| 九月已过，钢材传统的销售旺季并未出现热销的场面，需求终端依然波澜不惊。“现在终端用户多是按需进货，而我们(钢贸商)也是以观望为主。”郑州市鸿盛金属材料有限公司总经理刘序龙对当前钢市颇有些无奈。9月18日，上海钢之源电子交易中心(以下简称钢之源)发布通知，与郑州新亚钢铁物流园牵手，在河南设立钢材交收仓库。“这是河南首家利用电子盘交易设立交收仓库，除了现货买卖和期货交易外，又增加了一种销售渠道。”中国钢材贸易网董事长姚红超说。 从钢厂订货，备货建仓，刘序龙做了近10年的经营模式在今年发生了改变。原先的经营方式不奏效了。刘序龙吐起苦水来：“钢厂的出厂价格普遍高于市场销售价格，有时向钢厂刚订好货，还没有运到，市场价格下跌了，没有卖就亏损了，现在从市场进货做买卖，至少亏损不会这么大。”王全周在安阳经营着一家螺纹钢、热轧卷板等钢材的贸易公司，规模不算太大，年销售量三四十万吨。“我们是觅到下家找上家，从市场进货，就像是‘搬砖头’一样，一手搬来一手出，赚取差价不算少，马马虎虎过得去。”可现在，王全周的日子也不好过了。对于现状，郑州华丰(国际)钢铁物流园钢材分析师徐雷指出：“原因很简单，钢贸商普遍遭遇着库存高，资源多，需求少，价格低的现实难题。”他说，一些拥有资源的大型钢贸商不肯轻易让价给中小钢贸商，即便每吨让利十余元，贸易商再采用“搬砖头”式买卖，已无利可图，倘若不能及时脱手，还可能亏损。 目前，在河南钢贸行业中大多数企业是以简单的贸易形式为主。钢铁期货的问世，曾给钢贸商一丝欣慰，然而对于当前我国的钢铁产业链而言，期货显然满足不了企业锁定利润的需求。“期货交收要求严格、标准高，进入交割过程相对困难，期货交易的主要功能是发现价格和套期保值。”刘序龙直言，钢企更需要的是拓展利润空间进行现货交收。”“电子盘正好发挥其交收优势，在规格、批次、时间的要求上比较宽松。”徐雷表示，“在条件成熟的情况下，钢贸商可不再受上游控价和市场挤价，自己做主向上游撒网。” 谈起一年时间的操盘经验，郑州力兴物资有限公司总经理李成州仍难掩兴奋之情。“以前我们是从钢厂订货，价格定死，无变化可言，而在期市上看空后市的时候就可以通过电子盘跑掉。此外，电子盘比较单纯，都是自己人(贸易商)参与。”他说，不向钢厂订货或少向钢厂订货，从电子盘或期货市场拿货，一是降低采购成本，拿到低价位的产品。二是减少价格“倒挂”的困扰。 目前，在河南钢贸圈内，已有一批先行者试水“三市合作”。在徐雷看来，把现货市场和电子盘交易市场及期货市场相结合的配套经营模式，可最大限度地规避风险，确保盈利的稳定化。钢之源开始在全国范围内广设交收仓库，鼓励市场交收。截至目前，钢之源已在上海、北京等地拥有钢铁仓库30多个。在河南设立的钢材交收仓库将于10月1日正式用于电子盘的交收。“郑州将作为中部一个重要的钢材交收仓库，从而辐射带动河南全省和西北等省份。”钢之源总裁刘胜喜说。但是这仅仅是开始，在刘胜喜的构想中，纳入全国的交收仓库和交收品牌，建立网上订货、网下配送的运营模式，打造钢铁行业的阿里巴巴。“服务现货将是公司未来的发展方向，而电子盘作为期货的合理补充，让贸易商有更多对冲空间。”钢之源郑州公司副总经理常恩茂表示，电子盘就要重点打造有利于交割交易、资金成本低的现货平台。钢之源在提供现货配送的同时，还可帮助钢企实现现货的订货和销售。“电子盘交易是以现货市场为依托的发展，而完善现货服务，简化了现货购销流程，可同时弥补现货交易和期货交易的不足。”常恩茂表示。 |
