日志
江南大学国际经济与贸易专业《国际贸易理论与实务》教学大纲
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第一部分 大纲说明
一、《国际贸易理论与实务》课程的性质、目的和任务
《国际贸易理论与实务》课程分为理论和实务两部分。学生通过理论部分的学习，必须弄清国际贸易产生发展的基本理论，掌握国际贸易主要政策与措施，了解国际经贸变化发展趋势；通过实务部分的学习，必须全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和国际贸易法律知识，解决实际问题。《国际贸易理论与实务》是一门实践性很强的综合性应用学科。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本理论与基本知识，在学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事项:
第一、要贯彻理论联系实际的原则
在学习中，要以国际贸易的基本理论和国家的对外方针政策为指导，要将理论部分中所学到的基础理论和基本政策，在实务部分中加以具体运用，以便理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的能力。
第二、要注意业务与法律的联系
国际贸易法律课的内容同本课程内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件，履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题、在学习本课程时，应同有关法律课程的内容联系起来考虑，即要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
第三、要贯彻“洋为中用”的原则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际惯例，它被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则.因此，在学习本课程时，我们必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
第四、要把“学”和“用”结合起来
由于本课程是一门实践性很强的应用学科，故在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，并结合到校外参观、实习，以增强感性知识，加强基本技能的训练，真正做到学以致用。
二、本课程与相关课程的衔接关系
本课程的先修课程为《政治经济学》、《西方经济学》`《基础会计》,后续课程为《国际金融》、《国际结算》、《国际商法》。
第二部分 大纲正文
国际贸易理论部分
第一章 绪论
教学目的与要求:
本章阐述了国际贸易的基础理论与知识。通过本章的学习，要求学生掌握：国际贸易的基础概念；绝对成本理论、比较成本理论、要素禀赋论；世界市场价格种类以及影响其变动的因素。要求学生了解：产业内贸易理论、公司内贸易理论、国家竞争优势理论。
第一节国际贸易的基本概念
一、国际贸易的基本概念
1、出口贸易、进口贸易、过境贸易
2、总贸易、专门贸易
3、有形贸易、无形贸易
4、直接贸易、间接贸易、转口贸易
5、对外贸易额、对外贸易量
6、出口商品结构和地理方向
第二节 传统国际贸易分工理论
1、绝对成本学说
2、比较成本学说
3、资源禀赋论
4、对外贸易乘数论
第三节当代国际贸易分工理论的新发展
1、产业内贸易理论
2、公司内贸易理论
3、国家竞争优势理论
第四节世界市场
1、当代世界市场的基本特征
2、世界市场的运行机构
3、世界市场价格影响因素
4、世界市场价格的多元化
第二章当代国际贸易发展变化趋势
教学目的与要求:
通过本章学习，必须掌握：区域经济一体化的组织形式、区域经济一体化对国际贸易的影响；要求了解：国际资本移动的形式及其对国际贸易的影响；跨国公司对国际贸易的影响；国际服务贸易发展的特点。
第一节区域经济一体化
一、区域经济一体化的形式
二、区域经济一体化的发展变化
三、区域经济一体化对国际经济贸易的影响
第二节国际资本移动及其影响
一、国际资本移动的形式
二、国际资本移动的特点
三、国际资本移动对国际贸易的影响
第三节跨国公司的发展及其影响
一、跨国公司的概念
二、跨国公司的特征
三、跨国公司对国际经济贸易的影响
第四节国际服务贸易
第三章 对外贸易政策与措施
教学目的与要求:
本章主要阐述了国际贸易政策的历史演变及国际贸易的有关措施。要求学生掌握保护贸易政策的理论要点；掌握当前贸易自由化的表现形式及国际贸易政策的特点；掌握关税与非关税的特点，反倾销税与反补贴税的具体规定；了解出口信贷、出口信贷国家担保制、出口补贴以及经济特区的类型。
第一节对外贸易政策概述
一、重商主义(15--17世纪)
二、自由贸易政策与保护贸易政策(资本自由竞争时期
18世纪70年代--19世纪70年代)
(一)自由贸易理论要点及政策
(二)保护贸易理论要点及政策
三、超保护贸易政策及其特点(帝国主义时期19世纪末--
20世纪初)
四、贸易自由化与新贸易保护主义(二战后)
五、当前国际贸易政策的特点
第二节关税与非关税措施
一、关税
(一)作用
(二)种类：进口税；出口税；过境税；差价税；进口附加税；普惠制。
(三)征税方法：从量；从价；混合。
二、非关税
(一)从数量上限制：进口配额制；“自动”出额制；进口许可证制。
(二)从价格上限制：进口押金制；外汇管制；最低限价制；专断海关估价；歧视性国内税。
(三)苛刻的技术、卫生、检验标准
(四)国内立法限制
第三节鼓励出口的政策措施
(一)出口信贷：卖方信贷；买方信贷。
(二)出口信贷国家担保制：担保项目、金额；担保对象；期限、费用。
(三)出口补贴
(四)促进对外贸易发展的经济特区措施
1、自由港与自由贸易区
2、出口加工区
3、保税区
4、自由边境区
第四章世界贸易组织
教学目的与要求:
本章阐述了关贸总协定与世界贸易组织的基本原则，主要条款、组织机构、职能作用。要求学生掌握世界贸易组织的基本原则、世界贸易组织协定的宗旨与目标、管辖范围、职能；了解WTO的组织机构、决策形式。
第一节关贸总协定概述
一、产生与发展
二、GATT的法律体系
三、GATT法律体系的局限性
第二节世界贸易组织
一、世界贸易组织协定的主要内容
(一)宗旨和目标
(二)管辖范围
(三)职能地位
二、组织机构
三、决策形式
四、关于有关条款的修改
五、创始成员与加入
六、在特定成员间互不适用问题
七、WTO与GATT的区别
八、WTO的基本原则及例外条款
第三节世界贸易组织的主要协议
第四节世界贸易组织与中国
教学建议：结合本章学习，可以请外经贸部门有关专家介绍中国参加WTO的意义和我们应积极努力的方向，组织学生展开重点问题讨论。
国际贸易实务部分
第五章 国际贸易术语
教学目的与要求:
本章主要介绍了国际贸易中现行的各种贸易术语及其
有关的国际贸易惯例。要求学生了解有关贸易术语的主要惯例，熟练掌握国际贸易中的六种主要贸易术语：F.O.B.、C.F.R.、C.I.F.、F.C.A.、C.P.T.、C.I.P的基本内容及区别；了解其它贸易术语的基本内容，学会运用各种贸易术语。
第一节国际贸易术语的产生、性质、作用
一、国际贸易术语的产生
是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。
二、性质
具有两重性：表示交货条件；表示价格构成因素。
三、作用
第二节有关贸易术语的国际惯例
一、《90通则》
二、《1932年华沙牛津规则》
三、《1941年美国对外贸易定义修订本》
第三节对主要贸易术语的解释
一、对F.O.B术语的解释
二、对C.F.R术语的解释
三、对C.I.F术语的解释
四、对F.C.A术语的解释
五、对C.P.T术语的解释
六、对C.I.P术语的解释
第四节对其它贸易术语的简介
第五章 商品的品质、数量、包装
教学目的与要求:
通过学习，要求学生掌握表示商品品质的方法和计量方法，学会订立品质数量条款；掌握运输包装、销售包装及运输标志。了解计量单位、出口包装的分类、包装设计的要求、忌讳的商标图案、中性包装和定牌的作用。
第一节商品的品质
一、品质的重要性
二、对品质的要求
(一)对出口商品的品质要求
(二)对进口商品的品质要求
三、表示品质的方法
四、合同中的品质条款
第二节商品的数量
一、约定数量的意义
二、计量单位
三、计量方法
四、合同中的数量条款
(一)正确掌握成交数量
(二)条款应明确具体
(三)机动幅度
第三节商品的包装
一、包装的意义和作用
二、运输包装
(一)对运输包装的要求
(二)分类
(三)运输标志
三、销售包装
(一)对销售包装的要求
(二)分类
(三)销售包装的标示和说明
四、中性包装和定牌
(一)含义
(二)作用
五、合同中的包装条款
教学建议：通过案例分析，使学生进一步明确选择适当品质表示的方法及正确订立数量条款的重要意义。
第七章货物的运输
教学目的与要求:
通过学习，要求学生掌握海运提单的性质、作用、种类，学会正确填制提单；掌握装运时间和装运港口的规定；掌握班轮运费的计算方法；了解国际贸易运输的发展，正确订立运输条款。
第一节运输方式
一、海洋运输
(一)海洋运输的特点
(二)经营方式：班轮运输；租船运输
二、铁路运输
三、航空运输
四、公路、内河和邮包运输
五、集装箱运输
六、国际多式联运
第二节装运条款
一、装运时间
二、装运港和目的港
三、分批装运和转船
四、装卸时间、装卸率和滞期、速遣条款
第三节运输单据
一、海运提单
(一)海运提单的性质与作用
(二)海运提单的格式与内容
(三)海运提单的种类
二、铁路运输提单
三、航空运输提单
四、邮包运输提单
五、联合运输提单
教学建议：组织学生到外运公司参观，了解货物运输的有关事宜，熟悉有关环节和业务的运作过程。
第七章货物的运输保险
教学目的与要求:
通过本章学习，要求学生掌握海上货物运输保险的险别；熟练掌握保险金额、保险费的计算方法；了解保险人、被保险人的权利与义务。
第一节海上货物运输保险中的风险和损失
一、风险
(一)海上风险：自然灾害；意外事故
(二)外来风险：一般外来风险；特殊外来风险二、损失
(一)全部损失：实际全损；推定全损
(二)部分损失：共同海损；单独海损
三、费用
(一)施救费用
(二)救助费用
第二节我国海运保险险别与条款
第三节伦敦保险协会海运保险条款
第四节其他运输方式下的货物保险
第五节合同中的保险条款及我国进出口货物保险的做法
一、合同中的保险条款
二`保险的做法
三`保险金额和保险费的确定
四`保险单据
第九章 货物的价格
教学目的与要求:
通过本章学习，要求学生了解我国的对外作价方法、计价货币的选择；学会灵活应用佣金和折扣，掌握价格换算方法；了解影响价格的主要因素和价格条款的订立。
第一节价格的掌握
一、进出口商品价格的费用构成则
二、考虑影响价格的主要因素
(一)商品质量、档次
(二)运输距离
(三)交货条件
(四)季节
(五)成交数量
(六)汇率风险
三、加强成本核算，作好比价工作
四`掌握价格换算方法
(一)F.O.B价换算为其它价
(二)C.F.R价换算为其它价
(三)C.I.F价换算为其它价
五`计价货币的选择与报价中货币换算
第二节作价办法
一、固定价格
二、非固定价格
三、价格调整条款
第三节佣金和折扣
一、佣金
(一)佣金的含义
(二)佣金的规定方法
(三)佣金的计算与支付方法
二、折扣
(一)折扣的含义
(二)折扣的规定方法
(三)折扣的计算与支付方法
第四节合同中的价格条款
一、价格条款的内容
二、注意事项
第十章 货款的支付
教学目的与要求:
通过本章学习，要求学生全面掌握各种支付方式的优缺点、信用证的国际统一规则；学会在不同条件下选择适当的支付方式。
第一节支付工具
一、货币
二、票据
(一)汇票：定义；基本内容；当事人；种类；流通和使用程序
(二)支票、本票：
第二节汇付和托收
一、汇付与托收的定义
二、汇付与托收的当事人
三、托收的种类及其利弊
四、托收统一规则
第三节信用证
一、信用证支付的含义
二、信用证支付的当事人
三、信用证支付的程序
四、信用证支付的内容
五、信用证支付的特点
六、信用证支付的种类
七、《跟单信用证统一惯例》
八、支付条款的内容
第四节银行保证书
一、银行保证函的含义
二、银行保证函的种类
三、银行保证函的当事人
四、银行保证函的主要内容
第五节各种支付方式的选择
教学建议：通过案例分析，使学生认识到支付方式必须与合同中使用的贸易术语相结合，以便明确风险的转移和货物所有权的转移，做到安全收汇。也可以请中国银行有经验的会计向学生介绍各种票据，并指导学生进行填制。
第十一章 商检、索赔、仲裁和不可抗力
教学目的与要求:
通过本章学习，要求学生掌握确定商检时间和地点的方法，掌握仲裁的特点、作用；了解国内、国际的主要商检机构及商检证明作用；理解不可抗力的含义。
第一节商检
一、商检的作用
二、商检的时间和地点
三、商检机构和商检证书
第二节索赔
一、违约与争议
二、索赔与理赔
三、合同中的索赔条款
第三节不可抗力
一、不可抗力的含义
二、合同中的不可抗力条款
三、援引不可抗力时应注意的问题
第四节仲裁
一、仲裁的含义及特点
二、仲裁的形式与机构
三`仲裁协议
四、仲裁条款
五`仲裁程序
第十二章 合同的商订与履行
教学目的与要求:
通过本章学习，要求学生了解交易前的装备工作，掌握交易磋商的一般程序及内容，掌握构成有效发盘和接受的条件，掌握进出口合同的履行程序，学会缮制各种单据。
第一节交易磋商的形式与内容
一、交易前的准备
二、交易磋商的形式：口头形式；书面形式
三、交易磋商的内容：交易条件
第二节交易磋商的程序
询盘发盘还盘接受
(一)发盘：构成有效发盘的条件；
(二)接受：构成接受的条件；接受的方式；接受的生效与撤回
第三节合同的签订
一、合同有效成立的条件
二、书面合同的签订
(一)书面合同的意义
(二)书面合同的形式
(三)书面合同的内容
教学建议：组织学生进行模拟交易谈判，通过这种锻炼，不断提高谈判技巧。
第四节出口合同的履行
一、备货和报验：在备货工作中应注意
(一)货物的品质、规格
(二)数量
(三)包装和运输标志
(四)备货时间
二、审证和改证
三、租船、订舱和装运
(一)租船、订舱
(二)报关
(三)投保
四、制单结汇
(一)汇票
(二)发票：商业发票；海关发票；零售发票
(三)提单
(四)保险单
(五)产地证明书
(六)普惠制单据
(七)装箱单和重量单
(八)检验证书
五、理赔
(一)认真审核
(二)调查研究，分清责任
(三)合理确定损失程度、金额和赔付办法
第五节出口收汇核销和出口退税
第六节进口合同的履行
一、开立信用证
二、派船接运货物
三、投保
四、审单、付汇
五、报关、验收和提交货物
六、进口索赔
(一)向卖方索赔
(二)向轮船公司索赔
(三)向保险公司索赔
第七节进出口货物通关程序
一、报关
二、验关
三、纳税
四、放关
教学建议：组织学生到外贸公司实习，全面了解进出口业务的流程。有条件的还可以参与具体操作，以增强感性认识。
第十三章 贸易方式
教学目的与要求:
本章要求学生掌握经销与正常出口销售的区别，掌握经销协议的主要内容、代理的主要形式，掌握独家代理与独家经销的区别。了解寄售协议中规定的价格办法和展卖的特点，了解国际货物拍卖的出价方法和招标的一般程序，了解期货交易的基本做法，了解对销贸易与正常进出口贸易的区别，了解加工贸易的主要形式及作用。
第一节经销、代理
一、经销
(一)经销的概念、性质
(二)经销协议的内容
(三)经销方式的利弊及注意问题
二、代理
(一)代理的种类
(二)代理的性质、特点
(三)代理协议
(四)使用代理方式应注意的问题
第二节寄售、展卖
一、寄售
(一)寄售的性质与特点
(二)寄售协议
(三)寄售的利弊
二、展卖
(一)展卖的特点
(二)国际博览会
(三)中国出口商品交易会
第三节招标、投标与拍卖
一、招标与投标
(一)招标与投标的含义
(二)招标与投标的基本做法
二、拍卖
(一)拍卖的特点
(二)拍卖的出价方法
(三)拍卖的一般程序
第四节商品期货交易
一、商品期货交易的特点
(一)以标准期货合同作为交易的标的
(二)特殊的清标制度
(三)严格的保证金制度
二、商品期货交易的做法
(一)投机交易
(二)套期保值
第五节对销贸易
一、对销贸易的含义
二、对销贸易的形式
(一)易货贸易
(二)反购或回购
(三)补偿贸易
(四)转手贸易
三、对销贸易的要点
第六节加工贸易
一、来料加工
(一)来料加工的作用
(二)来料加工的特点
二、对外加工装配业务
(一)对外加工装配业务的性质
(二)对外加工装配业务的作用
(三)对外加工装配合同的主要内容及有关问题
一、《国际贸易理论与实务》课程的性质、目的和任务
《国际贸易理论与实务》课程分为理论和实务两部分。学生通过理论部分的学习，必须弄清国际贸易产生发展的基本理论，掌握国际贸易主要政策与措施，了解国际经贸变化发展趋势；通过实务部分的学习，必须全面掌握进出口业务专业知识和技能，学会运用国际贸易惯例和国际贸易法律知识，解决实际问题。《国际贸易理论与实务》是一门实践性很强的综合性应用学科。它涉及国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本理论与基本知识，在学习过程中，必须掌握正确的方法并注意下列事项:
第一、要贯彻理论联系实际的原则
在学习中，要以国际贸易的基本理论和国家的对外方针政策为指导，要将理论部分中所学到的基础理论和基本政策，在实务部分中加以具体运用，以便理论与实践、政策与业务有效地结合起来,不断提高分析与解决实际问题的能力。
第二、要注意业务与法律的联系
国际贸易法律课的内容同本课程内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件，履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题、在学习本课程时，应同有关法律课程的内容联系起来考虑，即要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。
第三、要贯彻“洋为中用”的原则
为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际惯例，它被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则.因此，在学习本课程时，我们必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。
第四、要把“学”和“用”结合起来
由于本课程是一门实践性很强的应用学科，故在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，并结合到校外参观、实习，以增强感性知识，加强基本技能的训练，真正做到学以致用。
二、本课程与相关课程的衔接关系
本课程的先修课程为《政治经济学》、《西方经济学》`《基础会计》,后续课程为《国际金融》、《国际结算》、《国际商法》。
第二部分 大纲正文
国际贸易理论部分
第一章 绪论
教学目的与要求:
本章阐述了国际贸易的基础理论与知识。通过本章的学习，要求学生掌握：国际贸易的基础概念；绝对成本理论、比较成本理论、要素禀赋论；世界市场价格种类以及影响其变动的因素。要求学生了解：产业内贸易理论、公司内贸易理论、国家竞争优势理论。
第一节国际贸易的基本概念
一、国际贸易的基本概念
1、出口贸易、进口贸易、过境贸易
2、总贸易、专门贸易
3、有形贸易、无形贸易
4、直接贸易、间接贸易、转口贸易
5、对外贸易额、对外贸易量
6、出口商品结构和地理方向
第二节 传统国际贸易分工理论
1、绝对成本学说
2、比较成本学说
3、资源禀赋论
4、对外贸易乘数论
第三节当代国际贸易分工理论的新发展
1、产业内贸易理论
2、公司内贸易理论
3、国家竞争优势理论
第四节世界市场
1、当代世界市场的基本特征
2、世界市场的运行机构
3、世界市场价格影响因素
4、世界市场价格的多元化
第二章当代国际贸易发展变化趋势
教学目的与要求:
通过本章学习，必须掌握：区域经济一体化的组织形式、区域经济一体化对国际贸易的影响；要求了解：国际资本移动的形式及其对国际贸易的影响；跨国公司对国际贸易的影响；国际服务贸易发展的特点。
第一节区域经济一体化
一、区域经济一体化的形式
二、区域经济一体化的发展变化
三、区域经济一体化对国际经济贸易的影响
第二节国际资本移动及其影响
一、国际资本移动的形式
二、国际资本移动的特点
三、国际资本移动对国际贸易的影响
第三节跨国公司的发展及其影响
一、跨国公司的概念
二、跨国公司的特征
三、跨国公司对国际经济贸易的影响
第四节国际服务贸易
第三章 对外贸易政策与措施
教学目的与要求:
本章主要阐述了国际贸易政策的历史演变及国际贸易的有关措施。要求学生掌握保护贸易政策的理论要点；掌握当前贸易自由化的表现形式及国际贸易政策的特点；掌握关税与非关税的特点，反倾销税与反补贴税的具体规定；了解出口信贷、出口信贷国家担保制、出口补贴以及经济特区的类型。
第一节对外贸易政策概述
一、重商主义(15--17世纪)
二、自由贸易政策与保护贸易政策(资本自由竞争时期
18世纪70年代--19世纪70年代)
(一)自由贸易理论要点及政策
(二)保护贸易理论要点及政策
三、超保护贸易政策及其特点(帝国主义时期19世纪末--
20世纪初)
四、贸易自由化与新贸易保护主义(二战后)
五、当前国际贸易政策的特点
第二节关税与非关税措施
一、关税
(一)作用
(二)种类：进口税；出口税；过境税；差价税；进口附加税；普惠制。
(三)征税方法：从量；从价；混合。
二、非关税
(一)从数量上限制：进口配额制；“自动”出额制；进口许可证制。
(二)从价格上限制：进口押金制；外汇管制；最低限价制；专断海关估价；歧视性国内税。
(三)苛刻的技术、卫生、检验标准
(四)国内立法限制
第三节鼓励出口的政策措施
(一)出口信贷：卖方信贷；买方信贷。
(二)出口信贷国家担保制：担保项目、金额；担保对象；期限、费用。
(三)出口补贴
(四)促进对外贸易发展的经济特区措施
1、自由港与自由贸易区
2、出口加工区
3、保税区
4、自由边境区
第四章世界贸易组织
教学目的与要求:
本章阐述了关贸总协定与世界贸易组织的基本原则，主要条款、组织机构、职能作用。要求学生掌握世界贸易组织的基本原则、世界贸易组织协定的宗旨与目标、管辖范围、职能；了解WTO的组织机构、决策形式。
第一节关贸总协定概述
一、产生与发展
二、GATT的法律体系
三、GATT法律体系的局限性
第二节世界贸易组织
一、世界贸易组织协定的主要内容
(一)宗旨和目标
(二)管辖范围
(三)职能地位
二、组织机构
三、决策形式
四、关于有关条款的修改
五、创始成员与加入
六、在特定成员间互不适用问题
七、WTO与GATT的区别
八、WTO的基本原则及例外条款
第三节世界贸易组织的主要协议
第四节世界贸易组织与中国
教学建议：结合本章学习，可以请外经贸部门有关专家介绍中国参加WTO的意义和我们应积极努力的方向，组织学生展开重点问题讨论。
国际贸易实务部分
第五章 国际贸易术语
教学目的与要求:
本章主要介绍了国际贸易中现行的各种贸易术语及其
有关的国际贸易惯例。要求学生了解有关贸易术语的主要惯例，熟练掌握国际贸易中的六种主要贸易术语：F.O.B.、C.F.R.、C.I.F.、F.C.A.、C.P.T.、C.I.P的基本内容及区别；了解其它贸易术语的基本内容，学会运用各种贸易术语。
第一节国际贸易术语的产生、性质、作用
一、国际贸易术语的产生
是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。
二、性质
具有两重性：表示交货条件；表示价格构成因素。
三、作用
第二节有关贸易术语的国际惯例
一、《90通则》
二、《1932年华沙牛津规则》
三、《1941年美国对外贸易定义修订本》
第三节对主要贸易术语的解释
一、对F.O.B术语的解释
二、对C.F.R术语的解释
三、对C.I.F术语的解释
四、对F.C.A术语的解释
五、对C.P.T术语的解释
六、对C.I.P术语的解释
第四节对其它贸易术语的简介
第五章 商品的品质、数量、包装
教学目的与要求:
通过学习，要求学生掌握表示商品品质的方法和计量方法，学会订立品质数量条款；掌握运输包装、销售包装及运输标志。了解计量单位、出口包装的分类、包装设计的要求、忌讳的商标图案、中性包装和定牌的作用。
第一节商品的品质
一、品质的重要性
二、对品质的要求
(一)对出口商品的品质要求
(二)对进口商品的品质要求
三、表示品质的方法
四、合同中的品质条款
第二节商品的数量
一、约定数量的意义
二、计量单位
三、计量方法
四、合同中的数量条款
(一)正确掌握成交数量
(二)条款应明确具体
(三)机动幅度
第三节商品的包装
一、包装的意义和作用
二、运输包装
(一)对运输包装的要求
(二)分类
(三)运输标志
三、销售包装
(一)对销售包装的要求
(二)分类
(三)销售包装的标示和说明
四、中性包装和定牌
(一)含义
(二)作用
五、合同中的包装条款
教学建议：通过案例分析，使学生进一步明确选择适当品质表示的方法及正确订立数量条款的重要意义。
第七章货物的运输
教学目的与要求:
通过学习，要求学生掌握海运提单的性质、作用、种类，学会正确填制提单；掌握装运时间和装运港口的规定；掌握班轮运费的计算方法；了解国际贸易运输的发展，正确订立运输条款。
第一节运输方式
一、海洋运输
(一)海洋运输的特点
(二)经营方式：班轮运输；租船运输
二、铁路运输
三、航空运输
四、公路、内河和邮包运输
五、集装箱运输
六、国际多式联运
第二节装运条款
一、装运时间
二、装运港和目的港
三、分批装运和转船
四、装卸时间、装卸率和滞期、速遣条款
第三节运输单据
一、海运提单
(一)海运提单的性质与作用
(二)海运提单的格式与内容
(三)海运提单的种类
二、铁路运输提单
三、航空运输提单
四、邮包运输提单
五、联合运输提单
教学建议：组织学生到外运公司参观，了解货物运输的有关事宜，熟悉有关环节和业务的运作过程。
第七章货物的运输保险
教学目的与要求:
通过本章学习，要求学生掌握海上货物运输保险的险别；熟练掌握保险金额、保险费的计算方法；了解保险人、被保险人的权利与义务。
第一节海上货物运输保险中的风险和损失
一、风险
(一)海上风险：自然灾害；意外事故
(二)外来风险：一般外来风险；特殊外来风险二、损失
(一)全部损失：实际全损；推定全损
(二)部分损失：共同海损；单独海损
三、费用
(一)施救费用
(二)救助费用
第二节我国海运保险险别与条款
第三节伦敦保险协会海运保险条款
第四节其他运输方式下的货物保险
第五节合同中的保险条款及我国进出口货物保险的做法
一、合同中的保险条款
二`保险的做法
三`保险金额和保险费的确定
四`保险单据
第九章 货物的价格
教学目的与要求:
通过本章学习，要求学生了解我国的对外作价方法、计价货币的选择；学会灵活应用佣金和折扣，掌握价格换算方法；了解影响价格的主要因素和价格条款的订立。
第一节价格的掌握
一、进出口商品价格的费用构成则
二、考虑影响价格的主要因素
(一)商品质量、档次
(二)运输距离
(三)交货条件
(四)季节
(五)成交数量
(六)汇率风险
三、加强成本核算，作好比价工作
四`掌握价格换算方法
(一)F.O.B价换算为其它价
(二)C.F.R价换算为其它价
(三)C.I.F价换算为其它价
五`计价货币的选择与报价中货币换算
第二节作价办法
一、固定价格
二、非固定价格
三、价格调整条款
第三节佣金和折扣
一、佣金
(一)佣金的含义
(二)佣金的规定方法
(三)佣金的计算与支付方法
二、折扣
(一)折扣的含义
(二)折扣的规定方法
(三)折扣的计算与支付方法
第四节合同中的价格条款
一、价格条款的内容
二、注意事项
第十章 货款的支付
教学目的与要求:
通过本章学习，要求学生全面掌握各种支付方式的优缺点、信用证的国际统一规则；学会在不同条件下选择适当的支付方式。
第一节支付工具
一、货币
二、票据
(一)汇票：定义；基本内容；当事人；种类；流通和使用程序
(二)支票、本票：
第二节汇付和托收
一、汇付与托收的定义
二、汇付与托收的当事人
三、托收的种类及其利弊
四、托收统一规则
第三节信用证
一、信用证支付的含义
二、信用证支付的当事人
三、信用证支付的程序
四、信用证支付的内容
五、信用证支付的特点
六、信用证支付的种类
七、《跟单信用证统一惯例》
八、支付条款的内容
第四节银行保证书
一、银行保证函的含义
二、银行保证函的种类
三、银行保证函的当事人
四、银行保证函的主要内容
第五节各种支付方式的选择
教学建议：通过案例分析，使学生认识到支付方式必须与合同中使用的贸易术语相结合，以便明确风险的转移和货物所有权的转移，做到安全收汇。也可以请中国银行有经验的会计向学生介绍各种票据，并指导学生进行填制。
第十一章 商检、索赔、仲裁和不可抗力
教学目的与要求:
通过本章学习，要求学生掌握确定商检时间和地点的方法，掌握仲裁的特点、作用；了解国内、国际的主要商检机构及商检证明作用；理解不可抗力的含义。
第一节商检
一、商检的作用
二、商检的时间和地点
三、商检机构和商检证书
第二节索赔
一、违约与争议
二、索赔与理赔
三、合同中的索赔条款
第三节不可抗力
一、不可抗力的含义
二、合同中的不可抗力条款
三、援引不可抗力时应注意的问题
第四节仲裁
一、仲裁的含义及特点
二、仲裁的形式与机构
三`仲裁协议
四、仲裁条款
五`仲裁程序
第十二章 合同的商订与履行
教学目的与要求:
通过本章学习，要求学生了解交易前的装备工作，掌握交易磋商的一般程序及内容，掌握构成有效发盘和接受的条件，掌握进出口合同的履行程序，学会缮制各种单据。
第一节交易磋商的形式与内容
一、交易前的准备
二、交易磋商的形式：口头形式；书面形式
三、交易磋商的内容：交易条件
第二节交易磋商的程序
询盘发盘还盘接受
(一)发盘：构成有效发盘的条件；
(二)接受：构成接受的条件；接受的方式；接受的生效与撤回
第三节合同的签订
一、合同有效成立的条件
二、书面合同的签订
(一)书面合同的意义
(二)书面合同的形式
(三)书面合同的内容
教学建议：组织学生进行模拟交易谈判，通过这种锻炼，不断提高谈判技巧。
第四节出口合同的履行
一、备货和报验：在备货工作中应注意
(一)货物的品质、规格
(二)数量
(三)包装和运输标志
(四)备货时间
二、审证和改证
三、租船、订舱和装运
(一)租船、订舱
(二)报关
(三)投保
四、制单结汇
(一)汇票
(二)发票：商业发票；海关发票；零售发票
(三)提单
(四)保险单
(五)产地证明书
(六)普惠制单据
(七)装箱单和重量单
(八)检验证书
五、理赔
(一)认真审核
(二)调查研究，分清责任
(三)合理确定损失程度、金额和赔付办法
第五节出口收汇核销和出口退税
第六节进口合同的履行
一、开立信用证
二、派船接运货物
三、投保
四、审单、付汇
五、报关、验收和提交货物
六、进口索赔
(一)向卖方索赔
(二)向轮船公司索赔
(三)向保险公司索赔
第七节进出口货物通关程序
一、报关
二、验关
三、纳税
四、放关
教学建议：组织学生到外贸公司实习，全面了解进出口业务的流程。有条件的还可以参与具体操作，以增强感性认识。
第十三章 贸易方式
教学目的与要求:
本章要求学生掌握经销与正常出口销售的区别，掌握经销协议的主要内容、代理的主要形式，掌握独家代理与独家经销的区别。了解寄售协议中规定的价格办法和展卖的特点，了解国际货物拍卖的出价方法和招标的一般程序，了解期货交易的基本做法，了解对销贸易与正常进出口贸易的区别，了解加工贸易的主要形式及作用。
第一节经销、代理
一、经销
(一)经销的概念、性质
(二)经销协议的内容
(三)经销方式的利弊及注意问题
二、代理
(一)代理的种类
(二)代理的性质、特点
(三)代理协议
(四)使用代理方式应注意的问题
第二节寄售、展卖
一、寄售
(一)寄售的性质与特点
(二)寄售协议
(三)寄售的利弊
二、展卖
(一)展卖的特点
(二)国际博览会
(三)中国出口商品交易会
第三节招标、投标与拍卖
一、招标与投标
(一)招标与投标的含义
(二)招标与投标的基本做法
二、拍卖
(一)拍卖的特点
(二)拍卖的出价方法
(三)拍卖的一般程序
第四节商品期货交易
一、商品期货交易的特点
(一)以标准期货合同作为交易的标的
(二)特殊的清标制度
(三)严格的保证金制度
二、商品期货交易的做法
(一)投机交易
(二)套期保值
第五节对销贸易
一、对销贸易的含义
二、对销贸易的形式
(一)易货贸易
(二)反购或回购
(三)补偿贸易
(四)转手贸易
三、对销贸易的要点
第六节加工贸易
一、来料加工
(一)来料加工的作用
(二)来料加工的特点
二、对外加工装配业务
(一)对外加工装配业务的性质
(二)对外加工装配业务的作用
(三)对外加工装配合同的主要内容及有关问题
