| [摘要] 商业模式固然重要，让商业模式落地的“扫活”其实一样重要。在互联网上，即使免费，也不一定能把用户拉到你的网络里来。要想让用户来，还能从口袋里掏出钱来，基础的工作还是扫活，还是实实在在的销售与服务。 [关键词] 电子商务 案例 我坐在候机楼等着回北京，携程和艺龙的业务员还在积极地发放着会员卡，尽管这两家企业已经是纳斯达克的上市公司，但为了发展更多会员，他们用着最简单的营销方式在推销着自己的产品，就像出租车司机的扫活。 在机场书店买了一本《阿里巴巴的神话》，书中记载，在互联网的冬天，阿里巴巴找到了赢利模式，中国供应商和诚信通，中国供应商产品需要阿里巴巴的营销员一家一家地跑客户，从早到晚地忙着“扫活”，通过这样的方式阿里逐渐开始盈利；诚信通也需要阿里巴巴的呼叫中心的营销员们一个个电话打过去销售，一点点地积累，业务才成长起来。这是阿里巴巴能够盈利的基础。 坐着点钱是每个互联网从业者的梦想，每个人也都在挖空心思地构想着坐着点钱的互联网商业模式。但在形成垄断优势前，商业模式固然重要，让商业模式落地的“扫活”其实一样重要。在互联网上，即使免费，也不一定能把用户拉到你的网络里来。要想让用户来，还能从口袋里掏出钱来，基础的工作还是扫活，还是实实在在的销售与服务。互联网企业要赚钱，要有好的商业模式，还要加上“扫活”的劲头，扎扎实实做好营销。互联网不违背基本的商业逻辑！ |
