| 百度竞价排名曾一度引起社会的争议，有人认为百度搞竞价推广不合理，但是一段时间的争议过去后，百度还在大力推进竞价网络排名，到底有没有有人愿意这么做，通过深圳市新三思材料检测有限公司成功网络排名案例可以回答竞价排名能不能持续下去。 深圳市新三思材料检测有限公司是国内专业从事材料试验方法研究与材料试验机制造的股份制高新技术企业，是国内最大的材料试验机专业制造商。公司拥有电子式材料试验机、液压式材料试验机、专用材料试验机、动态试验机、试验机附件五大类35个系列300多种型号的产品。2001年被授予“中国仪器仪表行业500强企业”。 1、公司在发展，营销是关键 1996年6月，新三思材料检测有限公司诞生于中国改革开放的前沿——深圳经济特区，当时公司的注册资本只有100万元，但这丝毫不影响公司的飞速发展。第二年，新三思公司便在上海设立了办事处，并在上海交通大学挂牌成立了“华东地区技术服务中心”，从此一发不可收拾，新三思公司的业务量遍及了全中国，除了上海分公司以外，在长春、济南等地也建有分公司，此外还在成都、青岛等全国主要城市设立了26个办事处和七大服务中心。目前新三思公司现有员工400多人，总资产逾5000万元，经济实力雄厚。2004年、2005年连续两年销售业绩达超亿元，是行业内唯一一家连续二年超亿元的企业。综合实力在中国试验机行业排名首位，市场占有率、人均生产产值与人均销售收入三项指标也在国内同行业连续五年名列首位。 虽然这几年发展如此迅猛，并在行业内占据了第一的位置，新三思公司却丝毫也不敢掉以轻心。公司广告主管尹小明用“居安思危”四个字来形容公司上下员工所感受到的巨大压力和紧迫感。如何在现有的基础上进一步扩大企业的知名度，如何更好的对产品进行营销，成为他们最为头疼的问题。 2、认真做好市场调研，选择适合公司的营销方式 新三思公司从2004年六七月份开始决定在百度上做推广。公司在此之前经过了大量的调查研究工作，对内询问销售员，对外调查客户。调查人员发现从网络上推广或者获取新三思公司的信息是一条非常重要的途径。而百度作为最大的中文搜索引擎网站，天然的具有优势。于是公司决定在百度上做推广，并牢牢占据前三位的位置。果然很快就有了明显的效果：业务量增加了两成以上，当年8月份新三思公司就一举夺得了南昌大学试验机台数超过33台的招标合同，刷新了公司8年来发展历程中的合同金额以及销售试验机台数的最新纪录。 1、用户总体评价：百度对公司业务的提升作用确实非常明显。 公司对百度的推广效果觉得非常的满意。公司总裁说：“我们也曾在行业报刊以及电视媒体等做过广告，虽然业务询问量有不少增长，但是实际成交的数量并没有太大的变化，效果一般！而在百度投放广告后，效果则要好的多。不仅完全满足了面向全国的覆盖量，而且有意向的客户可以通过百度提供的链接到我们公司的主页上查看，这样能够事先清楚地知道我们公司的产品和优势之后，然后再来与我们联系，这样不仅大大方便了客户，也让我们省了不少事，而且实际成交数额相比以前来说有了质的不同。因为百度是全球最大的中文搜索引擎，能够在百度上占据前三的位置本身也充分说明了我们公司的实力。” 2、对比同类服务的优势 我们公司与很多平面媒体都有合作。在对比他们和百度时，我们觉得两者的影响群体有着一定的差异，百度的受众面要更大一些，效果也更直接。 3、读者推荐百度竞价排名获评“年度最佳网络营销服务”。 理由主要集中在以下几点： （1）百度竞价排名是投资回报非常高的一种网络营销服务，可以帮助企业获得更多商机，提高销售额； （2）它是企业进行网络推广的最基本营销工具； （3）帮助中小企业与国内外大企业在营销推广方面站在了同一条起跑线上； （4）按效果付费，没有有效访问不付费，打破了传统推广方式的付费模式，非常适合中小企业用户； （5）涵盖的目标对象大部分是企业的潜在客户，针对性很强；百度创造上市奇迹、与国际知名大企业同台竞技。 通过以上案例的评析，我们可以看出互联网上的营销对企业的重要性，希望不同的公司能根据自身的不同，得到电子商务的网络排名，在互联网上闯出一片新天地。 问题： 1.什么是竞价排名？ 2.深圳市新三思是如何进行推广的？ 3.推广效果如何？ |
