而是说把这件事很投入地去做，把它做到最好，做到它应该是的那种样子。凡专精一艺，必有动人之处，专注本身就是幸福的。专注是有回馈的，所以专注的时候你要时刻感受到一种回应，找到这种感受，这种专注才是值得去做的。

　　军事上衍生而来的聚焦理论在营销中同样适用，每个企业的资源都是有限的，为了取得相对的强大竞争优势，需要把资源集中起来，以取得战局中一个或几个关键点上的相对性优势，而后由关键点的成功带动全局的成功。

　　成为专一的微软，还是成为多样化的通用电气?中国众多完成了原始积累的企业家，正在积极地探索着这个命题。似乎多元化在中国的企业家中间，更有市场，但我们认真观察市场，却很难从中国企业中间发现能够成功进行多元化的“通用电气”。春兰和海尔均是多元化策略的信奉者，它们进行多元化运作的结果，同样不太成功。

　　在过去很多年中间，春兰集团一直在不断地变换自己的营业范围。1994年，在春兰空调正红火的时候，春兰上马了摩托车项目;1997年春兰收购了南京东风汽车厂，上马中型卡车项目;2002年春兰又决定上马 “高能动力镍氢电池”及电动自行车项目。尽管春兰在国内奉行多元化的企业中间，尚属操作的比较成功的企业，但时至今日，春兰多元化项目，几乎没有一项达到通用电气“数一数二原则”的标准，曾经占据领导优势的春兰空调却在激烈的竞争中，丧失了领先优势。

　　同样是奉行多元化的企业，海尔集团的多元化，不管电视、电脑、手机还是保健品、金融、厨房用具，都鲜有成功的先例，到是海尔集中在“白色家电”领域内的相关产品——冰箱、空调、洗衣机、冰柜四驾马车成为拉动海尔快速发展的龙头。海尔空调迅速取代春兰成为该领域的龙头，洗衣机则迅速取代小天鹅成为消费者的首选，冰柜也打入了行业前三名的位置。实际上，海尔集团能有今天，不是因为海尔不断尝试的多元化举措，而是海尔聚焦在白色家电领域内的努力。

　　其实多元化的不成功例子早在预演，1997年巨人集团因为多元化，导致资金链断裂，陷入破产境地。5年后的2003年，对于多元化，史玉柱先生在接受记者采访时说到：“我已下定决心，坚决不碰。”史总还认为：虽然现在很多企业在谈多元化，而且憧憬着美好的前景，但回头看看十几二十年前，同样有很多企业雄心勃勃闯入新的行业，然而成功的先例几乎没有。

　不管怎样，未来十年中间，对于完成了原始积累的老板们来说，聚焦还是多元化，够他们头痛的了。但我坚持认为，市场上的真刀真枪从来都没有什么所谓的秘诀。如果，你硬是认为存在帮助令狐冲笑傲江湖的“独孤九剑”的话，那么这个秘诀就是：战术与资源的聚焦!谭小芳甚至认为，聚焦资源的经营策略将成为在市场搏杀中制胜的关键，对于规模小、资源有限的中小企业来说更是如此。今天我们就结合品牌营销位谈一谈聚焦法则。下面，我通过两个故事讲一讲品牌营销的聚焦法则：

　　1、一个故事

　　有位大侠赫赫有名，慕名挑战者众他。一日来了一人，大侠就问你过去都练过什么啊，那人说我过去10年练了十八搬武艺，你要小心了。大侠微笑，没消几下就将那人打跨。一日又来一挑战者，大侠依然问他过去都练了什么，挑战者说我过去10年什么都没练，就用心练了一个铁头功。大侠一听，二话不讲，俯首认输。这个故事告诉我们——要精修“一门功夫”，掌握“一门绝技”，你就是不可战胜的高人。

　　2、第二个故事

　　古时候有一个国王，想找一个宰相。后来终于找到一个可以当宰相的人，但他先说要杀他。经人劝解，就要他用一个盘子，盛上满盘子油，从东城捧到西城，不准滴出一滴，否则即杀头。这个条件很不容易做到。他走在路上，他的父母妻子在哭，他没有看见;漂亮的美女从他身边走过，他没有看见;后来忽然又来了一个疯子，吓得满街的人乱跑乱跳，可是他一心一意在盘子上，仍然没有看见;不久又遇到皇宫失火，一时救火的人很多，闹得纷乱不堪，这时在殿梁上的一个蜂窝被火烧了，一群黄蜂乱飞，到处飞着螫人，这人虽然被螫了几下，可是始终没有感觉到，仍然专心致志的捧着油盘往前走。最后，他竟达到了目的地，一滴油也没有滴下来。于是国王便拜他做宰相。国王以为一个人做事，能够这样专心，便是喜马拉雅山也可以平下来，何况其他?(选自《胡适说禅》)古代“瑜伽”那种苦修入定的方式，随着时代的发展已经变化了许多，但万变不离其宗，变的是形式，其目的没变，都是为了达到一种专注的境界。

　　成功者拥有专注精神。因为他们深深知道，在社会分工越来越细的今天，没有一个人可以做到行行通、样样精。要想在当今社会中有所建树，必须要专注于一行一职。把自己全部的精力、时间和所能调动的一切资源，都投入到所选择的事业中，去创造尽可能大的成绩。而有些人则想法太多、目标分散，总是一心多用、左顾右盼，因为不专注，所以力量无法凝聚，因此无法在本职工作上取得成绩。因为没有成绩，所以在竞争中落后，并一输再输，最终只能被淘汰出局。让我们来看看那些因专注而成功的人吧!

　　世界著名的物理学家丁肇中先生，在40岁时就获得了诺贝尔物理学奖。丁先生说：“与物理无关的事情我从来不参与。”

　　迈克尔. 乔丹从15岁开始从事篮球事业，至今已有29年。期间有很多机会从事很多行业，但他坚持只投身篮球运动。因为专注，使他成为NBA历史上最伟大的球星。

　　在2006年的博鳌亚洲论坛年会上，有记者采访作为全球最大的中文搜索引擎“百度”(baidu)的创始人和当家人——年轻的李彦宏。当记者问他成功的秘决时，他的回答只有两个字：专注。

　　世界首富比尔.盖茨，以他的财力和智慧，他可以做的事情实在太多。然而，他和他创办的微软公司20多年来始终专注于软件技术和软件产品研发、推广事业。所以比尔.盖茨至今仍是世界首富，微软至今仍是世界上最成功的企业。我最近有看到一则新闻，说盖茨08年将退出微软日常运营，专注于慈善事业。很多人都评价，盖茨对慈善事业和他当初对计算机一样专注，他肯定会成为世界上最伟大的慈善家。

　　世界财富排名仅次于比尔.盖茨的巴菲特从11岁开始买第一只股票，现在70几岁了，还没有改行的迹象，看来，他要做一辈子的投资大师了。巴菲特肯定知道很多赚钱的行业，但他没有去做，不管股市是牛市还是熊市，他都吊在这棵树上。

　　个人是如此，企业也是如此。

　1987年，任正非创立了华为技术公司，经过二十年的发展，华为成为销售额600多亿的跨国电信供应商，这其中任正非和华为该面临多少机会和诱惑。但任正非和华为始终坚持只做通信设备，并于1997年将之写进了《华为基本法》。应该说，是专注成就了华为的今天。

　　同时，让我们看一看因为不够专注而失败的企业和个人吧!

　　2001年PC巨头联想推行多元化发展战略，实施多元化战略的三年中，联想的发展并不尽如人意，与预期差距甚大。在三年的时间里，联想累计只完成了50%的销售增长，26%的利润增长，这份业绩在被称为“IT行业的春天”的那几年里算是很失败的。联想不仅新拓业务前景暗淡，核心业务也面临来自戴尔等竞争对手的严峻挑战。直到2004年年底，联想决定收购IBM在全球的PC业务，从多元化重新回归到专业化，这才使联想集团的发展进入了一个崭新的阶段。杨元庆将联想的这种转型称之为“专注”。

　　谭小芳老师了解到，中国房地产龙头企业万科认为：在过去20年的发展中，万科最宝贵的经验，就是在中国经济从粗放走向集约的历史过程中，自觉地完成了从多元化到专业化的战略调整。

　　蓬达集团度假卡推广中心在谭老师的建议下，专注于河南市场的开发，历时半年后，“专注河南”的战略营销行为非常成功，取得了关键市场份额的大幅提升(近期已经将主力移师北京)。蓬达度假卡负责人之一刘晓婓确定了聚焦资源的战略，战术上也不僵硬，而且并未盲目地进行强势行销，而是根据市场情况，根据竞争对手情况灵活地运用营销战术，迅速地蚕食了传统分时度假业务的市场份额。通过蓬达度假卡的推广和策划，谭小芳总结出：战略性聚焦的一个关键所在就是找准聚焦点，即找到竞争对手的弱点与战局中的关键点，这样才能把聚焦的力量发挥到极致，这一点，在蓬达度假卡的案例中有了很深刻的感受。

　　当年聂卫平疯狂接连战胜日本围棋高手，为国争了光。记者采访他：“请问您在下棋的时候，都想到了什么?”聂卫平说：“当时啊?当时我什么都没想，就想着怎么走棋。”记者不满意，换成我是记者，也不会满意的。如今思之，聂卫平真不愧为“棋圣”。三心二意，那是行动之前或事后的事，做事开始就要一心一意。想得多了，精神就分散了。

　　笔者有一朋友，在“中”字头国企从最基层员工做起，数年内做到某分公司总经理，年不过四十，调配数亿资产，他主管的企业风生水起。我向他请教成功之道。他说，我做事的时候没有什么明确的目的呀，只想着着怎么把它做到最好。

　　我给各位企业家的忠告是——沉重的大锤我们并不畏惧，因为其笨重，我们很好躲闪与防御，而一只不足百钱重的弓箭却令我们畏惧，畏惧那锋利的箭头。我们营销人需要整合聚集自身资源，把大锤炼造成锋利的箭，而后，在战场上准确地把箭射中要害的靶心。

　　胡锦涛总书记讲“聚精会神搞建设，一心一意谋发展”。30年来中国以经济建设为中心，不动摇、不懈怠、不折腾，取得了令全世界刮目的成绩。马云“企业也罢，人也罢，做到了一定程度，重要的不是把握机会的能力，而是拒绝机会的能力”。勇于拒绝，聚精会神，让马云经营的品牌扬名四海。董明珠“坚持，不顾一切的坚持”。心无旁骛，坚持到底，坚持出了一个格力空调帝国。王石“人要学会做减法”。不贪婪不求全，企业经营做减法，品牌业绩成倍加，万科终成为笑傲江湖的地产大佬。茅理翔“我们不做别的，就做厨房领域，而且要做最高端的，要卖得贵，更要卖得好”。不做别的，只做自己擅长的，让方太成为中国厨房领域影响力最大的品牌。这些都是专注成功的典型范例。

　　最后，再次重申一下观点：一个人，一个品牌，一家企业甚至一个国家——资源、精力永远都是有限的，以有限博无限，纯属瞎折腾，来自谭小芳的专业建议：聚焦、聚焦再聚焦，专注、专注再专注。营造完美人生、成就辉煌事业的钻石法则是——“专注是金”。