“很多人都说，你为什么不做大呀!”但邓洋一却认为，企业要先走稳点，打好了基础，想起来是分分钟的事情。“如果基础没打好，起来了，也很容易掉下去，而且你还稳不住!” 那到底基础是什么?“产品、技术、渠道等方面的沉淀!”他认为游戏没有技术壁垒，即便是有一些技术壁垒，也可以通过很多种方法解决掉。“比如，挖你的核心技术人员!在这点小团队就根本拼不过大公司!他用你的人，用你的代码，就用了，你告他?还不见得能告赢!” 既然没有技术壁垒，那么你要在产品上优于别人，快就成了成功秘诀!“模仿并且超越是很多中国公司要走的路，既然要模仿，快就非常重要!如果国外出来个同类的产品，我一周就能做出类似的产品，你能不能一周内也跟着做出来?既快又好，这个就是我们的技术壁垒!” 赛一科技开发产品快的原因，在于它的生产线建设。“很多手游公司还是作坊式，自生产零部件，然后组装!我们做了条生产线，把游戏的每个部分给模块化了。在模块话后，我们就把游戏的框架做好就行了，不需要每一款产品都从头来做!产品变了，改改生产线就行了!” 到市场方面，赛一科技的渠道已经积累起来了。“我们和UC是股份关系，俞永福是我们的股东，是董事，我们和手机生产厂商也有合作。甚至我们还在帮电信天翼空间做运营，帮他们运营的所有网游，我们有分成。同时，还有很多行业资源也积累了起来，这些都是熬出来的。” 因此不管行业怎么动荡，赛一科技可能都会有自己的利润点。“游戏太多的时候，我们还有其他的收入来源，游戏少了，我们赚游戏的钱。我们存活得比较长，经验起到了很大作用。” “我曾经在成都联合众志软件有限公司上班，他们做了款游戏，然后就A轮融资，当时在全国都很有名，但很快就垮掉了，因为资本进来了，公司没有消化能力，消化不了那么多钱。” 资本进来后必然带动开发成本上升。“融到资了，涨点工资是理所当然的吧?同时员工也会懈怠，没有以前努力，跟其他公司比，你又没有实质性优势。而资本是讲回报率的，会拿着鞭子抽着你去赚钱，同时也会在钱方面卡着你。这样一卡，人就开始流失，再也难回到从前!” “我们之前不拿钱是因为一直没有做好准备!你投资讲的是资本回报率，而我做公司做的是整个人生。你投的是钱，我投的是人生。公司跨了，对你而言，损失的是钱;对我而言，就是几年的青春。你赔得起钱，我赔不起青春，所以我要慎重，慎重，再慎重，就这么简单!” 但是到了2013年，赛一科技装备将深度拉快一些了!“2013年，赛一科技要么垮掉，要么做大。”在邓洋一看来，做好准备后，就是拼命。“这次我们拼得很大，我几乎把自己所有的资本拼进去，赌得比较大，但我也不怕输，大不了重头再来!输了，我们肯定也会找得到活路!” 在2012年末见到邓洋一时，他的整个团队已经三个月没发工资了。“我对他们说，我想把你们的工资也赌了，把工资投到产品上，那样产品的爆发可能会更好!”说到此他笑了，有点像是自责，“我是不是有些狠?当然，他们要是不愿意，工资我还会照样发。” “但他们都很支持。有不少人说，既然是打仗，就是要拼命，破釜沉舟!”他大笑，看上去有些自豪。“经过这么多年，我培养起来的团队战斗力非常强，行业里面很多人很羡慕着一块，很少有团队能够这样。我们强，就强在这一点!所以对投资人来讲，这样的团队不投，他要投什么样的团队?!” 当然，仅仅让员工拼命是不行的。“你得身先士卒，得给他们回报，而不是拿理想来骗人!”邓洋一说，“自己的钱全投了，把员工的钱也赌了!但赌他们的钱，亏的话，我肯定是亏的最多的!赚的话，他们获得的回报率会比我高得多!也正是因为这样，大家愿意跟我这么多年!” “跟端游页游比，手游更容易失败” 现在手游太火了，很多人开始离职创业，绝大多数端游和页游开发商，也在组建自己的手游团队，但手游和页游、端游不同，不是每个人都能淘到金。“你玩得转端游、页游，不见得就一定能玩转手游!就连我们本身做手游的团队，也是一路吃着亏做过来的!” 端游和页游有很多相似之处。比如说，硬件方面都是电脑，都是坐着玩。“没有人拿着电脑在街上边走边玩，也很少有人坐地铁掏出电脑玩游戏的。”邓洋一说，无论是硬件，还是网络传输规则，手游都和PC游戏有着明显的差异，能够把握好这些差异，则是觉定一款产品能够成功的关键，但很多人肯定是把握不好的! “相比而言，手游的情况会更复杂。”跟PC游戏相比，手游的硬件是手机，屏幕不同，操作方式不同，还有就是玩家不同，玩的时间和节奏不一样。“比如说，玩手游用的是碎片化时间，不可能玩得太长，断断续续在玩，同时时间也是个问题，手机电量有限也是一个问题。针对这些不同点，开发商都要去注意和调整。” “我不认为PC游戏开发经验丰富的团队，过渡到手游后，依然会很牛。 当然，在某些方面，是会很强，毕竟做了那么多年。”他抬高声音反问到，“但是他们对手游玩家是否了解?这个是个很大的问题!因为你不了解你的客户!手游的客户群和PC游戏的客户群是不一样的，比如说端游，更多是在网吧玩，学生很多，手游则不一样。” 在传输网络方面，PC游戏通常用的都是adsl，网速快而稳。但手游则会出现玩家的各种连接方式各不相同，“有的用Wifi，有的是3G，林林总总”。同时，他们的手机内存差距也会很大。“电脑内存最小的通常是512兆，最大的4G，相差几倍，但手游可能会相差更多倍，再加上每个用户还会再安装很多其他应用。这样就会造成，尽管玩家手里拿的都是安卓手机，但实际上他们的配置完全不同，那么你在做你游戏的时候，考虑到占内存，你就需要考虑更多复杂的情况。” “我们经过调查，发现某手机的市场占有率很不错，就照着它的配置做游戏。它的内存是1G，我们就开发一个要占 800兆的游戏，但是上线之后才发现，至少有30%玩家的手机 拖不动你这个游戏。”因为官方数据说有1G，但实际情况可能并没有那么多，手机运行一段时间后，可能会更少，在游戏上线后，你才会发现这回糟了! 在网络方面，传统的PC游戏基本上不需要考虑网络问题。“但手游必须考虑，比如我边走路边玩手游，很有可能路口拐角手机信号不好了。如果这个时候玩家正在跟人PK，突然没了信号，‘我晕!死了!狗屎!’他马上就会骂，说这是什么烂游戏嘛!他会骂，会怪你的游戏!” 他还认为做手游需要考虑地域差别。“比如沿海的手机流量包月费用就比内地要低，每个省的电信运营商都会出各种资费套餐，那么大家的流量也不一样，但是都在玩你的游戏，你至少也要考虑一下他们的实际吧?” “你要考虑机型、内存、流量、信号强度、游戏画面、可玩度、音效、玩家地域等等，很多问题!你感觉你做了一款游戏，但是你要考虑的玩家群是千奇百怪的，各种情况都会有的，稍不注意，一个细节没有照顾好，你就粉身碎骨了!” 当然，这些都得靠经验，但经验也不见得就有用。“因为手机硬件的变化很快，带宽等外部环境变化也很快，一会儿又3G了，一会儿又全城Wifi了，你不知道明天会发生什么!今年的经验，拿到明年来用可能已经就过时了。” “在这样的情况下，你不得不增强自己的学习能力，然后再比照过往的经验来判断，这其实非常考人的能力。所以说，手游完全不同于端游页游，需要考虑到的东西太多，跟端游页游比，手游更容易失败!”邓洋一认为，不要看到热就往里面跳，不熟悉情况就跳进去，有可能是在找死，开发一款成功的手游太难了。 那么，赛一科技还要如何打造和运营产品，赌在2013年?钛媒体将会继续关注。 |
