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安徽工业大学市场营销专业《推销与洽谈》教学大纲
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《推销与洽谈》是市场营销专业必修的专业课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。在讲授本课的过程中，要向学生完整介绍推销学的知识体系与研究方法，在此基础上使学生牢固树立以顾客为中心的现代推销观念，系统掌握推销学的基本原理和方法，从而为今后的推销工作与其他营销工作实践打下厚实基础。
一 课程简介
一 课程简介
课程编号：10534048
课程名称：推销与洽谈 ( Selling and Negotiating )
课程类型: 专业课（必修）
学 时：48 学 分： 3
开课学期：7
开课对象：市场营销专业
先修课程：管理学原理、市场营销学
参考教材：现代推销学 吴之为主编 首都经济贸易出版社 第二版
二 课程性质、目的与任务
《推销与洽谈》于２０世纪初发源于美国，它主要研究推销活动及其规律性，是一门建立现代管理理论、市场营销基础理论之上的综合性应用科学。
《推销与洽谈》是市场营销专业必修的专业课，它是为培养适应社会主义市场经济发展需要的、应用型的专业人才服务的。在讲授本课的过程中，要向学生完整介绍推销学的知识体系与研究方法，在此基础上使学生牢固树立以顾客为中心的现代推销观念，系统掌握推销学的基本原理和方法，从而为今后的推销工作与其他营销工作实践打下厚实基础。
三 教学基本内容与基本要求
基本内容：《推销与洽谈》是市场营销专业必修的专业课，讲述的基本内容包括三大部分：推销学与谈判学的基本概念，基本理论；推销管理与推销组织的基本知识；现代推销基本过程
基本要求：通过对以上基本内容的深入学习，使学生掌握推销学的基本原理和方法，对本门课程的框架结构和基本知识有全面了解。整体上要求学生从推销学的基本理论、推销管理与推销组织以及现代推销基本过程等三个方面来理解，把握《推销与洽谈》这门课程，使学生能在以后的工作实践中活学活用，成为优秀的营销管理人才。
四 教学内容及学时分配
教学内容及学时分配.doc(79 KB)
教学要求：A—熟练掌握；B—掌握；C—了解
五 实习、实验项目及学时分配
（见上表）
六 教学方法与手段
推销学是一门综合应用性科学。除了运用常规教学方法与教学手段外，可尽量运用案例教学及录像教学等先进教学手段。
七 参考书目
1．《现代推销学》柳思维主编 中国商业出版社 第一版
2．《商务谈判学》王德新主编 中国商业出版社 第一版
八 大纲编写的依据与说明
1．指导思想：根据市场营销专业特点及教学计划安排制订本大纲。
2．先修课程管理学原理、市场营销学奠定了现代推销学的理论基础。现代推销学在市场营销专业课程体系中是以管理学原理、市场营销学等为基础建立的一门独立学科。现代推销学与营销心理学、公共关系学、促销管理、人力资源管理等课程有密切联系，在讲授过程中应尽量避免内容上的交叉与重复，酌情安排相关内容的课时分配。
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