三、课程教学的基本要求

销售管理是一门有理论性，更注重应用性的课程。因此在教学方法上，采用课堂讲授、案例阅读、课堂模拟、讨论、自学的方式进行。教师在课堂上对销售管理的各大章节包含的内容及其目的、管理方法、技巧进行详细讲解；讲授中注意理论联系实际，通过必要的案例、课堂模拟启迪学生的思维，加深学生对有关知识点的理解；应采用多媒体辅助教学，加大课堂授课知识含量。案例阅读不少于2次，课堂模拟不少于1次。教师事先对案例和课堂模拟具体过程进行充分的设计，考虑可能发生的各种情况。案例阅读、课堂模拟以及布置的课后作业都将作为平时作业。由于销售管理的理论体系到目前为止还不是很成熟和定型，因此还没有一本可以全面参照的课本，本课程的自学内容的量应不少于理论教学时数的20%。考试主要采用闭卷方式，考试范围应涵盖所有讲授及自学的内容，以课堂讲授为主；考试内容旨在客观反映出学生对本门课理论和方法、原则、技巧的理解、掌握及综合运用能力。考试题型应尽量多样化，切合实际应用。

考评成绩：平时作业占40%，闭卷考试占60%。

四、建议教材与教学参考书