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淮阴师范学院《国际市场营销》教学大纲
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本课程设置目的是为了培养学生全面系统地掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧，充分认识到中国入世后企业加强国际市场营销管理的重要性，学会分析国际市场营销环境，研究国际市场购买者行为........
一、说明
表1.doc(见附件)
一、说明
表1.doc(见附件)
（一）本课程的目的、要求
本课程设置目的是为了培养学生全面系统地掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧，充分认识到中国入世后企业加强国际市场营销管理的重要性，学会分析国际市场营销环境，研究国际市场购买者行为，制定有效的国际市场营销组合策略，有计划地组织和控制国际市场营销活动的过程和方法，提高学生正确分析和解决国际市场营销管理问题的理论水平和操作能力，更好地适应经济全球化和中国入世背景下全面对外开放的企业国际市场营销管理工作的需要。
1．使学生对国际市场营销方面的基本知识、基本概念、基本理论有较全面的理解和较深刻的认识，对国际市场营销、自我参照准则、国际营销、全球营销、文化环境分析、全球营销调研、全球营销计划与组织、全球营销策略组合等基本范畴、内在关系及其运动规律有较系统的掌握。
2．通过课堂教学和课外学习，使学生了解全球营销环境的现状，掌握国际市场营销环境调研和分析的正确方法，培养辨析和解决国际市场营销的理论与实际问题的能力，策划和实施切实可行的国际市场营销策略组合。
3．提高学生在世界经济学知识、以及经济学和管理学方面的素养，为进一步学习其他专业课程打下必要的基础。
国际市场营销学的教学要求，是以经济全球化和我国对外开放为背景，以经济学基本原理和管理学理论为指导，系统阐述国际市场营销的基本理论，基本知识及其内在规律。通过教学使学生掌握国际市场营销学的基本理论，基本方法和基本技巧，学会国际市场营销战略和管理的工作方法，以及国际市场营销开展的分析框架与思路。要求立足中国实际情况，反映全球环境和国别环境的最新变化及趋势，实事求是地研究和探讨中国对外开放和中国企业进行国际市场营销的理论和实践问题。
（二）内容选取和实施中注意的问题
本课程选取的主要内容如下
1．国际市场变化的新动态。
国际市场营销的产生与发展；国际市场营销的概念。
2．国际市场营销环境
国际营销文化与社会环境；营销政治和法律环境；国际营销经济环境；国际市场分析。
3．国际营销所使用的方法
国际营销所需要的信息；国际市场营销调研；国际营销市场预测。
4．国际营销所采用的策略
国际营销产品策略；国际营销价格策略；国际营销分销渠道策略；国际营销促销策略。
5．国际营销所采用的战略与管理
国际营销市场选择战略；国际营销市场进入战略；国际营销市场竞争战略；国际营销管理。
在课堂教学中要注意理论联系实际，结合案例教学。
（三）教学方法
第一，课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主，重点突出，教师以教学大纲为框架，以所选择的教材为依据，对学生进行导读和释疑，以便学生能够准确掌握基本概念和原理。
第二，采用多种多样的教学方式，激发学生的学习热情和教学参与。诸如：课堂讨论，课堂小作业，案例分析，专题研究等等。以开拓思路，加深理解，巩固知识。以课堂教学为主，结合讨论分析案例等。
（四）考核方式
课程考核方式是教学过程的重要环节，是引导学生树立正确的学习态度，建立良好学习习惯的重要标尺。本课程采用平时成绩＋期末成绩考核方式，平时考核占总成绩的20%；期末考试占总成绩的80%。平时成绩主要是作业情况以及上课表现，案例讨论发言几个方面，考核以闭卷考试方式进行。
（五）教学内容与学时分配
表2.doc(40 KB)
二、大 纲 内 容
第一章 国际市场营销的任务
1.国际市场营销的任务
2.建立全球营销意识
3.中国的国际贸易概述
4.中国企业国际营销的发展战略
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生了解国际市场营销的概念、国际市场营销与国际贸易的异同，国际市场营销与国内市场营销的异同，了解中国企业的国际市场营销现状。
（2）重点与难点：国际市场营销的决策因素；自我参照标准与适应环境；国际市场营销与国际贸易的异同点。
第二章 国际市场营销观念
1.国际市场营销活动的发展过程
2.国际市场营销观念的演进
3.21世纪国际营销的特点
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场营销的主要动因，了解国际市场营销活动发展的未来趋势。
（2）重点与难点：国际市场营销的主要动因；企业国际市场营销观念的变化及其重要性；国际营销活动的发展及其未来趋势。
第三章 国际市场营销环境—地理
1.世界各国自然环境与国际市场营销
2.环境保护与国际市场营销
3.可持续发展战略与国际市场营销
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场营销的地理环境，掌握地理环境对国际市场营销的影响，掌握可持续发展战略对国际市场营销的影响。
（2）重点与难点：自然环境对企业的国际营销活动的影响；绿色营销与传统营销的差异
第四章 国际市场营销环境—文化
1.文化的基本要素
2.社会文化环境的分析
3.文化变革
4.国际市场营销中的商业惯例
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场营销的法律环境，掌握文化的内涵和文化的基本要素，了解文化环境的分析方法，掌握文化变革与文化借鉴和了解国际市场营销中的商业惯例。
（2）重点与难点：对于国际市场营销者而言文化的重要性；文化的起源和要素及分析；文化差异对企业的国际营销决策产生的影响；如何就国际营销方面适应文化的差异；国际营销中的不同的文化，不同的商业惯例。
第五章 国际市场营销环境—政治
1.政治环境因素分析
2.全球一体化营销的政治风险
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场营销的政治环境。掌握全球一体化中的政治风险和政治风险的评估与管理。
（2）重点与难点：国际政治环境中包含的主要因素；认识全球一体化营销中主要的政治风险；政治风险的评估方法；政治风险管理的途径。
第六章 国际市场营销环境—法律
1.国际法律环境的构成
2.法律体系的差异
3.国际争端的解决
4.工业产权的保护
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场营销中的法律环境。掌握法律体系的差异和国际争端的解决方法。
（2）重点与难点：国际法律环境的构成和不同法系；国际商务争议的解决途径；工业产权的保护的有关国际公约。
第七章 国际市场营销环境—跨国市场
1.国际区域市场的成因及模式
2.欧洲市场
3.北美市场
4.亚洲市场
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生了解跨国市场对国际市场营销的重要影响作用，了解欧洲市场、美洲市场、亚洲市场的概况。
（2）重点与难点：跨国市场对于国际营销者的重要性；跨国市场的成因及模式；各个市场的成因及特点；各个跨国市场对国际营销策略的影响。
第八章 国际市场营销环境—国际组织
1.国际组织对全球营销的影响
2.国际组织介评
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习掌握国际组织的基本概念和不同类型的国际组织，掌握国际组织对国际市场营销的影响。
（2）重点与难点：国际组织的基本概念和不同类型的国际组织；国际组织对全球营销的影响；影响企业国际营销的活动的几个主要的全球性和区域性的组织。
第九章 国际市场营销调研
1.国际营销调研的范围
2.国际营销调研的过程
3.国际营销调研的方法
4.全球营销信息系统。
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场营销调研的方法。掌握国际市场调研的范围，国际市场营销调研的主要方法。
（2）重点与难点：国际营销调研的范围；国际营销调研的方法及过程；国际营销调研的一般程序。
第十章 全球目标市场的选择
1.全球市场细分
2.全球目标市场的选择
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握全球市场细分的标准、掌握全球目标市场的含义与全球目标市场的营销策略。
（2）重点与难点：全球市场细分的概念和思路；全球市场细分的各类标准；评估目标市场细分效果的方法；全球目标市场的营销策略；影响全球目标市场营销策略选择的因素。
第十一章 国际市场营销计划与组织
1.国际市场营销计划；
2.全球市场进入战略
3.全球市场竞争与合作战略
4.国际市场营销组织结构
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场进入战略。掌握进入国际市场的三种模式和影响进入模式选择的因素。
（2）重点与难点：国际营销战略计划的制定程序；全球市场进入模式及其模式选择的影响因素；基本的全球市场竞争战略与合作战略；国际营销组织结构的不同类型及其特点。
第十二章 满足全球市场需求的产品策略
1.为全球市场开发产品
2.全球产品的营销策略
3.全球营销中的新产品开发及推广
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际产品设计策略，全球产品的营销策略，了解全球营销中新产品的开发与推广。
（2）重点和难点：国际产品的不同选择方案；国际产品的标准化决策与差异化决策的理由；国际产品的质量保证标准化策略与差异化策略的理由；国际新产品开发的主要过程；国际新产品的类型及企业获得新产品的主要途径。
第十三章 国际分销系统
1.全球分销策略的选择
2.中间商的选择与管理
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际分销渠道的模式设计和影响分销渠道选择的因素，了解批发商、零售商的分类。
（2）重点与难点：国际分销渠道长度和宽度决策；营销国际分销渠道选择的因素。
第十四章 国际市场营销定价
1.全球定价目标和策略
2.价格升级与渠道价格管理
3.国际转移价格
4.倾销
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生了解影响国际定价的因素、掌握国际营销定价方法与策略，掌握转移价格的含义、作用，了解倾销的含义。
（2）重点与难点：影响国际营销定价的因素；国际营销的定价策略；国际价格转移的方法。
第十五章 国际广告和促销
1.国际市场营销促销与促销结合
2.国际广告
3.国际网络广告
4.国际促销媒体的选择
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生了解影响国际促销组合选择的因素，掌握国际广告的概念与特征，了解国际网络广告。
（2）重点与难点：国际促销决策应考虑的因素是哪些；国际广告信息的标准化策略与差异化策略的理由；主要广告媒介的特点；选择国际广告代理商要考虑的因素。
第十六章 国际人员推销与管理
1.全球营销团队的设计与选择
2.全球营销人员的培训与管理
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际销售团队的设计与构建及国际营销人员的招聘和培训。
（2）重点与难点：明确国际营销人员的标准；造成国际营销人员拒绝外派的原因及解决方案；国际营销人员管理的基本内容。
本课程设置目的是为了培养学生全面系统地掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技巧，充分认识到中国入世后企业加强国际市场营销管理的重要性，学会分析国际市场营销环境，研究国际市场购买者行为，制定有效的国际市场营销组合策略，有计划地组织和控制国际市场营销活动的过程和方法，提高学生正确分析和解决国际市场营销管理问题的理论水平和操作能力，更好地适应经济全球化和中国入世背景下全面对外开放的企业国际市场营销管理工作的需要。
1．使学生对国际市场营销方面的基本知识、基本概念、基本理论有较全面的理解和较深刻的认识，对国际市场营销、自我参照准则、国际营销、全球营销、文化环境分析、全球营销调研、全球营销计划与组织、全球营销策略组合等基本范畴、内在关系及其运动规律有较系统的掌握。
2．通过课堂教学和课外学习，使学生了解全球营销环境的现状，掌握国际市场营销环境调研和分析的正确方法，培养辨析和解决国际市场营销的理论与实际问题的能力，策划和实施切实可行的国际市场营销策略组合。
3．提高学生在世界经济学知识、以及经济学和管理学方面的素养，为进一步学习其他专业课程打下必要的基础。
国际市场营销学的教学要求，是以经济全球化和我国对外开放为背景，以经济学基本原理和管理学理论为指导，系统阐述国际市场营销的基本理论，基本知识及其内在规律。通过教学使学生掌握国际市场营销学的基本理论，基本方法和基本技巧，学会国际市场营销战略和管理的工作方法，以及国际市场营销开展的分析框架与思路。要求立足中国实际情况，反映全球环境和国别环境的最新变化及趋势，实事求是地研究和探讨中国对外开放和中国企业进行国际市场营销的理论和实践问题。
（二）内容选取和实施中注意的问题
本课程选取的主要内容如下
1．国际市场变化的新动态。
国际市场营销的产生与发展；国际市场营销的概念。
2．国际市场营销环境
国际营销文化与社会环境；营销政治和法律环境；国际营销经济环境；国际市场分析。
3．国际营销所使用的方法
国际营销所需要的信息；国际市场营销调研；国际营销市场预测。
4．国际营销所采用的策略
国际营销产品策略；国际营销价格策略；国际营销分销渠道策略；国际营销促销策略。
5．国际营销所采用的战略与管理
国际营销市场选择战略；国际营销市场进入战略；国际营销市场竞争战略；国际营销管理。
在课堂教学中要注意理论联系实际，结合案例教学。
（三）教学方法
第一，课堂教学以阐释基本概念和基本原理为主，重点突出，教师以教学大纲为框架，以所选择的教材为依据，对学生进行导读和释疑，以便学生能够准确掌握基本概念和原理。
第二，采用多种多样的教学方式，激发学生的学习热情和教学参与。诸如：课堂讨论，课堂小作业，案例分析，专题研究等等。以开拓思路，加深理解，巩固知识。以课堂教学为主，结合讨论分析案例等。
（四）考核方式
课程考核方式是教学过程的重要环节，是引导学生树立正确的学习态度，建立良好学习习惯的重要标尺。本课程采用平时成绩＋期末成绩考核方式，平时考核占总成绩的20%；期末考试占总成绩的80%。平时成绩主要是作业情况以及上课表现，案例讨论发言几个方面，考核以闭卷考试方式进行。
（五）教学内容与学时分配
表2.doc(40 KB)
二、大 纲 内 容
第一章 国际市场营销的任务
1.国际市场营销的任务
2.建立全球营销意识
3.中国的国际贸易概述
4.中国企业国际营销的发展战略
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生了解国际市场营销的概念、国际市场营销与国际贸易的异同，国际市场营销与国内市场营销的异同，了解中国企业的国际市场营销现状。
（2）重点与难点：国际市场营销的决策因素；自我参照标准与适应环境；国际市场营销与国际贸易的异同点。
第二章 国际市场营销观念
1.国际市场营销活动的发展过程
2.国际市场营销观念的演进
3.21世纪国际营销的特点
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场营销的主要动因，了解国际市场营销活动发展的未来趋势。
（2）重点与难点：国际市场营销的主要动因；企业国际市场营销观念的变化及其重要性；国际营销活动的发展及其未来趋势。
第三章 国际市场营销环境—地理
1.世界各国自然环境与国际市场营销
2.环境保护与国际市场营销
3.可持续发展战略与国际市场营销
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场营销的地理环境，掌握地理环境对国际市场营销的影响，掌握可持续发展战略对国际市场营销的影响。
（2）重点与难点：自然环境对企业的国际营销活动的影响；绿色营销与传统营销的差异
第四章 国际市场营销环境—文化
1.文化的基本要素
2.社会文化环境的分析
3.文化变革
4.国际市场营销中的商业惯例
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场营销的法律环境，掌握文化的内涵和文化的基本要素，了解文化环境的分析方法，掌握文化变革与文化借鉴和了解国际市场营销中的商业惯例。
（2）重点与难点：对于国际市场营销者而言文化的重要性；文化的起源和要素及分析；文化差异对企业的国际营销决策产生的影响；如何就国际营销方面适应文化的差异；国际营销中的不同的文化，不同的商业惯例。
第五章 国际市场营销环境—政治
1.政治环境因素分析
2.全球一体化营销的政治风险
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场营销的政治环境。掌握全球一体化中的政治风险和政治风险的评估与管理。
（2）重点与难点：国际政治环境中包含的主要因素；认识全球一体化营销中主要的政治风险；政治风险的评估方法；政治风险管理的途径。
第六章 国际市场营销环境—法律
1.国际法律环境的构成
2.法律体系的差异
3.国际争端的解决
4.工业产权的保护
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场营销中的法律环境。掌握法律体系的差异和国际争端的解决方法。
（2）重点与难点：国际法律环境的构成和不同法系；国际商务争议的解决途径；工业产权的保护的有关国际公约。
第七章 国际市场营销环境—跨国市场
1.国际区域市场的成因及模式
2.欧洲市场
3.北美市场
4.亚洲市场
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生了解跨国市场对国际市场营销的重要影响作用，了解欧洲市场、美洲市场、亚洲市场的概况。
（2）重点与难点：跨国市场对于国际营销者的重要性；跨国市场的成因及模式；各个市场的成因及特点；各个跨国市场对国际营销策略的影响。
第八章 国际市场营销环境—国际组织
1.国际组织对全球营销的影响
2.国际组织介评
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习掌握国际组织的基本概念和不同类型的国际组织，掌握国际组织对国际市场营销的影响。
（2）重点与难点：国际组织的基本概念和不同类型的国际组织；国际组织对全球营销的影响；影响企业国际营销的活动的几个主要的全球性和区域性的组织。
第九章 国际市场营销调研
1.国际营销调研的范围
2.国际营销调研的过程
3.国际营销调研的方法
4.全球营销信息系统。
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场营销调研的方法。掌握国际市场调研的范围，国际市场营销调研的主要方法。
（2）重点与难点：国际营销调研的范围；国际营销调研的方法及过程；国际营销调研的一般程序。
第十章 全球目标市场的选择
1.全球市场细分
2.全球目标市场的选择
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握全球市场细分的标准、掌握全球目标市场的含义与全球目标市场的营销策略。
（2）重点与难点：全球市场细分的概念和思路；全球市场细分的各类标准；评估目标市场细分效果的方法；全球目标市场的营销策略；影响全球目标市场营销策略选择的因素。
第十一章 国际市场营销计划与组织
1.国际市场营销计划；
2.全球市场进入战略
3.全球市场竞争与合作战略
4.国际市场营销组织结构
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际市场进入战略。掌握进入国际市场的三种模式和影响进入模式选择的因素。
（2）重点与难点：国际营销战略计划的制定程序；全球市场进入模式及其模式选择的影响因素；基本的全球市场竞争战略与合作战略；国际营销组织结构的不同类型及其特点。
第十二章 满足全球市场需求的产品策略
1.为全球市场开发产品
2.全球产品的营销策略
3.全球营销中的新产品开发及推广
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际产品设计策略，全球产品的营销策略，了解全球营销中新产品的开发与推广。
（2）重点和难点：国际产品的不同选择方案；国际产品的标准化决策与差异化决策的理由；国际产品的质量保证标准化策略与差异化策略的理由；国际新产品开发的主要过程；国际新产品的类型及企业获得新产品的主要途径。
第十三章 国际分销系统
1.全球分销策略的选择
2.中间商的选择与管理
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际分销渠道的模式设计和影响分销渠道选择的因素，了解批发商、零售商的分类。
（2）重点与难点：国际分销渠道长度和宽度决策；营销国际分销渠道选择的因素。
第十四章 国际市场营销定价
1.全球定价目标和策略
2.价格升级与渠道价格管理
3.国际转移价格
4.倾销
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生了解影响国际定价的因素、掌握国际营销定价方法与策略，掌握转移价格的含义、作用，了解倾销的含义。
（2）重点与难点：影响国际营销定价的因素；国际营销的定价策略；国际价格转移的方法。
第十五章 国际广告和促销
1.国际市场营销促销与促销结合
2.国际广告
3.国际网络广告
4.国际促销媒体的选择
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生了解影响国际促销组合选择的因素，掌握国际广告的概念与特征，了解国际网络广告。
（2）重点与难点：国际促销决策应考虑的因素是哪些；国际广告信息的标准化策略与差异化策略的理由；主要广告媒介的特点；选择国际广告代理商要考虑的因素。
第十六章 国际人员推销与管理
1.全球营销团队的设计与选择
2.全球营销人员的培训与管理
说明和要求:
（1）基本要求：通过本章的学习使学生掌握国际销售团队的设计与构建及国际营销人员的招聘和培训。
（2）重点与难点：明确国际营销人员的标准；造成国际营销人员拒绝外派的原因及解决方案；国际营销人员管理的基本内容。
三、教材和主要参考书
1.Philip R. Cateora & John L. Graham、崔新健改编.国际营销（第十二版）.北京：中国人民大学出版社，2005.
2.崔新健、孙国辉.国际市场营销学.北京：经济科学出版社，1998.
3.李亚雄.国际市场营销学.杭州:浙江大学出版社,2007.
4.张景智.国际营销学教程（第二版）.北京：对外贸易大学出版社，2003.
5.徐剑明.国际营销实务与案例.北京：机械工业出版社，2004.
6.甘碧群.国际市场营销学.北京：高等教育出版社，2001.
7.刘志超.国际市场营销.广州：华南理工大学出版社，2003.
