课程编码：S5202130
课程中文名称：商务计划
课程英文名称：Business Planning
总学时：32
讲课学时：32
习题课学时：0
实验学时：0
学分：2.0
授课对象：工商管理系本科生
先修课程：管理学 、战略管理、市场营销
      一、课程教学目的
      课程将向学生介绍如何撰写新建企业的商务计划。商务计划是一项严格的可行性论证的活动，商务计划者必须考虑到所有的战略选择，选择最佳的“商业模式”，并分析拟建的新企业是否可行。商务计划是向投资者或拟建企业的其他潜在的利益相关者说明其可行性的文件，因而商务计划的结构和内容需兼顾与目标读者多阶段、多层次的沟通作用编制。
本课程的教学目的是帮助学生理解正式商务计划可行性甄别的意义，认识到为此作相应调研的必要性；理解商务计划的目的繁多，读者多样，因而其内容应据不同目的、不同读者而异；理解商务计划是与目标读者多阶段的沟通过程中的一个阶段，因此有关数据和内容应适当增减；识别高水平商务计划的构成及特点；将战略管理理念融入到战略计划中并将新建企业的职能部门有机地构建成一个和谐体；评价并有建设性地质疑为新建企业撰写的商务计划中分析和战略构想。
      二、教学内容及基本要求
      教师教学的基本要求
      1）本课程的教学依据指定的教材及辅助参考资料进行。
      2）课程的主要内容及体系性的内容采用课堂讲授方式，让学生对商务计划的基本构成和撰写技巧与方法有较全面的了解和掌握。
      3）在课程讲授过程中引入案例，组织学生以小组和班级的形式开展讨论，通过案例研究增强学生对新建企业应考虑的管理问题又      较全面的理解和认识，从而提高学生的分析和解决的实际能力。
      考核方式
      1）考核方式构成
      小组商务创意展示 占总成绩的10%
      小组商业创意报告 占总成绩的10%
      小组商业计划展示 总成绩的30%
      小组商业计划书 占总成绩的20%
      课堂参与 占总成绩的30%
      2）考核方式说明
      小组商务创意展示
      生每四至六人一组，每组派代表向大家介绍本组的商业创意，应说明新建企业所在的行业、企业的商业模式、主要产品和服务；讲述时间不超过5分钟。这项作业的目的是要学生能够将战略管理的思想应用到商业创意中；出色地将商业创意展示给挑剔的听众。评分标准主要考察学生是否具有展示他们的创造性思维和捕捉商机的能力，其创意是否具有较强的新颖性可运作可能性。
      小组商业创意报告
      学生在介绍商业创意之后，应提交一份书面报告，篇幅为五页以下（A4纸打印，12号字，1.5倍行距，默认页边距）。这项作业要求学生能够有效地吸引有关人士对其商业创意的兴趣，因此学生应简要陈述新企业的概念和目标市场（1页左右）、概括说明商业模式，包括主要战略、运作方式、产品/服务的生产、营销、售后服务以及企业的生命周期（3页左右），并注明小组成员的姓名、以前的工作经历和资历；职务分工，小组成员拟做的工作，组长、分工及计划碰头会的时间表 (1页左右)
      小组商务计划展示
      学生以组为单位，运用有关的沟通技巧，向“风险投资家”展示其商务计划，引起兴趣和关注，每组讲述时间15-20分钟。这项作业要求学生综合考虑战略管理、营销、财务等方面的问题并能出色地将商务计划展示给挑剔的听众；因此，学生应充分展示他们的综合分析能力，展示他们对于创业和项目管理具有较强的能力；充分展示他们能够灵活应用有关战略管理、营销、财务管理等方面的知识和技能；充分展示管理团队的驱动力、活力和能力；娴熟地运用沟通技巧、听觉和视觉工具，展示他们的沟通能力。小组成员必须集体参与，学员的成绩将根据个人表现和小组表现综合考虑。
      小组商务计划书
      学生在展示商务计划后，应提交一份完整的商务计划书。这项作业要求学生能够掌握商务计划的结构、内容和撰写技巧，并撰写出高质量的商务计划；商务计划书应集成本课和其他课程的相关内容；篇幅在30页以下（1.5倍行距、12号字、默认页边距、A4纸打印），包括执行摘要和目录，但不包括封面和附录；其他有关信息，包括主要管理层的简历、市场调研等可放在附件中，但附件不应超过20页；图表、要点和财务报表等的字号和行距可以稍小一些，但要确保其可读性。
      课堂参与
学生每四至六人一组，根据教学内容和新建企业管理的相关知识，课前阅读指定的案例，各组应对案例进行充分的讨论，并在规定的时间内在课堂上对案例众所设计的问题介绍本组的分析结果。
      三、教材
      1．指定教材
      1）Thomas W. Zimmerer & Norman M. Scarborough, Essentials of Entrepreneurship and Small Business Management,Beijing University Publishers, 2002
      2）Wang Dan, Business Planning : Study guide, 2001
      2．参考资料
      1）William A. Sahlman, et al. Financing Entrepreneurial Ventures, China Renmin University Press, 2003
      2）国家科技风险开发事业中心/长春市科技局. 商业计划署编写指南(修订版).电子工业出版社，2003