艾夫尔的EM2C电子商务模式探索

过去两年，外贸越来越难做了，很多企业一片茫然。而PPG(批批吉，中国一家领先的服装网络直销公司)与凡客这种OEM（原设备生产商）网络直销模式的迅速发展，也让众多生产型企业看到了网络的力量，于是就催生了一种新的电子商务模式 --- EM2C（工厂网络直销），艾夫尔就是一家这样的公司，本案例中将探讨艾夫尔的EM2C电子商务模式。

艾夫尔是江苏龙华集团旗下的一个衬衣品牌，多年来主要针对国外市场，早在两年前，外贸市场开始萎缩，于是就把目标转向国内市场，刚好，那时候他们开始为PPG供货，后来PPG经常拖欠他们的货款，让他们很不爽。后来考虑到企业的长远发展，他们就决定自己来做网络直销。并且给这种模式起了一个新的称呼：EM2C。

EM2C工厂网络直销有以下几块优势：

1、 价格能够保证最低

因为是工厂直销，所以价格肯定比PPG和凡客这类中间销售商有优势。

2、产品质量有保证

毕竟是多年做产品的工厂，对产品质量的控制，要比单纯的中间销售上有优势，同时可以拥有很好的不满意退货保证。

3、产品开发能力强

初了质量控制外，对产品技术的研究，也非常具备优势。例如艾夫尔推出的环保衬衣，甲醛含量<5PPM.远远低于国际标准的≤75PPM。

4、资金投入优势

像龙华集团这样的企业，由于多年的集团化发展，在新项目的资金投入和回报上，没有太大的压力，所以不会采取采取太多急功近利的手段，会追求更加稳定的发展。

当然，深入了解了以AVER为代表的企业，发现他们也有以下几点不足：

1、 网络运营团队不够成熟

这类生产型企业，由于所在位置都不在大城市中，而在一些乡镇，所以很难吸引到一流的人才加盟。特别是技术和运营这个环节，这样的话，自建的团队必须有一段时间的培养，才能够让项目发展速度快起来。

2、 缺乏电子商务项目运营经验

互联网项目最大的特点就是，如果你有经验，发不了多少钱，就可以迅速发展起来；如果没有经验，就是烧上几千万，也就像打水漂一样。例如AVER在去年，就已经在互联网上烧了几百万了，效果非常不理想，于是才找我咨询。

这样的一个项目成功，主要来自几块：

1、 产品

2、 市场

3、 团队

对于每一个打算以EM2C模式来进行网络直销的工厂而言，我在这三方面有以下建议：

1、产品

产品是这类企业的最大优势，就拿AVER来说吧，去年测试运营期间，客户口碑非常的好，回头客和口碑介绍来的客户非常多。

但是，我个人人为这类企业更多的把精力放在了产品的技术更新和提升上，因为在过去，他们面对的是渠道商，渠道商对他们的要求就是按照要求把质量做好就OK了。而现在，他们要面对的是终端消费者，对于终端消费者而言，要的不仅仅是产品的质量，更重要的是感觉。所以设计产品的时候，应该更多的考虑终端消费者的感觉需求。

2、市场

对于这类企业而言，如何做好网络营销，资金不是问题，更加需要的是实际有效的经验，最近半年，我还接触了非常多的这样的企业，有卖玩具的、服装的、家具的、建材的、运动器材等等非常多，发现他们非常缺乏实战有效的网络营销经验，在这类企业的建议下，我今年推出了《网络销售业绩提升培训班》，以推广最实战有效的网络营销经验，同时也会抽出时间，写一本更加实战的教程，希望能够对这些EM2C模式的发展，做点贡献。同时，也希望众多网络营销行业的同行，能够发挥一下自己的热量，来促进这一领域的发展。

3、团队

这是一个项目成功的关键，不过一个团队的精力不是一朝一夕的，这需要时间的积累，需要团队成员之间的磨合。对于众多切入电子商务的工厂而言，需要在这方面多下功夫。

同时，要想尽各种方法挖掘有价值的人才。因为在互联网领域，一个有经验的人，常常抵得上十几个普通的员工。

我个人对EM2C模式的看法：

1、随着电子商务环境的成熟，EM2C模式会越来越火！
因为一个生产型企业想通过传统渠道开展国内市场，成本高，时间长，风险高。而国内EM2C模式，可以非常快的开展。

2、 EM2C不仅仅可以针对国内的市场，甚至可以直接针对全球的市场！

国外渠道商订单减少了，但是国外老百姓对中国产品的需求没下降，特别是生活应该，需求还有很大的提升，因为中国的产品便宜啊，所以通过网络直销给国外老百姓是不错的选择。在过去一年中，我的很多开工厂的学生都是用这种模式来直接做海外的零售市场，都做的非常成功。例如一个做婚纱设计的，虽然工厂不大，但是仅用一个英文网站，就把他们的产品卖到了一百多个国家。