| 对于时尚和服装，谢静天生就有一种独到的眼光，用她同事的话来说，就是能用不高的价格找到适合自己的精品，并搭配出大牌的味道。经营“ELSA爱莎”不仅是经营她的事业，更是经营自己的爱好。她的事业与爱好完美的融合在了一起。 恋上淘宝，恋上爱莎 谢静毕业于首都师范大学中文系。四年前，谢静在一家知名互联网公司做人力资源部培训经理，生活过得波澜不惊。几年的职场生涯，工作已然是得心应手，是位名副其实的“白骨精”。稳定的工作，疼爱自己的老公，按理说生活就这么走下去了。那时谢静生活中最大的乐趣就是逛街，从商场到小店，乐此不疲。衣柜里的衣服堆积如山，有的衣服因为一时冲动买回来甚至一次都没穿过，2006年的五一假期，一位好友无意中的一句话改变了谢静的生活：“有个叫淘宝的网站可以卖东西给别人，你上去看看吧”。 谢静开始上淘宝的目的就是清理衣柜，打发工作之外的时光，她给店铺取了个好听的名字――“时尚爱莎”，简单装修一下就开始了淘宝生涯，谁知一进去居然一发不可收拾。从清理衣柜发展到去市场淘货，谢静将淘来的衣服精心搭配后自己当模特，老公拍照片放在店铺里卖。因为谢静从小就对服饰有着特别的热爱和对流行时尚敏锐的洞察力，爱莎很快赢得了越来越多客户的青睐。公司下班后一开旺旺，留言一大堆，谢静一个人忙不过来，有时要拉上老公和好朋友帮忙发货、提货。“ELSA爱莎”、淘宝成了谢静生活的重心。 告别职场 从第一个好评到一个钻石，“爱莎”仅仅用了5个月的时间，渐渐的谢静发现仅靠下班后的时间经营店铺已经忙不过来了，有时候半夜2点一堆的货还没发完，作为培训经理，白天还得应付诸多的工作，精力严重透支。这时谢静发现自己在走职场和淘宝店铺之间两者都做不好，必须做一个取舍。于是她做了在当时让人目瞪口呆的决定：辞去工作，专心经营“时尚爱莎”。家人的不理解，朋友惊异的眼光，那个时候压得谢静透不过气来。“现在想想，如果不是淘宝，不是电子商务，也许今天的我会是一名职业经理人或者培训讲师，但是这些对我来说是仅仅是职业，而经营爱莎，首先是我对服装对时尚的爱好，其次才是职业，人生很短暂，又有几个人能将兴趣作为职业呢？”2007年年底谢静在别人惊异的目光下义无反顾的告别了职场生涯，正式变成了专业卖家。 创业路上的苦与甜 做专业卖家和用业余时间经营店铺有很大不同。 首先辞掉工作的谢静没有了稳定的工资收入，业绩的压力让谢静不得不想办法改善货源，更要想出多种促销手段扩大店铺的营业额，有句俗语说: 校长兼撞钟，所有大小事情都要谢静一手包办，既是公司的创办人，也是扫地工。服装经营并没有想象中的简单，选货、确定订货量、做客服、做店内装修……以前上班只需8小时，现在恨不得24小时全都扑在上面，短短几个月谢静瘦了一圈。 在“ELSA爱莎”经营的过程中，除了辛苦外，谢静还要面对很多不确定的压力。开始谢静对营销一窍不通，于是去书店买了许多淘宝开店以及营销方面的书籍。只有理论也是不行的，谢静通过市场调研，发现韩版的服装在网上还鲜有人做，于是她开始代理韩国服饰，好看的模特图、时尚的搭配，一下为她赚足了人气，客户量有了质的飞跃。凭借良好的服务态度和时尚优质的商品，“时尚爱莎”的回头客越来越多，公司的经营也慢慢走上了正轨。2006年11月18日，“时尚爱莎”获得第1001个好评，成为淘宝3钻店；2007年3月16日，“时尚爱莎”获得5001个好评，成为淘宝的5钻店；2007年8月22日, “时尚爱莎”成为淘宝的超人气皇冠店，终于做成网络一大时尚女装品牌。到2009年的五皇冠，销售额已突破千万，2010年开始进军淘宝商城和独立的B2C网站，力争成为专注于时尚的最优秀的电子商务企业，打造一系列时尚女性品牌。 紧随市场，不断创新 “2008年开始，竞争越来越激烈，商品同质化现象比较严重，我能找到的货源和模特图，别人也能轻轻松松找到，光走代理韩国服装的路肯定没法应对激烈的市场竞争，如何开发客户、留住客户是一个摆在我面前最严重的问题。”谢静始终相信没有做不到的，只有想不到的。在家人和莎迷的支持下，谢静积极开拓渠道，了解服装市场的每一个节点。从以前的去市场拿货代理，到现在请法国留学回来的设计师自主设计，由工厂加工生产；谢静率先在同行启用自己网店的专属模特。一次又一次的尝试，一次又一次的进步，让谢静在经营的路上一路收获，一路前进。目前“时尚爱莎”在服装的品质和多样性方面有了质的提升，近60万的超人气收藏，稳定的客户群10万余人，忠实的爱莎fans，每天激烈讨论服装与流行的莎迷俱乐部。让谢静最痴迷淘宝的还有一个重要的原因，就是可爱的莎迷，有个老客户，在上手术台生孩子之前，还一定让老公为她拍下本月新款上市的靴子，说怕晚了没货；有的老客户每月固定来店里消费，有时店里的客服都会劝她这个月少买点，已经买的太多啦！ 坚持信念，带梦想起飞 从过去职场生涯，到现在经营着自己的爱好和事业，谢静相信不管人生如何选择，只要坚持自己的信念、自己的梦想，都能生活得很精彩！作为一个最贴近中国女性的大众品牌，爱莎推崇舒适与价值的体现。无据无束，自由自在，是爱莎倡导的新的生活理念与态度。 爱莎以积极的态度不断创新，推进时尚，在人与自然和谐的乐章中创造美的无限可能。 |
