加入创新工场孵化计划的马杰，有过十多年网络安全行业的从业经验。而他的安全宝项目，为了创新工场的孵化服务，同时接受了创新工场的天使投资和A轮投资。在有多年工作经验，了解工作中各种问题的他看来，创新工场的孵化服务有独特价值，值得在他已获得风险投资的同时为了孵化服务而加入孵化计划。比如法律上工场律师帮助建立海外公司架构，创新工场还能为创业者背书，在将融资的美元转化成“能花的钱”的过程中，帮助其向银行贷款。创业者在商业合作中借助工场的品牌和信誉，在向工场专家团队咨询中能形成信赖感，从而能深入探讨问题。 创新工场能被利用的资源不仅如此，李开复有形的个人影响力也能为创业团队所用。据创新工场加速计划项目途客圈创始人苏东介绍，在今年1月李开复去国外旅游时，就安装了途客圈的手机应用。李开复在出国使用的过程中还会给途客圈的产品提出建议。在伦敦，李开复靠应用的推荐，找到了一家不错的餐馆，李开复在国外也将美食拍照，分享到自己的微博上。而在途客圈招聘时，李开复也转发了微博，由此带来了数十份简历，最终有3个人由此进入途客圈。 创投圈的创始人李晓宁则是经天使投资人徐小平推荐而接触到李开复。这个项目当时被带到一位天使投资人薛蛮子手术后的庆祝晚宴上，经一帮天使投资人讨论后决定投资。带着众多天使的投资，创投圈进入工场进行加速计划孵化。在天使投资的领域，李开复认为“这个圈子里还不是特别竞争，彼此是朋友关系，会互相推荐项目。针对创业者多天使或者早期投资人少的状况，大家很愿意合作。” 现在，内部孵化项目逐渐毕业后，创新工场得以更快的速度来孵化外部进入的项目。创新工场期望通过自身不同于其他天使投资和风投机构提供的独特服务和价值来吸引创业者，而孵化这一模式能给创业团队带来多大价值，其占股比例与其他天使相比是否合理，创业者心中各有认定。 进化 去年11月举办的TechCrunch Disrupt 北京会议上，李开复透露创新工场将进一步调整投资、孵化模式。相对已有的孵化业务，创新工场会加大投资业务。事实上，这个转换的必要性，也是在过去一到两年内逐渐步清晰的。 在创业项目的投资链条上，从早期的概念验证获得天使投资，再到商业模式验证风险投资进入，直至PE甚至公司最终的上市，这在美国已经形成了比较完善的投融资体系。这其中各环节之间的分野并非泾渭分明。而处在这个链条前端的扮演天使投资的孵化器自然会面临一个问题，摆在他们面前的是一个抉择：要不要也经营一个子基金，在投资天使轮之后，也进入风险投资的领域? 创新工场创建初始的选择就是要进入。创业之时，创新工场不是很确定投资基金的规模该做多大，这在李开复心中是一个问号。创新工场做了一段时间，逐渐感觉到，如果工场及其基金只投一个天使期，投资完成后如果这个创业公司未来的死活成败完全靠自己，创业者自己找投资或者工场帮助联系，这样的模式会有几个问题：第一个是比较难做大。因为工场在孵化业务上本身投出去的钱相对并不多，但是人力资源等的花费是巨大的，这与已有的投资基金是不成比例的，工场靠什么收入来养这个团队? 第二个问题，李开复发现一旦做了孵化以后，对产业、发展趋势还有培养的团队，可以非常清晰的看到一些优秀的“种子”。他具体解释道：“也许第一轮我们种子轮投了100家，他们做了6到12个月之后，我们可以清楚的看到这100家里哪10家是最棒的，哪50家是很棒的，哪40家是没有达到期望的，既然我们有这样的洞见，我们不去用它会很可惜。为什么我们不拿一笔钱来大额地投资那10家最棒的，中等规模地投资那几十家还不错的?”如此，创新工场可以用相对低的成本，相对高的概率，投对那些值得投的企业。 这两个理由，让李开复和创新工场坚信在孵化之外他们还要经营一个风险投资投资性质的基金，其“孵化+投资”的商业模式是成立的，只不过需要在操作中平衡二者间的比例。当理顺了孵化业务的思路后，孵化大量外部进入的“种子”，这就需要更多的风险投资在天使投资之后跟进。这就像自行车的两个轮子，需要协调前进，以达到既能将孵化业务正常运转，挖掘培育出优秀的早期创业项目，又能通过风险投资优先进入这些工场孵化的项目，获得最大的回报。 李开复也强调了这种“孵化+投资”模式与其他风投的不同：创新工场的专长和差异化还是在早期对技术和趋势的判断。创新工场的投资基金的对象主要还是投资自己孵化的项目。在天使投资之后再投下一轮或两轮，然后也同时邀请业界的VC进来一起投。· 平衡孵化与投资业务二者之间的比例，整合孵化、天使投资和风险投资的优势是个需要不断调试的过程。目前，工场管理团队超过一半“时间”和“精力”是在种子期。但是大部分的资金不是在早期投资上。“假设工场融了1亿美金，可能只有2000万投入了最早期，另外7、8千万投入了A轮或者B轮。”李开复举例解释道，从这个角度来看，虽然大部分的钱不是投进种子期的，但是实际上工场的精力、时间和特点的重心还是在种子期上。 在不久之后，眼下拥挤的创新工场办公室将会第三次搬家，搬到离现在大楼不远的鼎好大厦。那里有7000平米的办公室，可以容纳现有的2000人，支持其孵化器规模的继续扩大。 在过去这一年之中，李开复总结他创业和投资的感悟与成长：“一方面是如何平衡孵化与投资;另外一点就是搭建一个比较强的全方位的互补的团队;第三个方面，我们投了大概47个项目，从这些项目里我们看到了成功和失败的典范，让我们对如何做好早期投资有更多的学习。” 决策者和执行者 今年春节期间，李开复赴瑞士参加达沃斯世界经济论坛，并在欧洲呆了两个半星期。回国后他又病一个半星期，算起来整整一个月基本不在工场里，但李觉得工场一切都运转正常。团队如果有事情就用Email与他联系，其中很多事情就是告知：“开复，我们决定这么做，你没有意见我们就做了。”到这一步，他只需回复“OK，做。” 创新工场孵化与投资项目数量日益增加，而这些项目已不像创建之初，需要他和合伙人汪华投入大量精力亲自去操持。 “我们两个人不可能支持47个项目的，那样我们可能就都阵亡了。”李开复笑着对记者解释。工场在平台上建立了投资团队和孵化服务团队，来分工协作。 2010年首席运营官陶宁的加入，工场理顺孵化业务;而去年工场在投资、法务、财务等方面，也有多位具备专业背景和丰富经验的业内成员加入。工场的孵化运营和投资的大部分问题已经能够靠团队自己的力量解决，而不用摆到李开复或者他的合伙人汪华的桌子上来决定。这也是李认为颇为重要的进步。 在李开复担任职业经理人的职业生涯中，他曾代表跨国公司微软和谷歌在中国开拓新的机构，创建了微软中国研究院和谷歌中国区，这一点虽不同于传统意义上的创业经历，不过李这样看待自己的优势：“从大公司出来的人做创业也好、做投资也好，可能有一些方面会有挑战，但是有一些方面肯定是有经验累积的—怎么样做一个授权的体系，让每一个职位都有替补的机制，让每一个角色都不会被卡在一个人这边，更多是机构式的投资孵化方式，而不是靠一个人。”李认为创新工场不会像小的创业或投资机构那样，碰到“个人”成为瓶颈的状态，“在这方面肯定是没有这种问题的。” 创新工场的联合创始人，李开复的创业伙伴汪华，早年有过创业经历，并且在谷歌担任过高管职位，与李扮演着不同的角色。在采访中，汪华被形象地称作“工场背后的大脑”，对其印象诸如“聪明、勤奋，对战略以及产品和技术趋势把握很到位。”其中一个令人留有印象的细节是，为了研究新的网页技术标准html 5到底怎么样，汪华会找相关书籍，向工场工友询问，然后试一试用这门网页语言能写出什么效果。汪华对战略和产业分析以及投资项目的决策在工场中具有十分重要的分量。 而李开复重要职责就是建立氛围和环境，招合适的人进来，然后把处理事情的流程运作起来，整个团队的架构、分工、文化环境等都由他来做。此外，他还要负责的是和很多外界关系维护，比如政府、媒体、投资人。而剩下的工作就是靠分工了，李会是重要问题的最终决策者。“如果说我见已投资的公司是1/4的时间，未投资的公司或者讨论尚未投资的是1/4，这样加起来占我一半的时间，另一半的时间我要花在必须要我做的事情，还有内部的会议、战略。” 更重要的是思考创新工场的未来。李开复最近喜欢提到的一本书是《精益创业》(Lean Startup)，书中将互联网比喻为试验场，创业者可以快速抛出一个产品在互联网上，然后根据用户反馈来改进，这就像是一个实验。换一个角度，投资互联网项目的创新工场作为一个投资行业新模式创业者，多少也具有这样实验试错与快速改进的色彩。只不过，这个实验的花费不是一般创业者在金钱和经验、能力上能够实施的。李开复富有野心的实验会成功吗?或许这是此轮中国互联网创业热潮中最值得期待的话题之一。 |
