第五节  定价实践

       在现实经济生活中面临的是大量不确定的因素，很难准确的计算出MR和MC的值，企业其实也不可能追求最大的利润，只能是一个满意利润，必须对理论经济学的定价方法加以修正和补充。下面介绍几种主要的定价实践方法，有些是粗估定价 (  rule of thumb pricing)。

       一、 成本加成定价
 
       二、差别定价

       三、新产品定价 

       四、内部调拨定价

       五、两步收费制（Two-Part Tariff ）

       六、增量分析定价

       七、新技术产品定价

       八、多产品定价

       九、其它定价法

       在实际经济生活中，也有一部分定价已基本脱离边际分析，常见的有限制性定价、声望定价、习惯定价、竞争定价等
   
       1) 限制性定价：限制性定价是已拥有市场控制权的垄断企业为限制潜在的竞争者进入市场，而设立的限制性价格。

       2) 声望定价：有些商品为了确立和维护其声望或“形象” 无论其成本多少， 常常都要高于一般市场价格进行销售。
　
       3 )习惯定价：有一类商品，习惯于按历史上的价格定价，也有一类习惯定价是出于心理上的因素。

       4 )竞争定价：竞争定价是以竞争对手的价格作为基础的定价方法，如招标和拍卖。招标是以一种公开的方式择优选择最合适的卖主；拍卖则是以一种公开的方式寻找出价最高的买主。

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附件：  第5章(5)定价.ppt