我的旅途的日志 - 第8页教研室

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分享高建华市场营销与可持续发展 03: 我的旅途 2011-12-23 18:40; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTE2MjEzMjA=/v.swf 中国很多企业倒下都不知道为什么，如果你仔细想一想有很多原因都是因为生物链不健康导致的，那个环节出问题其实就是生物链出问题。; 1495 次阅读|0 个评论

分享高建华市场营销与可持续发展 02: 我的旅途 2011-12-23 18:34; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTE2MjEyODg=/v.swf 谁是你的竞争对手？非常简单，从厂家的角度要看谁跟你争夺同一个客户目标群谁就是你的竞争对手，从客户要看，那两个产品做取舍、那两个就是对手。; 1707 次阅读|0 个评论

分享崔冰销售演示技巧 06(完): 我的旅途 2011-12-23 18:30; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTE1ODIyNjQ=/v.swf 答疑的技巧：如何处理异议以及跟进。想要减少顾客对你的介绍打扰，我们可以主动提问，避免他们突然提问，您还可以反问。给他更好的建议。; 1586 次阅读|0 个评论

分享崔冰销售演示技巧 05: 我的旅途 2011-12-23 18:23; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTE1ODIyNTY=/v.swf 其实销售本身的过程也是激发客户购买欲望的过程，人都希望自己购买的时候要冷静，但是大多的时候我们购买东西多实在头脑发热的时候。所以你要准备充分。; 1481 次阅读|0 个评论

分享崔冰销售演示技巧 04: 我的旅途 2011-12-23 18:22; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTE1ODIyNDg=/v.swf 人类感知的规律：对一百多位销售人员和顾客进行调查，如果只用听觉比听觉和视觉同时选择会低八倍。所以做销售演示的时候要对视觉加强。所以你所要很多的视觉演示。提升客户感知。; 1496 次阅读|0 个评论

分享崔冰销售演示技巧 03: 我的旅途 2011-12-23 18:17; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTE1ODIyNDA=/v.swf 一个好的商务演示除了演示重要意外内容也是很重要的。可以为自己设计一个广告语，来让对方想要了解你。; 1449 次阅读|0 个评论

分享崔冰销售演示技巧 02: 我的旅途 2011-12-23 18:12; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTE1ODIyMzI=/v.swf 制造具有说服力的印象，一个销售员是否专业一般来说是通过外表和专业形象来判定的，其次要通过介绍中来获取对你专业的信息，树立专业性对销售目标是有一定说服力的。; 1194 次阅读|0 个评论

分享崔冰销售演示技巧 01: 我的旅途 2011-12-23 18:09; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTE1ODIyMjQ=/v.swf 我们想象一下商场卖化妆品的，不仅仅要卖还要自己去使用，别人看着你用的好就会动心去买，所谓销售演示技巧就是如何在顾客面前把商品展示出来。; 1416 次阅读|0 个评论

分享高建华:市场营销讲座: 我的旅途 2011-12-23 18:06; http://player.youku.com/player.php/sid/XMzQ0NTYzMDQ=/v.swf 高建华，男，1964年4生，男，汉族，河南临颍人，博士，教授，经济地理学专业博士生导师，人文地理学、经济地理学、土地资源管理专业硕士研究生导师，河南大学研究生院副院长。1988年6月河南大学自然地理专业硕士研究生毕业留 ...; 1639 次阅读|0 个评论

分享魏庆--开发销售机会动作分解07: 我的旅途 2011-12-22 20:04; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjA3MjEwMjIw/v.swf 新品上市的促销方法：桥面过上市的时候做的是事件行销，上市在过年期间大年二十九大年三十，突然间家属区呼啦啦来了一群人，为首一个踩高跷的画花脸戴乌纱帽、穿红戏袍、扎红头袋，然后踩着高跷敲消费者的家门，消费者开门后 ...; 1628 次阅读|0 个评论

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