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日志

分享诸强新：专业销售实战技能08: 我的旅途 2011-12-21 18:44; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjY5NTYyODY0/v.swf 谈判我们要成功你要记住一个原则，让客户尽可能的用肯定词，不要让客户用否定词。如果客户在跟我们谈话的时候老是用不、不要、不好、不行、那么你的谈判就不会成功。; 1549 次阅读|0 个评论

分享诸强新：专业销售实战技能07: 我的旅途 2011-12-21 18:35; http://player.youku.com/player.php/sid/XMzEzMjI3NTI4/v.swf 我们去推销一个内衣，这个内衣里面添加了一个产品，叫莱卡内衣。这个产品事实是添加了莱卡，那么推销的时候就要针对这个莱卡来做推销，比如、这个内衣里面添加了莱卡女孩子穿了以后会比较显示身材。 ...; 1639 次阅读|0 个评论

分享诸强新：专业销售实战技能06: 我的旅途 2011-12-21 18:25; http://player.youku.com/player.php/sid/XMzEzMjI2NzEy/v.swf 如何做专业的谈判者：谈判有八大原则，第一鼓励对方谈判，第二创造谈判空间，第三掌握让部分寸，第四不易自贬身价，第五建立专业形象，第六永远没有对，第七你我坦诚相见，第八凡是有商有量。; 1689 次阅读|0 个评论

分享诸强新：专业销售实战技能05: 我的旅途 2011-12-21 18:19; http://player.youku.com/player.php/sid/XMzEzMjI2Njg4/v.swf 卖产品，先手要卖自己，自己买不好就买不好产品，如果客户连你都没有接受，那么怎么接受你的产品呢。所以卖产品之前要先卖好自己。; 1627 次阅读|0 个评论

分享诸强新:专业销售实战技能04: 我的旅途 2011-12-21 18:13; http://player.youku.com/player.php/sid/XMzYzODE3Mjg=/v.swf 态度对谈判的重要性：有一个秀才去考试，这个秀才在考试前面做了三个梦，第一个梦，梦到自己在高墙上面种白菜。第二个梦，梦见下雨天戴着斗笠，还要撑一把雨伞。第三个梦，他梦到跟他心仪已久的邻家小妹两个人在床上但是背靠 ...; 1581 次阅读|0 个评论

分享诸强新：专业销售实战技能02: 我的旅途 2011-12-21 17:55; http://player.ku6.com/refer/VDNMGPlqToPu6TuD/v.swf 我们要改变对待客户的心态，不应该认为我们卖给客户的就是赚他的钱，应该认为我们是给他赚钱的机会的。所以我们要对自己有信心，不应因为观念的误区而受到营销。; 1541 次阅读|0 个评论

分享诸强新：专业销售实战技能01: 我的旅途 2011-12-21 17:50; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjY0MTE5MzA0/v.swf 冰山看到的部分并不可怕，可怕的是冰山下面的暗礁。泰坦尼克号就是被暗礁撞毁的。所以销售不成功很多人看到的只是冰山上面的却往往忽略了按胶成分。诸强新 ...; 1666 次阅读|0 个评论

分享尚致胜--新策略行销教程 11: 我的旅途 2011-12-20 20:11; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjA3MjIwNTg4/v.swf 处理客户抗拒的技巧：遇到客户抗拒怎么办？最好的观念是这个社会上销售行业没有客户抗拒，因为说有的客户抗拒都等于客户所提出来的一个问题，你把问题解决掉了，他的抗拒自然就消失了。; 1572 次阅读|0 个评论

分享尚致胜--新策略行销教程 10: 我的旅途 2011-12-20 19:54; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjA3MjIwNjAw/v.swf 产品介绍的技巧：介绍产品要找到最佳时机，首先我们要让客户给我们一个初步的承诺，要当客户感觉到自己的需求紧迫感的时候才把我们的产品拿出来介绍给客户，然后要介绍重要的也就是客户看重的。; 1674 次阅读|0 个评论

分享尚致胜--新策略行销教程 09: 我的旅途 2011-12-20 19:46; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjA3MjIwNTU2/v.swf 购买价值观就叫做购买策略，脑子里面有软件，客户买与不买这个软件控制他的决定，我如果搞不清楚你的软件不知道如何操作，就根本不知道你需要什么，所以客户需求首重找到他的购买价值观。; 1639 次阅读|0 个评论

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