| 以夫妻店、父子公司、兄弟企业生存发展的成功网商们，他们有怎样的故事？网商群体中有一种奇怪而有趣的现象：许多成功的网商是以家人协作的形式出现的。比如淘宝网的“搜酷”、“柠檬绿茶”、“心蓝T透”都是以夫妻店起家，多次在电子商务领域获得大奖的香港皇朝化工实业有限公司，是兄弟携手走上网络之路，被评为“中国行业电子商务网站TOP100的”中华名优特产网是父子携手创办的…… 汇林集团是年营业额过亿的炒货企业，一把手李九斤少言寡语，穿布鞋，不开车，身上的西装很久没有换。李九斤的夫人和普通工人一样，整日在厂房里忙碌。而刚过25岁的儿子李峰也是一脸操劳的严肃。而就是这么一家传统的企业和传统的家庭，李九斤热衷电子商务，不会上网的他让儿子执行自己的想法，创办中华名优特产网，并且提供同行业企业信息化服务。“我20年前就开始做炒货生意了，但是从来没有见过大环境这么冷的；即使有时候稍微下滑，但是时间也很短，不像这一次。”杭州汇林食品集团有限公司总经理李九斤赶着吃晚饭，吃完了之后他要立马赶到办公室去忙，临近春节，是炒货销售旺季。 李九斤的客户主要是中小企业，客户到年底给员工发炒货作为福利。如今中小企业状况普遍不好，订单不像往年那么好做。“那家企业我们以后不要去了，人家说工资都发不出来了，哪里会买炒货给员工过年？”汇林集团的销售人员回来无奈地交流。饭桌上，李九斤给记者透露出了一个数字：2008年他的销售额下降了30%，他的同行日子估计也差不多。 在浙江，汇林集团算是一家比较大的休闲食品公司了，1年的营业额过亿。在西南有自己的原材料生产基地，萧山有工厂，主要是依靠自己的销售队伍在做市场。所以说，汇林集团的采、产和销都抓在自己的手里。照理说，他的抗击风险的能力已经是强于他人了，但是依然没能躲过这次危机。“只要能挺过去都会好起来的。”和萧山的许多老板一样，李九斤少言寡语，穿布鞋，身上的西装很久没有换，从外表上看，李九斤就像他经常去吃饭的路边小店的店主一样。从一家小作坊做到现在的汇林集团，他认为自己20的经营时间不怕这一时的危机。李九斤认为在形式不好的情况下需要有所“动作”，“不动”只会等危机加重，他想到的是用网络直接面对终端。“你回来给公司创办中华名优特产网，大四就不用在学校呆了。”一次难得家常团圆饭桌上，从学校回来的李峰听到父亲李九斤的话时，放下了饭碗，惊讶之余是理解父亲，父亲李九斤是一位外表传统而思维活跃的萧山企业人。 汇林集团出资，李九斤背后支持，李峰组建一个小团队实现父亲的构想，专卖食品特产B2B网站“中华名优特产网”很快上线。万事开头难，中华名优特产网面临了众多行业网站同样面临的难题：会员费难收、盈利模式单一。“原来我们构想会员加广告费的经营模式现在看来有些难，所以打算从明年开始，所有的会员都免费，先打造人气再说；另外，我们先把赚钱的项目做起来。”李峰也适时地调整了战略，准备从网站的核心竞争力出发：农产品价格信息和资讯。 由于汇林集团从采购到销售都熟悉，并且有专门的队伍采集行业内的信息，所以价格行情是李九斤独有的。2008年，汇林集团和外部技术团队合作，开发了一套适用于农产品专卖店的软件系统，在这个软件系统中，专卖店只要输入产品，该产品的价格信息、曲线图、趋势分析等都自动出来，并且可以查看他人的价格。及时了解市场上的价格，对于零售专卖店来说至关重要。“我们的软件已经在省政府的推荐之中了，全省只有10家软件入选。”遇到今年的挑战，李九斤和李峰父子坚持突出优势、砍掉劣势的战略。 |
