日志
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国际营销中文化风险的规避研究
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2011-6-15 16:42
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在经济全球化、企业国际化的大趋势下,越来越多的企业在异地、异国开展经营活动,与国际间的经济技术合作也日益多样化。不同的文化环境使国际营销中的文化风险不可避免。文化风险的产生源于不同文化之间的差异。正确认识及全面了解国际营销中的文化风险,对于将要或已经从事国际化经营的企业树 ...
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对于社区药品零差率销售的思考
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2011-6-15 16:40
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我国自2006年以来全国各地区陆续推行基层医疗服务机构药品“零差率”销售,这一举措旨在压缩药品流通环节,取消药品加成,抑制虚高药价,让利于民。本文试列举目前零差率实施过程中存在的几点问题并由此提出一些看法。 1 零差率的概念 &nbs ...
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杂志广告销售之我见
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2011-6-15 16:39
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广告销售事实上卖的是杂志和读者之间的关系;谈判过程中,销售人员要学会倾听广告商的谈话;销售人员要有明确的拜访目标,对广告商要有正确的期望值;销售人员的提问要以广告客户为中心,谈话的重点要放在客户身上;告诉客户你有理由或优势让他选择你的杂志做广告。 &nb ...
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试论饭店体验营销
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2011-6-15 15:54
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随着我国饭店业逐步向产业成熟阶段发展,竞争日益加剧,许多饭店走入了低价竞争的怪圈。如何摆脱低价竞争,保证饭店企业价值的持续增长,成为业界人士关注的焦点。许多饭店认识到饭店不应是单纯的餐饮和客房的提供者,而应该变成一个消费者体验的策划者和提供各种体验的消费场所。只有为顾客营造 ...
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品牌建设中的问题与对策研究
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2011-6-15 15:53
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目前,品牌的研究从品牌概念、品牌意识、品牌资产、品牌个性、品牌管理、品牌消费、品牌关系等多个纬度展开讨论,各研究主体从不同视角诠释品牌的内涵及其所承载与链接的各种社会关系,其中关于品牌内涵的研究对于品牌建设具有重大的理论指导意义。本文在借鉴以往学术研究成果的基础上,主要分 ...
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零售商业圈区位选择及其问题规避
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2011-6-15 15:23
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随着经济全球化和我国改革开放的进一步发展,大量国际性商业特别是跨国企业进驻中国市场。为了扩展商圈范围,提升企业竞争力,跨国商业企业往往选择那些具有优势的区位,以达到策略的可实施性和目标的可实现性。 一、商圈理论和商业区位 &n ...
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服务品牌敏感度对消费者选择的影响
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2011-6-15 15:22
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品牌敏感是指消费者在购买决策过程中注重品牌,品牌敏感度反映了消费者在购买决策中对品牌的重视程度。针对消费者品牌敏感这一特殊行为,必须深入研究服务品牌敏感度对消费者品牌选择的影响,以及品牌敏感概念在服务营销中的运用。 品牌是21世纪服务营销的 ...
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顾客品牌心理契约：品牌资产的心理源泉
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2011-6-15 14:38
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心理契约是一种主观心理约定,品牌本质上是顾客与品牌的心理契约。在品牌日益成为企业提升竞争优势主要源泉的今天,顾客品牌心理契约是品牌资产的心理源泉,可通过驱动品牌忠诚来现。重视顾客品牌心理契约的管理,对于企业品牌运营有着重要意义。 在产品同质化 ...
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分销与直销之共赢——海尔集团营销策略探究
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2011-6-13 18:11
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家电连锁店分销是与网上商城直销是海尔集团的两大主要营销模式,但这两种营销模式自身却存在着相互争抢客户、相互损害利益的矛盾,这就势必需要设计一套解决这个矛盾的方案,实现两种营销模式的共赢。 随着社会主义市场经济的发展,中国企业的营销模式正朝多元 ...
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浅析中小企业网络营销面临的一些问题
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2011-6-13 18:06
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网络营销就是以因特网为基础，利用数字信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。随着形形色色的大型交易平台的逐步完善和虚拟主机技术的不断进步，特别是搜索引擎市场的迅猛发展，网络营销的成本已经大幅度降低，网络营销不再是大企业的豪华装饰品，越来越多的 ...
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