“赶集啦！”伴随着一声清脆洪亮的女声，当红女影星、芙蓉女王姚晨骑着一头卡通毛驴走来，边走边喊：“我有一只小毛驴，却从来也不骑。找房子、找工作、找装修、找保姆、找宠物、找搬家，买卖二手货，赶集网，啥都有！。”这是笔者在今年春节后在公交地铁看到的最引人注意的广告。

 

      赶集网是广告主。无论是在央视上、地铁上、还是在公交电视上，赶集网狠下血本，采取多媒体的广告传播方式给予了受众轰炸式的在视觉、听觉上的直接营销。姚晨骑着毛驴的广告创意加上多时段“死磕”的不罢休精神，赶集网的营销算是成功了。

 

      互联网上的门户网站和搜索引擎网站一直占据互联网的江湖老大地位，赶集网作为分类信息网站一直都是默默无闻在发展。但现在能够花几千万元的广告投入来做推广营销，不可以不说是一件很惊天动地的事情。好多疑问浮现出来：赶集网为什么敢砸这么多的钱来做广告？赶集网哪来的这么多的钱？分类信息网站有多大的市场需求？赶集网营销会取得多大的营销效果？受众会买赶集网的营销账吗？

 

      经过认真分析，这一系列的问题都隐藏在“赶集网”营销的背后，让笔者慢慢为大家道来。

 

      1.有钱做坚实的后盾。赶集网在2010年7月获得诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投的2000万美元。有了钱就得做出些举动来，为了给风险投资者一个交代，赶集网投下巨资为自己的产品服务做宣传。风险投资者看准了分类信息网站的前途是基于门户网站和搜索引擎网站蛋糕的分享终结，最重要的是嗅到了在通胀时代的压力下，消费者对于二手市场的关注也会持续升温的市场前景。

 

      2.二手市场的火热。从2008年以来，中国进入了高物价时代。房价一路前冲，油价不跌只涨，菜价也是攀爬走高，其它的生活用品价格也是连带地被卷入了这场高价漩涡之中。国人在感叹物价飞、工资不涨的灰暗现实时，为了让自己有更好的生活，只能勒紧裤腰带，花最少的钱买到尽可能最实惠的生活消费品。二手消费品市场成为消费者追捧的焦点，赶集网作为分类信息网站，二手市场服务健全，已经走在同类网站的前列。赶集网抓住了市场需求，嗅到了消费者的消费诉求，在这个时候推自己的产品服务可谓顺理成章。

 

      3.为他人做了嫁衣裳。赶集网的“赶毛驴”营销铺天盖地，砸了不少钱，当然影响也不小。但是赶驴的画面超过了姚晨的风头，致使网友都在搜索“赶驴网”的关键词信息。做为竞争对手的百姓网巧妙地抓住并且利用了赶集网已经造成的宣传影响力，花200元注册了“赶驴网”的域名，为百姓网的流量的注入带来丰富的资源。赶集网这次“营销事故”给予的教训就是要充分的利用网络营销，在做电视营销的同时不能忘记网络营销的影响力，敏感地掌握网络营销的规律，在做广告营销时要有充分的预案，不能出了问题到头来只是后悔，而没有解决方案。

 

      赶集网的“赶毛驴”广告依旧，与赶集网竞争的对手还有58同城网，2010年4月58同城获得DCM及软银赛富的1500万美元的投资，58同城在赶集网后也在大肆进行轰炸式宣传，前段时间两家出尽了风头。

 

      不管怎么样，我们看出了作为分类信息网站正在崛起，正在成为既门户网站和搜索引擎网站后第三大互联网高地。赶集网、58同城以及包括团购这类网站的出现都是与消费者的消费观念和消费方式的转变紧密相关的。在做营销的时候，要抓住消费者的心理做情感式的渗入宣传引导，推出自己的特色产品服务。同时在营销时充分考虑到营销风险，考虑周到，要有自己的预案，不能再像赶集网出了“营销事故”，只能后悔别人分享了自己辛勤经营的成果，而无能为力。