和深圳的一些珠宝电子商务公司一起，爱度钻石网正在进行着一些有益的行业探索。在过程中，爱度通过梳理自己的核心优势，走出了一些与众不同的特色化之路。 打破深圳传统珠宝的同质化局面，提倡首饰的个性化，更具web2.0内涵 这是一个产品过剩的时代，产品的同质化现象非常严重，无论网上网下，都是困扰珠宝行业的一大难题。人们不再满足于标准化的产品、不再满足于大众化的款式，对珠宝提出了个性化要求。珠宝行业以价格为手段的竞争也日趋激烈，珠宝企业利润空间紧缩。同质化成为制约行业扩张的瓶颈。如何走出价格战的阴霾，以差异化实现市场突围，成为企业的首要任务。与其他珠宝电子商务网站比较，爱度钻石不再只是简单的把产品从网下搬到网上，爱度拥有自主知识产权的差异化专利产品，满足高质量、短时间、个性化、智能化等要求，可以按照用户的特殊要求进行个性化生产，更具web2.0内涵，同时让首饰承载更多的情感内涵。 重视文化价值，提倡婚戒文化，开发珠宝的文化产业 因为珠宝产品的同质化，导致珠宝行业以价格为手段的竞争也日趋激烈，珠宝企业利润空间紧缩。同质化成为制约行业扩张的瓶颈。如何走出价格战的阴霾，以差异化实现市场突围，成为企业的首要任务。 爱度不但拥有价格优势，更利用专利技术，清晰的产品定位，首创钻石BLC模式，企业（Business）+情感（Love）+客户（Customer），挖掘客户需求，以个性化钻石首饰为载体、以情感为诉求点，为新人定制“有故事”的婚戒，挖掘婚戒文化，提倡一种重承诺、负责任的婚姻生活态度。如：爱度创新性地提出婚戒新标准：在爱人的婚戒上铭刻上自己的指纹，以表达和见证新人对爱情一辈子的郑重承诺。在此立意下，爱度研发出专利产品指纹婚戒。通过网上定制服务和独家专利技术将爱人的指纹刻在婚戒上，让婚戒带上了爱人的气息、痕迹和念力。不但独一无二，而且铭刻承诺、见证爱情！此专利产品一经推出，得到市场的认可，2009年的销售额达到两百万以上。 具有自主知识产权和自主品牌的企业将获得发展机会。爱度定位情饰定制专家，用文化创意提高产品附加值，在产品工艺设计、文化诉求上增加内涵，正是珠宝企业避免同质化，抢占市场份额的有效途径。通过对中国文化和消费心理的理解，珠宝企业设计出适销对路的产品，在市场的竞争中就能先胜一筹。 爱度今后的发展方向 面对日趋竞争激烈的市场，需要前瞻性的战略眼光。珠宝业突破行业同质化壁垒，开创更广阔生存空间的法宝就是创新，无论是经营模式，还是产品，还是营销上。 21世纪是网络的世纪，珠宝电子商务正在蓬勃发展，美国的蓝色尼罗河的发展就是珠宝电子商务发展的良好范例。特色化的珠宝电子商务将是未来的发展方向，据爱度钻石总经理潘海泉透露，目前爱度已启动全国地面体验中心的加盟程序，欢迎全国各地有志于珠宝钻石电子商务的朋友一起携手。 |
