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广东商学院《市场营销学》课程实验教学大纲
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广东商学院《市场营销学》课程由1983年建校后最早招生的企业管理本科专业（班级41人）开设的专业主干课程，发展为今天全校8个院（系）、10多个本专科专业开设的学科基础课和专业必修课。目前设置54个学时、3个学分，主要在本科大二（下）即第四学期开设。
一、课程基本信息
课程代码：0120030
课程名称：市场营销学
英文名称：Marketing
实验总学时：8学时
适用专业：市场营销、工商企业管理
课程类别：学科基础课
先修课程：管理学、西方经济学、财务管理
二、实验教学的总体目的要求
（一）对学生的要求
《市场营销学》课程实验是以营销理论模型为基础，采用软件方式全面模拟市场营销的整个环境和战略决策过程，使营销专业的学生在复杂的模拟现实的商业环境中，在一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，体验企业从市场调查、竞争企业分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策、组织实施的全部过程，强化对抽象理论知识的理解和应用，提高实际动手能力、分析能力和创造能力。
本实验课可以市场营销专业、企业管理专业及开设市场营销学课程的其他经济类专业的学生为教学对象，实验课时可依据专业不同有所区别。参加实验课的学生应当学习市场营销学、管理学、财务管理学等课程，能熟练操作计算机。
（二）对教师的要求
1、实验指导教师必须熟练掌握和运用SimMarketing营销模拟教学软件。
2、指导老师应该根据自身授课的进度、难度和重点，正确选择开放给学生使用的软件功能、一次模拟参加的学生人数、学生的分组方式、学生需要进行的决策类型。
3、指导教师要具有灵活运用软件的能力，根据教学目的和教学对象，调整模拟环境的各种参数。
4、指导教师在实验过程中，应当讲清实验目的、要求、重点和难点，并对学生进行专业指导。
5、、每次实验完毕，指导教师应认真填写“实验项目管理手册”，收齐和批改学生实验报告。
6指导教师应当利用实验软件的独立评分系统客观公正地评价学生的实验成绩。
（三）对实验条件的要求
1、实验室应配备40台左右的学生用计算机，能容纳50-60人，适宜学生分组讨论工作，同时可以上机操作；还应配备一台实验指导教师专用电脑，一台系统管理员专用电脑。
2、实验所用计算机需与互联网和营销模拟平台服务器联网。
3、配备实验所需软件—SimMarketing营销模拟教学软件及相关技术、服务支持。
三、实验内容及学时分配
实验内容及学时分配.doc(见附件)
实验项目一
实验名称：营销环境分析与目标市场选择
实验内容：
通过对实验材料提供的关于当前的产业和竞争公司的公开二手资料的分析，主要包括股票市场指标、经济环境报告、产业新闻以及市场上各种竞争品牌的物理特性、历史销量和市场占有率等统计汇总信息，认识和把握市场营销环境，并在此基础上正确选择模拟公司的目标市场。
通过对实验材料提供的关于当前的产业和竞争公司的公开二手资料的分析，主要包括股票市场指标、经济环境报告、产业新闻以及市场上各种竞争品牌的物理特性、历史销量和市场占有率等统计汇总信息，认识和把握市场营销环境，并在此基础上正确选择模拟公司的目标市场。
实验性质：综合性实验
实验学时：2学时
实验目的与要求：通过本实验，使学生了解构成市场营销环境的主要因素，掌握分析市场营销环境与确定目标市场的方法，会用调研报告体现分析决策结果。
实验成果：市场营销环境分析与目标市场决策研究报告
实验条件：参加实验学生分为10组，每组5－6人，每组需配备3台装有SimMarketing营销模拟教学软件的电脑。一台实验指导教师专用电脑，一台系统管理员专用电脑。
实验项目二
实验名称：制定营销战略与计划
实验内容：各模拟公司（即实验小组）根据市场营销环境分析与目标市场决策研究报告，制定公司的营销战略与营销计划，录入体现战略和计划的具体数据。包括以下内容：
1.SWOT分析 、市场规模预测
2.营销目标－计划市场占有率、计划品牌销售量、计划渠道销售量
3.营销预算－各品牌预算、新品研发预算、公司整体预算。
实验性质：综合性实验
实验学时：2学时
实验目的与要求：通过实验，使学生认识公司营销战略与计划的主要内容，掌握和应用制定营销战略与计划的方法与工具，体验公司主要职能部门业务关系及团队合作的意义。
实验成果：撰写公司营销战略与计划
实验条件：学生按实验项目一的分组方式组织，每组需配备3台装有SimMarketing营销模拟教学软件的电脑。一台实验指导教师专用电脑，一台系统管理员专用电脑。
实验项目三
实验名称：制定并实施营销组合策略
实验内容：学生依据模拟公司营销战略与计划，灵活应用市场营销原理和方法，制定模拟公司的营销组合策略，具体包括：新产品开发、产品组合、产品定价、销售人员管理、销售渠道与客户管理、广告设计与管理等。随后，将体现营销组合策略的决策数据录入模拟软件系统。
实验性质：综合性实验
实验学时：2学时
实验目的与要求：通过使学生掌握营销组合策略的主要内容及其决策制定方法，体验各种决策的意义和各种营销工具的使用，学会利用战略的发展的眼光看待问题，在竞争环境中灵活地根据实际情况做出正确的决策。
实验成果：撰写公司营销组合策略方案
实验条件：学生按实验项目一的分组方式组织，每组需配备3台装有SimMarketing营销模拟教学软件的电脑。一台实验指导教师专用电脑，一台系统管理员专用电脑。
实验项目四
实验名称：营销运作分析
实验内容：营销运作分析是模拟公司市场业绩的汇总统计与分析评价。主要包括公司表现评价、公司销售、生产、研发和营销结果、以及各品牌的销售、市场占有率、销售渠道覆盖比率等。学生需计算上述指标，通过对指标的分析，评价总结模拟公司营销运作效果。
实验性质：综合性实验
实验学时：2学时
实验目的与要求：通过实验，使学生了解评价公司营销战略与策略实施效果的主要指标，掌握这些指标的含义和计算方法，并能综合使用指标分析评价营销运作效果。
实验成果：撰写公司营销运作分析总结报告
实验条件：学生按实验项目一的分组方式组织，每组需配备3台装有SimMarketing营销模拟教学软件的电脑。一台实验指导教师专用电脑，一台系统管理员专用电脑。
四、考核方式
考试。其中实验考核总成绩20%，理论考核占总成绩80%
实验考核项目：
1、实验记录
2、各实验项目要求的实验成果
3、模拟公司营销运作效果
4、团队合作
5、出勤
五、推荐实验教材和教学参考书
实验教材：自编
参考书：
［1］吴健安，郭国庆，钟育赣等．高等院校工商管理类专业核心课程教材：市场营销学（第2版）．北京：高等教育出版社，2004
［2］菲利普·科特勒，加里·阿姆斯特朗．市场营销学原理(第9版)(中译本)．北京:清华大学出版社，2003
六、其他需说明的
大纲修订人： 赵小宁
大纲审定者： 彭雷清
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