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货运代理的报价和加价技巧
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货运代理中的海运、海运以及海空联运服务范围非常广，甚至包括全球范围内运输，客户在与我们达成合作之前，是会询问报价的，今天跟大家分享下，货代报价和加价的技巧。
大致归纳分为以下四点：
1、充分了解市场行情
所有的行业都有个市场行情，货代也一样，不同的船公司在不同的时期有不同的运价，根据他们的报价，可以得出相应价位。
2、把握客户心理
这一点非常重要，体现了心理战术在商业中的用途；
如果跟客户非常熟悉，可以直接要到客户的目标价位，就可以以该运价成交。
如果客户长期出口，该客户对市场应该非常了解，加价要少甚或不加。
如果客户是电话询价，那要先问清楚他所在的位置，然后货物需要发到哪里，以及要了解他对行情的熟悉程度，然后根据这个程度报价。
3、把握特种箱的运价
如果是特种箱，尤其是超高、超宽、超长货，一般都需要单票询价，很少市场参考，有机会赢得比较高的利润。
4、了解航线
如果某航线只有少数船东运营，这个比较有理由加更多的利润。
询价、报价体现了货代市场人员对市场和客户的全面了解把握，是否专业的表现，因此要求货代业务人员不但要精通各航线，市场行情，还有有良好的沟通能力、谈判能力以及人际关系。
