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武汉理工大学国际经济与贸易专业《国际市场营销C》教学大纲
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课程编号：
课程名称 ：国际市场营销C/International Marketing C
学时/学分：32/2
先修课程 ：市场营销学、国际贸易、国际金融等
适用专业 ：国际经济与贸易、市场营销、经济学、金融学、工商管理、外语等
开课学院（部）、系(教研室)：经济学院国际经济与贸易系、管理学院市场营销系
一、课程的性质与任务
课程性质：学科基础必修课
本课程是一门以市场营销学原理为基础，以国际市场营销活动为研究对象，为企业制定国际市场营销策略和方法提供理论基础的学科。
其任务是，分析企业走向国际市场的动因，研究国际市场营销环境，介绍进行国际市场营销调研的方法，制定进入国际场营销组织、计划和控制的方法。在教学中，学生还通过在线教学（Online）进行国际市场营销实务训练与模拟。
二、课程的教学内容、基本要求及学时分配
（一）教学内容
1.国际市场营销导论
企业走向国际市场的动因，市场营销与国际市场营销学，国际贸易与国际营销学，企业跨国营销的演进及企业经营哲学的演变，国际营销面临的挑战及企业的任务。
2.国际市场分析
国际市场概述，主要国家的地区市场特点分析，国际市场消费者行为分析。
[案例的分析与讨论]中国冻鸡出口日本的起伏
3.国际市场营销环境分析（上）
国际营销社会文化环境，国际营销经济环境，国际营销政治法律环境。
4.国际市场营销环境分析（下）
国际市场营销技术环境，国际营销物质自然环境，国际营销外汇与金融环境。
5.国际市场信息与商品供求行情分析
国际市场信息概述，国际市场信息的开发利用，国际市场商品行情变化的特征，影响国际市场商品行情的因素。
[案例分析与讨论]某石油公司进入国际市场
6.国际市场营销调研
国际市场营销调研的内容，国际市场营销调研方案，国际市场营销调研方法，国际市场营销功能的组织，国际市场营销预测。
7.国际目标市场与企业进入国际市场战略
国际市场细分，国际目标市场的选择，企业进入国际市场战略。
[案例分析与讨论]斯沃奇手表在美国市场的成功
8.国际市场营销竞争战略
国际竞争的时代，国际市场竞争的战略，当今国际市场竞争的新战略—国际战略联盟
[案例分析与讨论]联想计算机集团公司开拓海外市场
9.国际市场产品策略
产品的标准化与差异化策略，产品系列选择方案与产品系列的适应性，国际市场新产品的设计与开发，国际市场产品生命周期，国际市场产品的品牌、商标、包装及服务策略。
[案例分析与讨论]汉肯公司的国内品牌国际策略
10.国际市场分销策略
影响国际营销产品定价的因素，国际营销定价方法，国际营销定价策略，国际营销调价策略，国际营销价格发展趋势与企业对策。
[案例分析与讨论]RB电子公司的国际市场定价策略
11.国际市场分销策略
国际分销系统，国际分销渠道的选择，国际分销渠道管理，国际物质分销。
[案例分析与讨论]施伟伯斯山莓姜汁酒
12.国际市场促销策略
国际广告，国际市场人员推销策略，国际市场营业推广策略，国际市场公共关系艺术。
[案例分析与讨论]西南药品公司
13.国际服务营销
国际服务与服务营销，国际服务营销的机遇与挑战，国际服务营销策略。
14.国际市场营销道德
市场营销道德理论研究及其应用，国际营销行为的道德评价，国际营销中得到的问题表现，国际营销面临各国道德差异的挑战。
15.国际营销组织、计划控制
国际营销组织，国际营销战略计划，国际营销控制和控制系统。
16.上机、考试
（二）基本要求
1.正确理解下列基本概念的内涵及研究的范畴:
国际市场，国际市场营销环境，国际市场营销调研，国际细分市场，国际营销组织。
2.根据对国际市场环境的分析以及对国际市场信息的了解的情况，能够对市场消费者的行为进行正确的分析。
3.了解国际市场营销主要的竞争战略，并能够为某一具体的企业制定出最合适的竞争战略。
4.熟练掌握国际市场的产品策略、定价策略、分销策略及促销策略，并能够分析出某一给定企业的上述策略。
5.注意国际市场营销中的道德问题，着重了解各个国家的道德差异。
（三）学时分配
本课程的教学时数为32学时
（四）课程内容的重点、难点
1.国际市场营销导论
重点：企业走向国际市场的动因，市场营销与国际市场营销学，国际贸易与国际营销学，企业跨国营销的演进及企业经营哲学的演变。
难点：国际营销面临的挑战及企业的任务。
2.国际市场分析
重点：国际市场概述，主要国家的地区市场特点分析。
难点：国际市场消费者行为分析。
3.国际市场营销环境分析（上）
重点：国际营销社会文化环境，国际营销政治法律环境。
难点：国际营销经济环境。
4.国际市场营销环境分析（下）
重点：国际市场营销技术环境，国际营销物质自然环境。
难点：国际营销外汇与金融环境。
5.国际市场信息与商品供求行情分析
重点：国际市场信息概述，影响国际市场商品行情的因素。
难点：国际市场信息的开发利用，国际市场商品行情变化的特征。
6.国际市场营销调研
重点：国际市场营销调研的内容，国际市场营销调研方案，国际市场营销功能的组织。
难点：国际市场营销调研方法，国际市场营销预测。
7.国际目标市场与企业进入国际市场战略
重点：国际市场细分，企业进入国际市场战略。
难点：国际目标市场的选择。
8.国际市场营销竞争战略
重点：国际竞争的时代，国际市场竞争的战略。
难点：国际战略联盟
9.国际市场产品策略
重点：产品的标准化与差异化策略，产品系列选择方案与产品系列的适应性，国际市场产品的品牌、商标、包装及服务策略。
难点：国际市场新产品的设计与开发，国际市场产品生命周期。
10.国际市场分销策略
重点：影响国际营销产品定价的因素，国际营销价格发展趋势与企业对策。
难点：国际营销定价方法，国际营销定价策略，国际营销调价策略。
11.国际市场分销策略
重点：国际分销系统，国际分销渠道的选择，国际物质分销。
难点：国际分销渠道管理。
12.国际市场促销策略
重点：国际广告，国际市场人员推销策略，国际市场公共关系艺术。
难点：国际市场营业推广策略。
13.国际服务营销
重点：国际服务与服务营销，国际服务营销的机遇与挑战。
难点：国际服务营销策略。
14.国际市场营销道德
重点：市场营销道德理论研究及其应用，国际营销行为的道德评价，国际营销中得到的问题表现.
难点:国际营销面临各国道德差异的挑战。
15.国际营销组织、计划控制
重点：国际营销组织，国际营销控制和控制系统。
难点: 国际营销战略计划。
三、课程改革与特色
本门课程使用了多媒体教学，开设了通过在线教学（Online）进行国际市场营销实务训练与模拟，进行了计算机考试与笔试相结合的考试改革。
四、推荐教材及参考书
推荐教材：
《国际市场营销学》，主编：叶万春、宋先道，出版社：武汉理工大学出版社，出版或修订时间：2003年1月
参考书：
《国际市场营销学》，主编：甘碧群，出版社：武汉理工大学出版社，出版或修订时间：2004年5月
《International Marketing》，主编：Phillip R Cateora，出版社：McGravy-Hill Book Company，出版或修订时间：2003年7月
课程名称 ：国际市场营销C/International Marketing C
学时/学分：32/2
先修课程 ：市场营销学、国际贸易、国际金融等
适用专业 ：国际经济与贸易、市场营销、经济学、金融学、工商管理、外语等
开课学院（部）、系(教研室)：经济学院国际经济与贸易系、管理学院市场营销系
一、课程的性质与任务
课程性质：学科基础必修课
本课程是一门以市场营销学原理为基础，以国际市场营销活动为研究对象，为企业制定国际市场营销策略和方法提供理论基础的学科。
其任务是，分析企业走向国际市场的动因，研究国际市场营销环境，介绍进行国际市场营销调研的方法，制定进入国际场营销组织、计划和控制的方法。在教学中，学生还通过在线教学（Online）进行国际市场营销实务训练与模拟。
二、课程的教学内容、基本要求及学时分配
（一）教学内容
1.国际市场营销导论
企业走向国际市场的动因，市场营销与国际市场营销学，国际贸易与国际营销学，企业跨国营销的演进及企业经营哲学的演变，国际营销面临的挑战及企业的任务。
2.国际市场分析
国际市场概述，主要国家的地区市场特点分析，国际市场消费者行为分析。
[案例的分析与讨论]中国冻鸡出口日本的起伏
3.国际市场营销环境分析（上）
国际营销社会文化环境，国际营销经济环境，国际营销政治法律环境。
4.国际市场营销环境分析（下）
国际市场营销技术环境，国际营销物质自然环境，国际营销外汇与金融环境。
5.国际市场信息与商品供求行情分析
国际市场信息概述，国际市场信息的开发利用，国际市场商品行情变化的特征，影响国际市场商品行情的因素。
[案例分析与讨论]某石油公司进入国际市场
6.国际市场营销调研
国际市场营销调研的内容，国际市场营销调研方案，国际市场营销调研方法，国际市场营销功能的组织，国际市场营销预测。
7.国际目标市场与企业进入国际市场战略
国际市场细分，国际目标市场的选择，企业进入国际市场战略。
[案例分析与讨论]斯沃奇手表在美国市场的成功
8.国际市场营销竞争战略
国际竞争的时代，国际市场竞争的战略，当今国际市场竞争的新战略—国际战略联盟
[案例分析与讨论]联想计算机集团公司开拓海外市场
9.国际市场产品策略
产品的标准化与差异化策略，产品系列选择方案与产品系列的适应性，国际市场新产品的设计与开发，国际市场产品生命周期，国际市场产品的品牌、商标、包装及服务策略。
[案例分析与讨论]汉肯公司的国内品牌国际策略
10.国际市场分销策略
影响国际营销产品定价的因素，国际营销定价方法，国际营销定价策略，国际营销调价策略，国际营销价格发展趋势与企业对策。
[案例分析与讨论]RB电子公司的国际市场定价策略
11.国际市场分销策略
国际分销系统，国际分销渠道的选择，国际分销渠道管理，国际物质分销。
[案例分析与讨论]施伟伯斯山莓姜汁酒
12.国际市场促销策略
国际广告，国际市场人员推销策略，国际市场营业推广策略，国际市场公共关系艺术。
[案例分析与讨论]西南药品公司
13.国际服务营销
国际服务与服务营销，国际服务营销的机遇与挑战，国际服务营销策略。
14.国际市场营销道德
市场营销道德理论研究及其应用，国际营销行为的道德评价，国际营销中得到的问题表现，国际营销面临各国道德差异的挑战。
15.国际营销组织、计划控制
国际营销组织，国际营销战略计划，国际营销控制和控制系统。
16.上机、考试
（二）基本要求
1.正确理解下列基本概念的内涵及研究的范畴:
国际市场，国际市场营销环境，国际市场营销调研，国际细分市场，国际营销组织。
2.根据对国际市场环境的分析以及对国际市场信息的了解的情况，能够对市场消费者的行为进行正确的分析。
3.了解国际市场营销主要的竞争战略，并能够为某一具体的企业制定出最合适的竞争战略。
4.熟练掌握国际市场的产品策略、定价策略、分销策略及促销策略，并能够分析出某一给定企业的上述策略。
5.注意国际市场营销中的道德问题，着重了解各个国家的道德差异。
（三）学时分配
本课程的教学时数为32学时
（四）课程内容的重点、难点
1.国际市场营销导论
重点：企业走向国际市场的动因，市场营销与国际市场营销学，国际贸易与国际营销学，企业跨国营销的演进及企业经营哲学的演变。
难点：国际营销面临的挑战及企业的任务。
2.国际市场分析
重点：国际市场概述，主要国家的地区市场特点分析。
难点：国际市场消费者行为分析。
3.国际市场营销环境分析（上）
重点：国际营销社会文化环境，国际营销政治法律环境。
难点：国际营销经济环境。
4.国际市场营销环境分析（下）
重点：国际市场营销技术环境，国际营销物质自然环境。
难点：国际营销外汇与金融环境。
5.国际市场信息与商品供求行情分析
重点：国际市场信息概述，影响国际市场商品行情的因素。
难点：国际市场信息的开发利用，国际市场商品行情变化的特征。
6.国际市场营销调研
重点：国际市场营销调研的内容，国际市场营销调研方案，国际市场营销功能的组织。
难点：国际市场营销调研方法，国际市场营销预测。
7.国际目标市场与企业进入国际市场战略
重点：国际市场细分，企业进入国际市场战略。
难点：国际目标市场的选择。
8.国际市场营销竞争战略
重点：国际竞争的时代，国际市场竞争的战略。
难点：国际战略联盟
9.国际市场产品策略
重点：产品的标准化与差异化策略，产品系列选择方案与产品系列的适应性，国际市场产品的品牌、商标、包装及服务策略。
难点：国际市场新产品的设计与开发，国际市场产品生命周期。
10.国际市场分销策略
重点：影响国际营销产品定价的因素，国际营销价格发展趋势与企业对策。
难点：国际营销定价方法，国际营销定价策略，国际营销调价策略。
11.国际市场分销策略
重点：国际分销系统，国际分销渠道的选择，国际物质分销。
难点：国际分销渠道管理。
12.国际市场促销策略
重点：国际广告，国际市场人员推销策略，国际市场公共关系艺术。
难点：国际市场营业推广策略。
13.国际服务营销
重点：国际服务与服务营销，国际服务营销的机遇与挑战。
难点：国际服务营销策略。
14.国际市场营销道德
重点：市场营销道德理论研究及其应用，国际营销行为的道德评价，国际营销中得到的问题表现.
难点:国际营销面临各国道德差异的挑战。
15.国际营销组织、计划控制
重点：国际营销组织，国际营销控制和控制系统。
难点: 国际营销战略计划。
三、课程改革与特色
本门课程使用了多媒体教学，开设了通过在线教学（Online）进行国际市场营销实务训练与模拟，进行了计算机考试与笔试相结合的考试改革。
四、推荐教材及参考书
推荐教材：
《国际市场营销学》，主编：叶万春、宋先道，出版社：武汉理工大学出版社，出版或修订时间：2003年1月
参考书：
《国际市场营销学》，主编：甘碧群，出版社：武汉理工大学出版社，出版或修订时间：2004年5月
《International Marketing》，主编：Phillip R Cateora，出版社：McGravy-Hill Book Company，出版或修订时间：2003年7月
