本实训课程所要培养的是基层营销岗位的综合能力与素质。本实训课程以学生为中心，以掌握营销基本原理为主线，以培养营销素质为重点，以参与式、亲验式、模拟式训练为基本方式。

      一、课程名称：《市场营销基础·理论与实务》
      二、教学对象：适用市场营销专业
      三、学时：64学时，理论教学48学时，实践教学16学时
      四、课程性质、任务和要求：
      性质：本实训课程对于学生理解市场营销理论，掌握市场营销各种策略的运作方式、方法和技巧，并能实际运用起到重要作用。
      任务：本实训课程所要培养的是基层营销岗位的综合能力与素质。本实训课程以学生为中心，以掌握营销基本原理为主线，以培养营销素质为重点，以参与式、亲验式、模拟式训练为基本方式。通过本课程教学与实训，使学生树立一种观念，即树立现代市场营销观念，培养学生三项基本意识，即市场定位意识、营销品牌意识、营销组合管理意识，掌握五种能力，即市场营销环境分析能力、市场细分能力、目标市场选择能力、产品分析能力、市场营销策略组合能力。
      要求：通过本实训课程，使学生能够独立完成一份结构完整、有一定理论水平的营销分析报告，并进行专题研讨。
      五、实践教学类型和教学内容：

      实训一   企业的经营观剖析
      【目的要求】
      1、建立市场营销的基本概念。
      2、形成现代市场营销观念。
      3、建立营销职业意识、学习用营销的思想分析问题。
      【实训类型】
      属综合性实训
      【实训内容】
      （一）综合认识营销职业
      1、市场营销职业的种种称呼。
      2、这种职业为什么会受到企业的重视。它给个人和社会带来些什么。
      3、在我国人们如何认识这种职业，社会的进步是否需要这种职业。
      4、从事这种职业有无特殊的知识和个性品质要求。
      （二）基本原理的应用
      1、以一具体的企业为背景，对其市场行为进行观察调查，应用营销基本原理分析其企业行为的营销观念表现。
      2、应用已学习过的营销观念原理，对所调研的企业未来的市场行为提出营销发展建议。
      【实训方法】
      1、据教学班级学生人数来确定数个小组，每一小组人数以5人为宜，小组中要合理分工。
      2、在教师指导下统一认识、基本统一判断标准；而后进行选题并分别采集不同的资料和数据，并以小组为单位组织研讨，在充分讨论基础上，形成小组的课题报告。
      3、每人写出发言提纲；
      4、可安排1课时分小组集中讨论；
      5、安排1课时以班级为单位组织讨论，由小组推荐代表在课堂上交流。

      实训二   营销环境调研
      【目的要求】
      1、了解，并掌握企业市场营销环境的分析
      2、了解消费心理和购买行为。
      【实训类型】
      属综合性实训
      【实训内容】
      1、以一具体的企业为背景，对企业营销环境进行分项目调研，应用营销基本原理分析其企业的营销环境。任课教师调控整个实训过程，可根据企业实际需要的项目进行重点开展。
      2、以在实地观察、接触消费者的实际感受，结合消费行为理论剖析消费者二至三种行为过程，说明其有可能受哪些心理活动的影响。
      【实训方法】
      1、据教学班级学生人数来确定数个小组，每一小组人数以10人为宜，小组中根据营销环境项目合理分工。
      2、对企业营销环境进行调查，了解各类资料，由学生组织分析研究，得出结论。分析的具体内容由教师指导学生拟定。
      3、每人写出发言提纲；
      4、可安排1课时分小组集中讨论；
      5、安排1课时以班级为单位组织讨论，由小组推荐代表在课堂上交流。

      实训三   市场细分模拟操作
      【目的要求】
      掌握市场细分的步骤与方法
      【实训类型】
      属设计性、综合性实训
      【实训内容】
      1、以一具体的市场和企业为背景，对企业面对的市场进行细分依据的选择。
      2、按照市场细分的步骤，采取不同的办法进行市场细分。分析其中一个细分市场的特征。
      【实训方法】
      1、根据教学班级学生人数来确定数个小组，每一小组人数以3人为宜，小组中根据市场细分的方法不同进行合理分工；
      2、实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料，结合相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果；
      3、每人完成一份模拟市场细分的作业；
      4、可安排1课时分小组集中讨论；
      5、安排1课时以班级为单位组织讨论，由小组推荐代表在课堂上交流。

      实训四   目标市场评估、选择与市场定位的模拟操作
      【目的要求】
      设定自己是某产品的市场营销经理，针对你所经营的产品
      1、分析研究“谁是你的客户”，找准你的目标市场。
      2、实施市场定位策略。
      【实训类型】
      属设计性、综合性实训
      【实训内容】
      ㈠ 在市场调研与分析的基础上，进行目标市场评估、策略选择的确定
      ㈡ 描绘客户
      1、描述你的当前客户：年龄段、性别、收入、文化水平、职业、家庭大小、民族、社会阶层、生活方式
      2、他们来自何处？本地、国内、国外、其它地方
      3、他们买什么？产品、服务、附加利益
      4、他们每隔多长时间购买一次？每天、每周、每月、随时、其它
      5、他们买多少？按数量、按金额　
      6、他们怎样买？赊购、现金、签合同
      7、他们怎样了解你的企业？网络、广告、报纸、广播、电视、口头、其它（要注明）
      8、他们对你的公司、产品、服务怎么看？（客户的感受）
      9、他们想要你提供什么？（他们期待你能够或应该提供的好处是什么？）
      10、你的市场有多大？按地区、按人口、潜在客户
      11、在各个市场上，你的市场份额是多少？
      12、你想让市场对你的公司产生怎样的感受？
      ㈢ 根据以上资料，确定这一产品的市场定位，并拟出市场定位建议书。
      【实训方法】
      1、根据教学班级学生人数来确定数个小组，每一小组人数以5～8人为宜，小组中进行合理分工；
      2、实地调查为主配合在图书馆、互联网查找资料，结合相关资料，集体讨论、分析，最终以报告形式得出结果；
      3、每人完成一份模拟的作业；
      4、可安排2课时分小组集中讨论；
      5、安排2课时以班级为单位组织讨论，由小组推荐代表在课堂上交流。

      实训五   XX品牌产品调研
      【目的要求】
      熟悉产品（尤其是品牌）策略的原理与应用。
      【实训类型】
      属验证性、设计性实训
      【实训内容】
      1、某品牌产品的产品整体概念可以怎样表达。
      2、该品牌产品处于生命周期的什么阶段。
      3、该品牌产品有何进一步开发的机会。
      4、该产品的品牌的整体分析，能否延伸或可否进一步调整。
      【实训方法】
      1、在教师指导下，由学生自由组合成4—6人为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。并经教师确认选择2—3个类型的产品作为研究的样本。
      2、由小组组织市场调研，针对样本产品的整体概念、市场生命周期等问题收集市场信息、确定所研究产品的整体概念和市场生命周期阶段。
      3、根据研究结论，针对该产品的竞争和营销现状提出品牌改进方案。
      4、可安排1课时分小组集中讨论；
      5、安排1课时以班级为单位组织讨论，由小组推荐代表在课堂上交流。

      实训六   XX企业（或品牌）营销研究
      【目的要求】
      了解营销策略的策划、掌握营销策划的基本要领、学会对营销进行分析研究。
      【实训类型】
      属综合性实训
      【实训内容】
      1、以一具体的企业为背景，对企业（或品牌）的市场营销整体活动进行调查了解；
      2、对该企业（或品牌）的整体营销进行综合分析，提出个人改进的观点；
      3、分析该企业营销的组织结构，并绘制其营销控制流程图
      ⑴ 该公司营销组织是一种什么样的结构，这种结构对其市场营销目标的实现有什么现实意义。
      ⑵ 这种营销组织结构形式，是如何完成营销过程的控制的，对企业营销控制体系的建立有何启示。
      4、完成企业（或品牌）的营销研究报告。
      【实训方法】
      1、在教师指导下，由学生自由组合成4—6人为一组的研究性学习项目小组，并确定负责人。并经教师确认选择1个类型的企业（或品牌）作为研究的样本。
      2、由小组组织市场调研，针对样本企业（或品牌）的整体营销状况收集市场信息，认真分析研究确定所研究企业（或品牌）的整体营销状况和存在的问题。
      3、根据研究结论，针对该企业的营销现状提出改进意见，并完成方案拟定。
      4、课余时间进行分小组集中讨论；
      5、安排4课时以班级为单位组织讨论，由小组推荐代表在课堂上交流。

      学时分配表
      表1.doc(见附件)

      六、成绩考核：
      本课程的实训成绩在本门课程总成绩中所占比例为30%，以平时教学过程考核为主，主要根据文字材料完成情况、讨论情况、团队合作、考勤情况等考核，一般采用专题研讨的形式进行。
      七、参考教材及参考书目
      1、教材： 
      《市场营销基础》（国家高职高专规划教材），韩德昌主编：中国财政经济出版社，2005年。
      2、主要参考书目：
      《现代市场营销学》（高职高专），张卫东主编：重庆大学出版社，2004年。
      《营销管理——分析、计划、执行和控制》，（美）菲利普·科特勒 著， 梅汝和 梅清豪 张桁 译：上海人民出版社，2000年3月。
      《市场营销学教程》，纪宝成 主编：中国人民大学出版社，2002年3月。
      3、有关参阅资料网址：
      期刊类
      《市场营销导刊》（北 京）
      《销售与市场》 (河 南)
      报纸类
      《中国商报》 （北 京）
      《中国经营报》 (北 京)
      《经济观察报》 (北 京)