学时范围：68

适用专业：商务英语（经贸方向）

一、课程的性质和任务

1．课程性质：   

《国际市场营销》是商务英语专业开设的一门较为重要的专业基础课。也是其他专业了解营销基本理论知识和实践技巧的必修课或选修课。

2．课程任务： 

通过该课程的讲授，使学生全面系统地掌握营销的基本概念和基本原理，了解企业的国际市场营销的观念，认识国际市场营销的环境的影响，掌握国际市场营销的基本理论框架，接触国际市场营销领域的前沿问题。在此基础上掌握各种营销技巧与方法，全面提高学生整体素质和综合职业能力。

二、课程主要内容和要求

本课程主要分为九个单元，教师在讲授该课程时可根据具体的学时、学生的专业及对课程的要求选择每个单元的内容。

（一）国际营销概述

1．主要内容：

（1）营销原理与国际营销。

（2）企业营销观念的演变：生产观念；推销观念；市场营销观念；生态营销观念；社会营销观念；绿色营销观念；大市场营销观念。

（3）企业介入国际营销的程度。

2．基本要求：

掌握营销涉及的核心概念，国际营销观念的发展。了解国际营销学的历史演变过程。

（二）国际营销环境分析

1．主要内容：

社会文化、经济状况、政治体制、法律法规等方面的国际环境的变化，制定和调整营销组合策略。

2．基本要求：

掌握国际营销环境中的社会文化环境；经济环境、政治法律环境。

（三）国际营销信息管理

1．主要内容：

营销信息系统的概念与目标；国际营销信息收集方法；国际营销调研程序。市场调研的程序，包括：确定目标、制定调研计划、执行调研计划、报告调研结果和调研效果评估。

2．基本要求：

掌握营销信息系统；营销调研的职能；国际营销调研的程序。了解国际营销信息的收集方法。

（四）购买行为分析

1．主要内容：

有关市场的概念及分类；消费者购买行为分析；集团购买者行为分析。

2．基本要求：

掌握消费者行为；需求层次论；集团购买行为的特点。了解市场的概念与分类；影响市场购买行为的因素；产业用品的营销理念和行为。

（五）国际市场细分、目标市场与市场定位

1．主要内容：

国际市场细分；目标市场的选择：无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略；市场定位。

2．基本要求：

掌握市场细分的概念和目标；目标营销的概念和策略；市场定位。

（六）国际产品决策

1．主要内容：

（1）整体产品概念。

（2）国际产品的设计策略：产品与宣传的直接延伸；产品延伸与宣传改变；产品改变与宣传延伸；双重改变；发展出口新产品。

（3 ）国际产品的其它主要决策。

（4 ）国际新产品的设计与开发。

（5）产品市场生命周期。

2．基本要求：

掌握营销的组合；整体产品概念；国际产品品牌决策；新产品开发策略；产品生命周期。

（七）国际分销的渠道决策

1．主要内容：

（1）企业进入国际市场渠道：一是出口，二是许可贸易，三是国外生产。

（2）出口分销渠道策略：包括渠道长度决策，渠道宽度决策和渠道成员的选择和鼓励三个方面。

（3）国际市场竞争。

2．基本要求：

掌握许可贸易,国外生产方式；分销渠道决策；市场竞争要素分析和竞争策略。

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