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市场营销案例

诊断渠道沟通
厂家和经销商的关系是一对冤家，合则两利，分则两害。矛盾不断，冲突不断，却也很难真正的破裂。渠道管理是一种智慧。怎样让经销商服服帖帖的照着你的方法去做，这是一种很重要的能力。
发布时间: 2011-5-25 11:51
香之豆:新产品推广的"影子营销"
在整个北方冷饮市场，华义和宏宝莱一直居于市场的主导份额，多年来一直博奕厮杀不断，伴随着这种竞争，两个企业都不断壮大并奠定了在全国的冷饮地位以及在北方的强势份额。
发布时间: 2011-5-25 11:51
销售一定要有"小动作" 细节决定成败
眼保健仪器这个产品主要是用于缓解视疲劳、预防近视。主要的客户群体是青少年，应当有非常好的价值定位。但这个产品从外观上而言，如果没有人讲解，客户很难确定是什么东西。
发布时间: 2011-5-25 11:51
销售技巧：做最好的听者
戴尔•卡耐基曾经说过：“在生意场上，做一名好听众远比自己夸夸其谈有用得多。如果你对客户的话感兴趣，并且有急切想听下去的愿望，那么订单通常会不请自到。”
发布时间: 2011-5-25 11:51
华为集团最为经典的销售案例
月初，国内第五大电信运营商中国铁通挂牌成立。铁通要想参与其它电信运营商竞争，就必须进行电信本地网的建设，而铁通在这方面的基础完全是空白。所以铁通本地网建设项目“铁通一号工程”成为铁通成立后的第一个重大 ...
发布时间: 2011-5-25 11:51
莫用简单思维做营销 关注细节抓住关键
首先，对于普通员工而言，尤其对于新进员工，在日常工作中，如何避免出现这种问题呢?我们经常会说的一句话，那就是希望员工自觉、主动，敢于处理难题。这是没有问题的。
发布时间: 2011-5-25 11:51
从沟通到创造，工业品销售人员的五重视野
销售岗位的硬性门槛低，谁都可以做。专职的销售人员，其能力也并不见得比别人高，一些工业企业的技术人员，实际上也担当部分销售角色，有的人也表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力。
发布时间: 2011-5-25 11:51
聪明的业务员应该感谢那些最"难缠"的"善良"客户
《康熙大帝》里结局是以康熙举办了一场“千叟宴”，其中康熙说道了一句话：“今天有我这样的成就，应该感谢我的对手，鳌拜、吴三桂、准葛尔丹......”。不管我们的客户多么的难缠，但给了我们成长、学习的机会，我们 ...
发布时间: 2011-5-25 11:51
格兰仕光波炉成功营销案例解析
经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发生后，由于光波炉的强大杀菌功能.........
发布时间: 2011-5-25 11:51
经典销售案例分享:三个苹果商
这是一个营销员必看的销售故事，也许能帮你解答业绩不佳的困惑。一位老太太去买菜，路过水果摊，看到有卖苹果的商贩，就问道：“苹果怎么样啊?”商贩说：“我的苹果特别好吃，又大又甜!”。
发布时间: 2011-5-25 11:51
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