网络营销越来越受到人们的重视，国际大集团特别注重利用互联网来做营销，开拓目标市场。本案例以七夕化妆品为例，通过案例分析，希望能引起国内更多企业的重视，从中学一些网络营销的基本经验。 “流水聆听相思语，折柳相送待七夕” 七夕，是中国一个富有浪漫色彩的传统节日，象征忠贞爱情，洋溢着一种传统的、古典的韵味与诗意。七夕化妆品，续编七夕美好故事，弥漫着织女的灵心惠性，散发出袅袅千年的醇香。 七夕(国际)化妆品1999年在香港注册成立，主要从事生物美容、人体皮肤结构和生物基因工程的研究及科研产业化，在全国有上百家“香港七夕坊化妆品连锁专卖店”，其中在广东有62家，连锁店覆盖江西、福建、浙江、上海、山东、哈尔滨、河南、广西、四川等省份大城市，并借助网络营销，在境内迅速扩张品牌影响力。 以研发为中心，神秘团队加盟七夕 七夕(国际)化妆品最让消费者津津乐道的是其品质和形象，连国际上的NYC、walmart、target、360等化妆品，也委托七夕代工生产。国内外市场上常可以接触到的HYADES(海迪丝)、BIONADE(碧奥迪)、GAIA(格雅)、PENTAPANAX(五叶参)等多个知名化妆品品牌，就是七夕的自主品牌，它们同时满足了不同阶层、人群、个性的消费需求。 七夕化妆品的发展历史，与一些如雷贯耳的大腕相比不算长，但七夕却携着中国传统文化复兴的力量，凭借精锐的研发和质量体系，攻袭大品牌的弱项，建立起稳健的操作体系。它的研发团队，除一批博士、硕士和中高级职称的科研技术人才外，还有另外一张王牌：原宝洁公司十年经验的技术成员加盟其中。这是一支不为人知的研发队伍，却通过市场情报反馈和研究成果产业化，在实验室与外边的消费者保持密切接触。 以网络营销为羽翼，E脉通网上跑生意 质量是强力打造出来的，生意是苦力跑出来的。生意怎么个跑法？市场怎样个开拓法？七夕化妆品一开始就采取了不一样的手法。 首先是在品牌上，依靠核心团队在海外对国际品牌长期的研究，中西结合，汲取传统元素，承袭几千年的文化积淀；当这种文化开始觉醒、开始自信，它所蕴蓄的能量便开始爆发出来。 继而是“三直”策略，即厂家直接供货，直接指导，直接服务，减少流通环节，缩小成本；其中的重要一环，就是巧用网络营销。 七夕化妆品的李总对网络营销有许多独到的认识。现在与SaaS一起走红的E脉通发布引擎，当初刚推出市场的时候，李总一听说E脉通不用竞价就能排名靠前，并且实现了手工无法胜任的、能同时精确脉通五千个商贸平台的功能，他就预料这款玩意没准还能顶得上一个营销部门。 买来一款E脉通后，他马上就捣鼓起来。当时，李总人在家中，幸好这款软件没限定在公司某台电脑上使用。他用家中的电脑登录，撰写了一篇《美白润肤洗面奶，汕头香港七夕(国际)供应美白润肤洗面奶》，轻点鼠标，立即发布在几千个商贸平台上，一目了然。几天后，化妆品商家就通过商贸平台和各大搜索引擎，很容易找到七夕化妆品的信息，再找上来洽谈生意。 中国人的七夕，世界人的七夕 七夕化妆品覆盖洗涤、护肤、彩妆三大系列近千款产品，多元的销售渠道和服务模式直切市场要害；其中，HYADES系列产品更以其专业水品高、价格廉美畅销欧美等国家和地区。 加之使用E脉通，李总说，“七夕化妆品网站浏览的提升率上到60%，在去年通过网络就有几百个客户主动咨询，真正合作的客户有10%，收到很不错的效果。”网络营销成本低，覆盖范围广，比较快速地使“七夕”为全国消费者熟知。 七夕化妆品依靠卓越的研发团队，周到的服务，借助网络营销，在国内的连锁行业取得良好的声誉和市场覆盖率，同时在国外的加工行业赢得良好的口碑。据了解，他们计划明年扩建二万平方米的GMP厂房，以便和国内外更加优秀的品牌公司合作，取得更多的市场和更大的业绩。假以时日，你很可能会发现，不管身边，还是国外，许多美人儿使用的化妆品都是亮丽的“七夕牌”！ |
