博导前程张磊《实习要让学生获得有价值的东西》原稿

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　　各位嘉宾，各位老师，大家下午好，很高兴能来网络营销的主会场，分享我们在解决大学生实习问题上提出的模式以及C实习平台，可能一些老师在昨天已经了解到ESSI模式是怎么回事，在这个平台下不可能只依靠一个角色就能够把咱们这个盘子做到，今天有这么的企业情况下，希望各位都共同的加入。

　　说到实习会牵扯到四类人，学生、教师、学校和企业，那么对于学生而言，中国有三千多万大学生，这些大学生分布在不同的学校，不同的院系，不的专业直追，举一个例子，在这些院校很多都开设了这个专业，总共有26万人，仅仅是电子商务这么一个专业，在这个专业中我们做过一个调研，99%的学生认为实习是有价值的，但是超过81%以上的人对于现行的实习模式不满意，所以就造成了这些学生在以后的步入工作岗位的情况下，他们对专业茫然，他们所处的工作环境要求时间性比较强，自己的动手能力又差，使得综合竞争力又比较低，但是学生又希望能够实习中获得真正有价值的东西，验证他们在学校上课的时候所学到的是不是适应现在这个社会岗位，企业的需求。

　　对老师而言，老师也希望实习能够切实解决学生的和企业用人之间的差距，通过这样一个方式，能够弥补大学生就业的一个问题，对企业而言，企业是需要实习生的，只不过企业需要的是真正能够产生价值的实习生，能够有所作用，所以说当我们把这四种角色汇总下来，在实习方面的表现，目前是放羊式的管理方式，实习学生又不好管，实习机会又不好找，最后再加上90后普遍的一种浮躁心态，使的实习的效果不好，于是在这样的前提下我们推出了C实习的平台，这个平台是什么呢?融合了学生、企业、教师、学校，这四角色，分别为学生提供线下线上的实习机会，为企业找到人才挖掘，降低成本这样的一个可能，对教师而言提供老师和学生以及与企业之间的交流。还能在这个平台之上指导学生，对学校而言学校需要掌握一个总的数据量，通过这个量来分析，当前我们的学校里面实习生这样一个普遍的情况怎么样?这四个形成了咱们的C实习平台。

　　在咱们平台之中底层是有常规的大家喜闻乐见的这种交流的方式，以及线上下的这种平台，最后我们把这种平台抽取的ESSI模式，什么是ESSI模式呢?E代表着分别是企业和电子商务，那么企业这个比较好理解，但是电子商务的话，我们不单单说是咱们要求的企业必须是电商的，他只是一种模式，他同时也是一种企业的形态，这个都是OK的，S这个更容易，学校和企业分别是咱们平台之中需要的两种角色。第二个S代表的社会化和社会，是一种社会化的互联网的模式，他也会在咱们的平台之中成为最底层铺垫的一种形态，社会我们通过现有的这种模式以及C五实习平台能够实习整个社会资源的融入和贯通，除了这四种角色之外，其他的行业人物和领域，能够在这个平台上能够为大学生的实习做出自己的力量。这个特别多，包括互联网、项目工具化，过程指导化。分别对应着在C实习平台上所要提炼出的项目化、工具化，对线上实习的支持服务。最后一个是过程指导化，这个是延伸，本意应该是指导教导，可能更严厉一点。我们在这种模式上延伸为一种指导，因为我们想在学生实习的过程中，他的社会经验也好，工作应验也好，不可能有咱们在社会上摸爬滚打这么多年很清楚，一定要通过这个支撑才能更好的找到自己和社会企业用人之间的差距，这个就是最后的指导。

　　我们把S模式如何在拆解到刚才说的四个角色当中，ESSI模式是企业加电商带咱们的互联网化、社会化的C实习交互平台当中，学校和学生也会汇集到咱们的平台之中，干什么呢?通过项目化的实习任务来完成学生的实习过程，但是在这个过程之中，我们还会加上过程的指导，帮助这个学生更好更快的实现个人的提升，获得最后的成长，这个就是ESSI模式的一个表现形式。
　　咱们现在说爸爸这个模式潜入到这四个角色当中是什么样的角色，这个是各流程的角色图，分别对于了线下实习和线上实习。咱们首先来说线上实习的一个流程，线上实习顾名思义，让学生群体能够通过在咱们互联网上就能够完成的实习过程。首先会有企业将工作任务进行拆解和提炼，把可供学生批量完成的任务放到平台上，提供多样化的帮助，我们的学生以个人、小组、团队、班组的形式来咱们的平台之上，帮助企业完成这些工作任务，从而获得经验，甚至于企业所提供的酬劳，是这样的情况。在这个过程里，老师除了线上指导帮助学生完成任务以后，充分的了解学生的轨迹，他做的哪一些事情，他完成的情况好不好?他在做这个事情的过程里又有什么样的感悟，学校会从不同的角色之间把控一个整体的数据，了解到一个整体数据的分析情况，反映出学校的实习生的表现，刚才是线上。

　　在线下的话，企业会在平台中发布咱们的实习岗位，有实习平台就是C实习进行一个初步的审核，因为咱们说现在传统招聘也好，58同城这种也好，都会有这样的服务，只不过这样的服务缺失的是一种审核，可能会造成学生费劲千辛万苦找到一个实习机会，可能这个公司一两天就觉得跑了或者是倒的，这个对学生而言是没有什么好处的，所以我们希望经过一个平台审核后的企业，欢迎他们的加入。

　　在这个过程中，老师同样可以查到每天实习的整个过程，做了什么，完成的情况怎么样，有什么样的心得体会，最后学校除了刚才可以掌握的一个数据量之外，学校在这个决策，线下流程里，更希望得到一个批量的打包的整体学生的实习的岗位群，学校现在在这里面扮演这么一个角色。

　　对于学校、教师、学生而言，我们的C实习平台能够给各位提供什么?首先我想为学生提供一个真实的充沛的实习机会，这样的实习机会一个经过C实习平台经过初步审核和判定的，来自企业线下的实习岗位，使得咱们的学生真正的步入到企业当中，结合专业所学，注意自己的一个技能的提升。同样我们的岗位也包含在线上，线上首先这些工作任务来自于企业和实际的运营的项目，同时还会经过企业的拆解，不会吧整个什么事同同放到平台之上，就安排学生去完成，这是不可能的，必须经过一个拆建，会把他拆解成简单的一个方面，可能在威客上见的更多一点，这可能是最简单的分类方式。但是我们可能还会再进行一个分类，对于学生而言，我们分成基础类、应用类，创新类，也就是说这个学生的在平台上的成长轨迹是需要一步一步的，就像打游戏一样，我在自身的水平提升以后，我才能开启第二关，在循序渐进的过程中，让学生一步一步走上更高的台阶，这是第一点。

　　第二点对老师、学校而言，提供的是可见可控的实习管理，这样的实习管理表现在一个是线下，线下的话，这个学生就会到企业里面实习，这个时候该怎么办?会需要有这样合理的机制，使得我们的学生来到我们平台签到，发布实习日志，形成老师和学生之间的信息匹配的沟通。同时老师能够根据每个学生的帐号查询他的成长轨迹，他今天做了什么，这是很清楚的。在线上的话学校老师都可以了解到每一个学生的一个过程，对于企业而言，企业可以通过线上了解到这个学生，不管是线上线下都完成过什么样的情况，他的好评率有多少?这个时候有助于企业判断这个学生的综合素质，比如说这个学生完成的这个任务挺不错的，经验感觉成长到一个程度了，是不是我会有意向把这个学生拿到咱们的企业之中呢?在这个岗位上用一用?一个是帮助找到这样的人才，另外一个给到学生真正线下的进入企业的一个机会。

　　第三点为学校创造的快速成长的平台，这样的分类方式，推广、设计，大家一看就是威客，实际上不简单是这个样子，因为我们知道威客的话，我花的钱是需要有人帮我完成这个事情的，但是学生一般除非说是出类拔萃的有，肯定有，但是普遍的大学生在学校里上学的大学生，无法单位的或者简单的承担得了在威客上面的这种任务，这些任务是企业花钱愿意完成的，但是学生他们从实践能力、动手能力来讲，可能有一定的欠缺，这个时候我们就说在学生，在C实习平台完成实习任务过程之中，我们后来提供包括最重要的一点多元化的指导，前面所说的S模式里面的，这种指导来自于完成某一类任务的任务达人，他可能是学生，可能是社会上的从业人员，第二种是平台的邀请认证专家，他也会在平台之上帮助学生成长，第三个是企业自身，企业除了发布之外，我还是需要跟学生有这样的沟通，我来给学生解答，这个任务实现到什么程度，有哪一些要点?帮助学生思考和理解这个任务该怎么入手?

　　第四个例子于C实习平台的自身，我们也会在其中扮演这样的角色，来指导和帮助学生。

　　第二点在这个过程当中我们提供多样化的协作，这种协作其实就是为了锻炼学生的团队协作能力，主要是在小组团队和班级当中搭配来完成一个任务的话，这个时候牵扯到一个任务的分配，他们会扮演什么样的角色，承担什么样的责任，希望在咱们平台之中得到一个实现。

　　第三个是多样化的交流，这个交流主要包含到咱们的四种角色，不管是学生之间的，还是学生和企业，学校、老师他们之间的这种多样化的一种多角色的交互、沟通。

　　第四个是应用化的拓展，因为咱们今天大会的第一个关健词就是开放，咱们做互联网的也在各个网站上都会发现各种开放的态度，各种应用的拓展，我们C实习平台业提供这样一种方式，首先因为完成不同的实习任务，他可能是需要有一些工具的支撑，比如说发贴的任务，设计LOGO的任务，如果是纯手动没有问题，一个一个发也可以，但是为了方便学生掌握这里面的一个过度化的过程，我们首先会拿给学生提供这样的，比如说发贴的工具，LOGO设计的工具，这些工具让学生做的话可能会更简单一点，也更容易让学生所理解。这是第一层。

　　第二层，咱们的应用扩展也是允许第三方或者是学生自己来做这样一个应用，挂到咱们的平台之上，让更多的用户享受到这个应用带来的成果。

　　第四个为学校、教师老师提供切实可行的合作机会，传统而言，我们学校的每一位老师，他所要学生这样的校企合作，基本上以自己为出发点，结合周边这样一个区域经济环境，跟自己关系不错的企业形成这样的一个圈，这个是地域性的，而且是非常分散的点的，那么我们希望在C实习平台之上再融合了企业、学校、老师这些角色能够在咱们的平台之上，通过多元化的交流工具，实现跨区域性、地域性的交互，只有在沟通之中，在相互了解当中，学校和企业才能碰撞出思想的火花，才能找到合作的机会，否则这两个感觉是各忙各的，谁也碰不着谁的样子。

　　第五个是提供了集群化的可拆解的平台，一个是意味着C实习平台能够单独到部署于各个的学校，形成各个院校实习系统，第二个实行各自平台之间关于企业任务，企业岗位需求，能够实现一个快速的获得，从流程图来表现的话，在C实习的大平台下，他们之间是可以实现无缝的交互，在这样一个前提下，有C实习平台能够推送到企业信息、工作任务，咱们的平台动态，把这些信息分别推送到不同的学校独立的子平台当中，实现这样的结果。

　　上述五点是咱们的C实习平台能为学校教师和学生提供到的东西，对企业而言我们C实习做什么呢?首先讲的低成本的生源和海量的员数据，我们都在说怎么做，我想对于中小企业的而言，首先第一点是存活，如果在这样一个复杂的经济环境下，能够保证咱们的企业不倒，这是第一点。在存活的基础之上，才能谋发展，才能扩大，我想在这个情况下，如果要存活，成本就是一点，我想对于每一个企业而言，实习生相对于高端的专业人士他的成本是非常低的。同时我们还会为企业提供不同行业的小团队性质的或者是二三十人的团队的整体打包的这种岗位的匹配，很多的快销餐饮制造对这个需求可能不是十几个，五六个的，他可能需要几十个，一个是找人力资源外包公司，这是一个需要过程和花销的地方，但是通过咱们的平台，我们可以来实现学校和企业之间的配合，浸染这个学校里有这么多人，企业邮这样的需求，我们从中形成一个桥梁，把这两个角色搭配起来。

　　这个是线下的，线上的会针对不同行业，我们会对帮助企业来对他的工作任务能够放到线上的工作任务进行一个拆解，帮助企业来完成拆解过程，哪一些企业可以让咱们的学生在线上完成的。

　　第二点是易培养的潜力人才，我们需要的有社会经验的，有工作经验的专业人士从事工作，有一些企业我希望来的是一干二净的大学的毕业生或者是没有什么工作经验的，在这个情况下，有没有更好的挖掘到学生的本质的潜在的能力，这是一个方面，另外一方面也让他更快的接受我们的企业文化。

　　说完了对C实习平台对学校和对企业的之间提供的内容，最后还是希望有一些小小的想法和期望。首先C实习平台是一个平台，在这个平台之中融合了学校、教师、企业、学生四种角色，我希望第一种既然在今天有这样一个场合和环境，既有学校，也有企业，希望咱们各个角色能够到咱们的C实习平台之上，第二个希望不同的角色能够把咱们自己的业务路径有一个初步的摸索和探索，这里也是方便于以后将来的我们能够把我们的业务模式扩展的更大，方便到更多的企业，这是第二个。第三个是希望不同的角色能够在咱们的平台之上给我们提供建议和意见，因为毕竟平台是针对不同的用户的，而且这样的一个海量级的用户，如果我们只是自己做这个事情的话，可能是做不成的，也是欢迎不同的角色能够提道不同的意见。第四个还是希望不管是大家和C实习平台也好，还是学校和企业之间也好，能够形成交流和互动，能够真正的促使校企合作。

　　下面就是一些联系方式，微博以及网站，C实习期待各位一同成长，今天我就说到这里，谢谢。