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日志

分享魏庆--开发销售机会动作分解02: 我的旅途 2011-12-22 19:31; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjA3MjA5OTY4/v.swf 拜访有盲点的市场一定有问题，从一线业代做到高位置的人一般都会经历一个瓶颈，突然间发现自己什么多不懂了，突然感觉自己面对市场一片空白。当您晕的时候手下的员工绝对都很聪明。专业人士最可怕的时突然发现自己不专业了。 ...; 1835 次阅读|0 个评论

分享魏庆：开发销售机会动作分解01: 我的旅途 2011-12-22 19:11; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjA3MjA5OTg0/v.swf 对大多数行业来讲，即期品不是重要的问题。对牛奶这样段保质期的商品即期品很重要，假如说你是销售总监，突然有一天、采购经理给你打电话对你说我们这有三百箱过期的果汁给我退了，你会怎么办？你是总监你会怎么办？第一所有 ...; 1539 次阅读|0 个评论

分享魏庆：打击冲货砸价动作分解04: 我的旅途 2011-12-22 17:52; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTEzMDg0MTEy/v.swf 在中国做销售，市场游戏规则很重要，潜规则也很重要，就是人的问题，说白了就是面子问题。二批心里非常清楚，他把那个产品砸了价就是跟那个厂家过不去。在拜访这个城市的时候不但要拜访经销商还要拜访批发商。; 1622 次阅读|0 个评论

分享魏庆: 打击冲货砸价动作分解03: 我的旅途 2011-12-22 17:48; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTEzMDgwNTky/v.swf 冲货的经销商会把痕迹掩盖起来，但是不会从头到尾全部掩盖的严严实实。因为执行力是个大问题。打击冲活需要灵活。如果想抓没有抓不到的。; 1559 次阅读|0 个评论

分享魏庆：打击冲货砸价动作分解02: 我的旅途 2011-12-22 17:43; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTEzMDgwOTA4/v.swf 通过什么方法预防带货冲货：要预防一个经销商带货冲货要从三个方面走，第一建立预警系统，第一时间发现第一时间预警，第二建立监察部。他们的任务只有一个就是罚款，每个月会开完以后，做鸟兽散下去。有经销商冲货、罚。二批 ...; 1596 次阅读|0 个评论

分享魏庆：打击冲货砸价动作分解01: 我的旅途 2011-12-22 17:26; http://player.youku.com/player.php/sid/XMTEzMDgwODY4/v.swf 魏庆：独立领衔操作河北华龙集团2002年终端销售管理/培训体系建立咨询项目、并深入一线辅导企业实施。　　先后为中山大学管理学院中国营销研究中心、伊莱克斯电器、美国华纳糖果、河北华龙集团、广东健力宝集团、南方露露 ...; 1794 次阅读|0 个评论

分享诸强新：专业销售实战技能12: 我的旅途 2011-12-21 19:43; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjgzNjE4NTIw/v.swf 人生定位法则：一个人成不成功其实跟销售一样，要看定位准不准。人最怕定位失误，很多老板失败都是因为定位不准确。一个企业发展最重要的不是销售而是管理。如果定位不成功你是不会成功的。 ...; 1674 次阅读|0 个评论

分享诸强新：专业销售实战技能11: 我的旅途 2011-12-21 19:38; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjgzNjIwMDc2/v.swf 为什么有的顾客总喜欢欠款呢？顾客欠款有几种原因，第一他用我们的资金去做别的事情，第二是因为他要拿着钱控制我们。; 1589 次阅读|0 个评论

分享诸强新：专业销售实战技能10: 我的旅途 2011-12-21 19:33; http://player.youku.com/player.php/sid/XMjgzNjE4NjY4/v.swf 不管你是做消费品还是工业品，都会遇到经销商的问题。厂商之间相互有什么期望，厂家希望商家先款后货，但是商家希望厂家先货后款，厂家希望用品专一，而商家会以毒攻毒，第三个厂家和商家希望利润合同化，但是商家希望利润利 ...; 1600 次阅读|0 个评论

分享诸强新：专业销售实战技能09: 我的旅途 2011-12-21 19:24; http://player.youku.com/player.php/sid/XMzEzMjI4MTI4/v.swf 打仗，暂时打一个败仗是没关系的，有关系的是心态变坏，如果你的心态收到了影响，那么你后面的仗就打不赢了。所以我们要学会销售失败的调节方法。; 1755 次阅读|0 个评论

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