我的旅途的日志 - 第9页教研室

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分享魏庆--开发销售机会动作分解06: 我的旅途 2011-12-22 19:51; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjA3MjEwMTA0/v.swf 很多企业都在忽视很多渠道比如，一学校渠道、二服务区、三网吧、四口岸城市的外销。中低价商品可以到哪里卖？可以在工地、食堂、粮油店、换面点、火锅城都可以卖。; 1670 次阅读|0 个评论

分享魏庆--开发销售机会动作分解05: 我的旅途 2011-12-22 19:44; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjA3MjEwMDc2/v.swf 空白片区就是物流不畅的片区，就是拜访的少铺货率低断货经常发生送货不及时物流不通畅的片区，销售的前提是物流，物流跟不上的片区一定是销售机会的损失。; 1686 次阅读|0 个评论

分享魏庆--开发销售机会动作分解04: 我的旅途 2011-12-22 19:40; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjA3MjEwMTQ4/v.swf 可口可乐这个企业为什么能行销全世界几百年，为什么能在几百个国家地区能够稳步增长。因为这个企业僵化。所谓僵化就是做任务事都有一套模式。; 1748 次阅读|0 个评论

分享魏庆--开发销售机会动作分解03: 我的旅途 2011-12-22 19:38; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjA3MjA5OTY0/v.swf 单品销售，重心下移、是现在企业的通病。研发部研发一百个品种销售部总是只卖哪一个品种，而且价格低，所以这个厂家的均价就越来越低，单品销售，重心下移的原因是因为新品总是后娘养的。经销商不会主动卖新品因为老产品起量 ...; 1732 次阅读|0 个评论

分享魏庆--开发销售机会动作分解02: 我的旅途 2011-12-22 19:31; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjA3MjA5OTY4/v.swf 拜访有盲点的市场一定有问题，从一线业代做到高位置的人一般都会经历一个瓶颈，突然间发现自己什么多不懂了，突然感觉自己面对市场一片空白。当您晕的时候手下的员工绝对都很聪明。专业人士最可怕的时突然发现自己不专业了。 ...; 1833 次阅读|0 个评论

分享魏庆：开发销售机会动作分解01: 我的旅途 2011-12-22 19:11; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjA3MjA5OTg0/v.swf 对大多数行业来讲，即期品不是重要的问题。对牛奶这样段保质期的商品即期品很重要，假如说你是销售总监，突然有一天、采购经理给你打电话对你说我们这有三百箱过期的果汁给我退了，你会怎么办？你是总监你会怎么办？第一所有 ...; 1535 次阅读|0 个评论

分享魏庆：打击冲货砸价动作分解04: 我的旅途 2011-12-22 17:52; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTEzMDg0MTEy/v.swf 在中国做销售，市场游戏规则很重要，潜规则也很重要，就是人的问题，说白了就是面子问题。二批心里非常清楚，他把那个产品砸了价就是跟那个厂家过不去。在拜访这个城市的时候不但要拜访经销商还要拜访批发商。; 1619 次阅读|0 个评论

分享魏庆: 打击冲货砸价动作分解03: 我的旅途 2011-12-22 17:48; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTEzMDgwNTky/v.swf 冲货的经销商会把痕迹掩盖起来，但是不会从头到尾全部掩盖的严严实实。因为执行力是个大问题。打击冲活需要灵活。如果想抓没有抓不到的。; 1557 次阅读|0 个评论

分享魏庆：打击冲货砸价动作分解02: 我的旅途 2011-12-22 17:43; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTEzMDgwOTA4/v.swf 通过什么方法预防带货冲货：要预防一个经销商带货冲货要从三个方面走，第一建立预警系统，第一时间发现第一时间预警，第二建立监察部。他们的任务只有一个就是罚款，每个月会开完以后，做鸟兽散下去。有经销商冲货、罚。二批 ...; 1595 次阅读|0 个评论

分享魏庆：打击冲货砸价动作分解01: 我的旅途 2011-12-22 17:26; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTEzMDgwODY4/v.swf 魏庆：独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施。　　先后为中山大学管理学院中国营销研究中心、伊莱克斯电器、美国华纳糖果、河北华龙集团、广东健力宝集团、南方露露 ...; 1793 次阅读|0 个评论

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